Modelo de Negócio
Um modelo de negócios é o plano de uma empresa para obter lucro. Ele identifica os produtos ou serviços que a empresa venderá, o mercado-alvo que identificou e as despesas antecipadas.
Um novo negócio em desenvolvimento precisa ter um modelo de negócio, mesmo que seja para atrair investimentos, ajudá-lo a recrutar talentos e motivar a gerência e a equipe. As empresas estabelecidas precisam revisar e atualizar seus planos de negócios com frequência ou deixarão de antecipar tendências e desafios futuros. Os investidores precisam revisar e avaliar os planos de negócios das empresas que os interessam.
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Como um modelo de negócios funciona
Um modelo de negócios é um plano de alto nível para a operação lucrativa de um negócio específico em um mercado específico. Um componente principal do modelo de negócios é a proposição de valor. Esta é uma descrição dos bens ou serviços que uma empresa oferece e por que eles são desejáveis para clientes ou clientes, idealmente declarados de uma maneira que diferencia o produto ou serviço de seus concorrentes.
Um modelo de negócios para uma nova empresa também deve cobrir os custos projetados de inicialização e as fontes de financiamento, a base de clientes-alvo dos negócios, estratégia de marketing, uma revisão da concorrência e projeções de receitas e despesas.
Um erro comum na criação de um modelo de negócios é subestimar os custos de financiamento da empresa até que ela se torne lucrativa. Contar custos para a introdução de um produto não é suficiente. Uma empresa precisa manter o negócio funcionando até que as receitas excedam as despesas.
Um modelo de negócios também pode definir oportunidades de parceria com outros negócios estabelecidos. Um exemplo seria um negócio de publicidade que poderia se beneficiar de um acordo de encaminhamento para e de uma empresa de impressão.
Tipos de modelos de negócios
Existem tantos tipos de modelos de negócios quanto tipos de negócios. Lojas de vendas diretas, franquias, publicidade e lojas físicas são exemplos de modelos de negócios tradicionais. Também existem híbridos, como empresas que combinam varejo na Internet com lojas físicas ou organizações esportivas como a NBA.
Dentro dessas amplas categorias, cada plano de negócios é único. Considere a indústria de barbear. A Gillette tem o prazer de vender sua alça de barbear Mach3 a um custo ou menos, a fim de obter clientes constantes para suas lâminas de barbear mais lucrativas. O modelo de negócios baseia-se em ceder a alça para obter essas vendas blade. Na verdade, esse tipo de modelo de negócios é chamado de modelo de lâmina de barbear, mas pode ser aplicado a empresas de qualquer empresa que vende um produto com um grande desconto, a fim de fornecer um bem dependente a um preço consideravelmente mais alto.
Ao avaliar uma empresa como um possível investimento, descubra exatamente como ela ganha dinheiro - esse é o modelo de negócios da empresa.
As vantagens de um modelo de negócios
As empresas de sucesso adotaram modelos de negócios que lhes permitem atender às necessidades dos clientes a um preço competitivo e um custo sustentável. Com o tempo, muitas empresas revisam seus modelos de negócios periodicamente para refletir os ambientes de negócios em mudança e as demandas do mercado.
Uma maneira de analistas e investidores avaliarem o sucesso de um modelo de negócios é observar o lucro bruto da empresa. O lucro bruto é a receita total de uma empresa menos o custo dos produtos vendidos. A comparação do lucro bruto de uma empresa com o de seu principal concorrente ou de seu setor lança luz sobre a eficiência e a eficácia de seu modelo de negócios.
O lucro bruto por si só pode ser enganador, no entanto. Os analistas também querem ver o fluxo de caixa ou o lucro líquido. Esse é o lucro bruto menos as despesas operacionais e é uma indicação de quanto lucro real a empresa está gerando.
As duas principais alavancas do modelo de negócios de uma empresa são preços e custos. Uma empresa pode aumentar os preços e pode encontrar inventário a custos reduzidos. Ambas as ações aumentam o lucro bruto.
No entanto, muitos analistas consideram o lucro bruto mais importante na avaliação de um plano de negócios. Um bom lucro bruto sugere um plano de negócios sólido. Se as despesas estiverem fora de controle, a gerência poderá estar com defeito e os problemas poderão ser corrigidos. Como isso sugere, muitos analistas acreditam que as empresas que executam os melhores modelos de negócios podem executar a si próprias.
Exemplos de planos de negócios
Considere uma comparação de dois planos de negócios concorrentes. Ambas as empresas alugam e vendem filmes. Antes do advento da Internet, as duas empresas faturavam US $ 5 milhões em receitas, depois de gastar US $ 4 milhões em seus estoques de filmes.
Isso significa que cada empresa obtém um lucro bruto calculado em US $ 5 milhões menos US $ 4 milhões ou US $ 1 milhão. Eles também têm a mesma margem de lucro bruto, calculada como lucro bruto dividido pela receita, ou 20%.
Após o advento da Internet, a Empresa B decide oferecer streaming de filmes on-line em vez de alugar ou vender cópias físicas dos filmes. Essa mudança interrompe o modelo de negócios de maneira positiva. As taxas de licenciamento não mudam, mas o custo de manter o estoque diminui consideravelmente. De fato, a mudança reduz os custos de armazenamento e distribuição em US $ 2 milhões. O novo lucro bruto da empresa é de US $ 5 milhões menos US $ 2 milhões, ou US $ 3 milhões. A nova margem de lucro bruto é de 60%.
Enquanto isso, a empresa A está presa com sua menor margem bruta de lucro e suas vendas em breve começarão a cair para baixo. Falha ao atualizar seu plano de negócios. A empresa B nem está conseguindo mais vendas, mas revolucionou seu modelo de negócios e isso reduziu bastante seus custos.
As desvantagens dos modelos de negócios
Joan Magretta, ex-editora da Harvard Business Review, sugere que há dois fatores críticos no dimensionamento dos modelos de negócios. Quando os modelos de negócios não funcionam, ela afirma, é porque a história não faz sentido e / ou os números simplesmente não somam lucros.
O setor de companhias aéreas é um bom lugar para procurar um modelo de negócios que deixou de fazer sentido. Inclui empresas que sofreram pesadas perdas e até falência.
Durante anos, grandes companhias aéreas, como American Airlines, Delta e Continental, construíram seus negócios em torno de uma estrutura de "hub-and-spoke", na qual todos os vôos eram roteados por vários aeroportos importantes. Ao garantir que a maioria dos assentos fosse preenchida na maioria das vezes, o modelo de negócios gerava grandes lucros.
Mas surgiu um modelo de negócios concorrente que tornou a força das principais operadoras um fardo. Transportadoras como a Southwest e a JetBlue transferiram aviões entre aeroportos menores a um custo menor. Eles evitaram algumas das ineficiências operacionais do modelo hub-and-spoke e forçaram os custos trabalhistas a diminuir. Isso lhes permitiu reduzir os preços, aumentando a demanda por voos curtos entre as cidades.
À medida que esses novos concorrentes atraíam mais clientes, as antigas operadoras foram deixadas para apoiar suas grandes redes estendidas com menos passageiros. O problema foi agravado quando o tráfego caiu drasticamente em 2001. Para preencher assentos, as companhias aéreas tiveram que oferecer descontos cada vez maiores. O modelo de negócios de hub-and-spoke não fazia mais sentido.
A Visão do Investidor
O que isso significa para um investidor? Ao avaliar uma empresa como um possível investimento, o investidor deve descobrir exatamente como ganha dinheiro. Esse é o modelo de negócios da empresa. É certo que o modelo de negócios não diz tudo sobre as perspectivas de uma empresa. Mas o investidor que entende o modelo de negócios pode entender melhor os dados financeiros.
- Um modelo de negócios é a principal estratégia da empresa para fazer negócios com lucro.
- As duas alavancas de um modelo de negócios são preços e custos.
- Ao avaliar um modelo de negócios como investidor, pergunte se a ideia faz sentido e se os números se somam.