Publicidade abaixo da linha
A publicidade abaixo da linha é uma estratégia de publicidade em que os produtos são promovidos em outras mídias que não os principais formatos de rádio, televisão, outdoors, impressão e filme. Os principais tipos de sistemas de publicidade abaixo da linha incluem campanhas de mala direta, feiras, catálogos e marketing direcionado para mecanismos de pesquisa. Os métodos de publicidade abaixo da linha tendem a ser menos dispendiosos e mais focados em relação às estratégias acima da linha.
Principais Takeaways
- A publicidade abaixo da linha é uma estratégia de publicidade em que os produtos são promovidos em outras mídias que não o rádio ou a televisão convencional.
- As campanhas de publicidade abaixo da linha incluem campanhas de mala direta, feiras, catálogos e marketing direcionado para mecanismos de pesquisa.
- Os métodos acima da linha são ideais para o conhecimento geral da marca, enquanto as táticas abaixo da linha são preferíveis para promover relacionamentos diretos com potenciais clientes.
Compreendendo a publicidade abaixo da linha
A publicidade abaixo da linha procura alcançar os consumidores diretamente, em vez de lançar uma ampla rede para atingir o público em massa. Em vez de veicular um comercial nacional durante um programa de TV em rede, uma campanha abaixo da linha pode se concentrar na demonstração de um produto na loja, que os consumidores podem querer investigar pessoalmente. Isso permite uma experiência mais sofisticada, em que um vendedor pode responder perguntas diretas e explicar melhor os produtos. Alguns exemplos de publicidade abaixo da linha incluem:
Marketing Online Direcionado
As empresas podem segmentar dados demográficos específicos com suas campanhas publicitárias, como a idade de um consumidor ou o setor de uma empresa. O LinkedIn, por exemplo, permite que os profissionais de marketing segmentem pessoas específicas com anúncios na barra lateral com base em sua profissão ou grupos aos quais pertencem no site.
Mala Direta
As empresas ainda se envolvem em publicidade de mala direta, especialmente os dados demográficos mais antigos que não estão on-line com tanta frequência quanto as gerações mais jovens. Catálogos e correspondências de cartão postal ainda são ferramentas de marketing populares e eficazes.
Feiras e Apresentações
As empresas costumam apresentar seus produtos e serviços através das Câmaras de Comércio locais. Os bancos realizam seminários sobre hipotecas para responder a perguntas sobre hipotecas, taxas de juros e acessibilidade residencial, com o objetivo de conseguir novos clientes para empréstimos.
Obviamente, não existe uma ferramenta de marketing perfeita que funcione sempre. Em vez disso, as empresas geralmente assinam várias estratégias. Por exemplo, uma empresa pode enviar uma mala direta de folhetos anunciando um evento que a empresa está organizando no centro de convenções local.
Publicidade acima da linha vs. publicidade abaixo da linha
A publicidade acima da linha foi projetada para atingir públicos de massa. O epítome do marketing acima da linha é um anúncio de televisão do Super Bowl, que custa milhões de dólares por meros segundos de tempo de antena, mas atinge instantaneamente dezenas de milhões de consumidores em nível global. Em contrapartida, estatisticamente, uma porcentagem significativa desses espectadores pode não tipificar o consumidor-alvo de uma empresa.
Por outro lado, a publicidade abaixo da linha atinge menos pessoas, mas é mais seletiva em relação ao seu público. Na maioria dos casos, os anunciantes abaixo da linha realizam uma extensa pesquisa de mercado, em um esforço para identificar um nicho alvo de compradores com maior probabilidade de comprar os produtos. Depois que o público-alvo é identificado, a publicidade abaixo da linha atinge os consumidores de maneira mais personalizada e direta.
A linha acima da linha lança uma ampla rede versus a linha abaixo, que usa uma vara de pesca proverbial por meio de mala direta, contatos cara a cara em feiras ou resultados de mecanismos de pesquisa pagos que aparecem quando os consumidores fazem consultas específicas.
O retorno do investimento (ROI) de uma campanha abaixo da linha pode ser maior em relação a acima da linha, pois a linha abaixo é menos onerosa e mais facilmente monitorada.
Vantagens da publicidade abaixo da linha
Custos mais baixos são sem dúvida a maior vantagem da publicidade abaixo da linha. Embora os anúncios de TV e rádio tendam a ser dispendiosos, a mala direta e o marketing de mecanismos de pesquisa são muito mais econômicos. E os métodos abaixo da linha podem ser mais baratos e facilmente redimensionados para cima ou para baixo.
Além disso, os métodos abaixo da linha facilitam o rastreamento de conversões com os consumidores pretendidos. Caso em questão: embora existam várias estratégias para rastrear a eficácia dos anúncios de TV e rádio, é difícil avaliar o impacto geral. Perguntar aos clientes como eles ouviram falar de uma empresa, por exemplo, pode gerar respostas não confiáveis, porque às vezes as pessoas relembram suas experiências de maneira imprecisa. Por outro lado, o email e o marketing de mecanismos de pesquisa rastreiam com precisão os links que os consumidores clicam, a fim de fornecer às empresas detalhes mais precisos.
O marketing abaixo da linha promove um envolvimento superior do cliente, o que é fundamental no cenário empresarial moderno de hoje. Embora os métodos acima da linha sejam ideais para espalhar o conhecimento geral da marca, as táticas abaixo da linha são preferíveis para promover relacionamentos mais significativos com os clientes em potencial.
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