Quais fatores afetam mais minha margem de lucro?

A margem de lucro não é uma proporção particularmente complexa, mas é considerada uma das indicações mais importantes da eficiência de um negócio. Existem muitos fatores que influenciam as margens de lucro, mas nem todos são quantitativos e, portanto, não são obviamente refletidos nas variáveis ​​do seu cálculo.

Se você é um varejista, por exemplo, sua estratégia de marca e marketing afeta sua margem de lucro indiretamente por meio de receitas. De certa forma, quase todos os aspectos das operações da sua empresa - desde o gerenciamento até as táticas de vendas no piso - afetam sua margem de lucro.

O que é margem de lucro?

Existem diferentes tipos de margem de lucro - bruta versus líquida - mas essa descrição se concentra na margem de lucro líquido porque existem mais fatores que influenciam o lucro líquido.

Margem de lucro líquido é a razão entre o lucro líquido e a receita, calculada simplesmente pela divisão dos lucros pelas vendas. Essa é uma maneira rápida de determinar qual porcentagem do preço de venda que sua empresa mantém após contabilizar os custos que foram gastos na venda.

Margem Líquida = Lucro / Receita Líquida.

A margem de lucro líquido representa melhor a saúde financeira do que apenas as receitas. É possível aumentar os ganhos da sua empresa enquanto diminui sua margem de lucro, o que significa que a empresa está se tornando relativamente menos eficiente. É impossível ter uma margem de lucro líquido se sua empresa estiver perdendo dinheiro.

Fatores Quantitativos

Os números mais óbvios, facilmente identificáveis ​​e amplos que afetam sua margem de lucro são seus lucros líquidos, seus ganhos de vendas e seus custos de mercadorias. Na sua demonstração de resultados, observe a receita líquida e o custo dos produtos vendidos, por exemplo, para uma visão muito geral dessas principais variáveis.

Vá um pouco mais fundo e os preços de venda se tornam fatores muito importantes. Aumente sua margem de lucro líquido, gerenciando bem os custos de suas mercadorias e você poderá aumentar seus preços de venda ao mesmo tempo.

Os números de inventário também importam. Mesmo que o estoque seja registrado como um ativo no balanço, você não registra as receitas de vendas até que a transação tenha ocorrido. O estoque desvalorizado pode prejudicar as margens de lucro, e livrar-se do estoque através do aumento das vendas pode ajudar as margens de lucro.

Uma variável subestimada - e uma sobre a qual você tem muito pouco controle - é a tributação, uma vez que os impostos afetam o lucro líquido.

Fatores Qualitativos

Há muitos fatores qualitativos para listar em um pequeno artigo, mas considere todos os elementos que podem afetar a venda de um determinado produto, como participação de mercado, publicidade eficaz, mudanças sazonais, preferências do consumidor, liderança da empresa, programas de recompensa de vendas, programas de treinamento para funcionários e a força da competição.

A linha inferior

Muitos analistas e investidores levam a margem de lucro tão a sério porque podem conter uma enorme quantidade de informações sobre uma empresa em um número eficiente e fácil de entender.