10 dicas para redes estratégicas

O candidato presidencial Donald Trump disse isso sobre o ambiente de negócios atual: “Você sabe que os conselhos das empresas devem [regular a remuneração do CEO], mas eu conheço as empresas muito bem e o CEO coloca todos os seus amigos ... e eles conseguem o que querem, você sabe, porque seus amigos adoram sentar no quadro ".

Independentemente da sua opinião política sobre Trump, ele confirmou a importância das redes no ambiente de negócios atual. Os profissionais procuram primeiro as pessoas que conhecem e confiam para assumir tarefas importantes para eles. Você provavelmente já fez isso em sua própria vida. Você não prefere confiar em seus filhos a uma babá que conhece, em vez de um total estranho?

É por isso que a rede é tão importante. Se você conseguir entrar nas listas curtas das pessoas, provavelmente não ficará sem trabalho. Em vez disso, sua carreira continuará a crescer (consulte Principais dicas de rede para consultores ).

As regras não mudaram muito ao longo dos anos, mas a tecnologia mudou. Veja como você trabalha em rede como profissional hoje em dia.

1. Não leve seus amigos para o evento

Você já impressionou seus colegas de trabalho. Não faz muito sentido levá-los a um evento de networking e permanecer juntos o tempo todo. Em vez disso, vá para o evento sozinho e force-se a se misturar.

2. Use algo que se destaque

Ninguém aconselharia parecer pateta da cabeça aos pés, mas um par de sapatos interessante, um cachecol ou uma camisa atraente de bom gosto é definitivamente um começo de conversa. Lembre-se, há uma linha tênue entre bom gosto e inadequado.

3. Não basta procurar as pessoas mais velhas

Se parecerem mais velhos, deve ser mais sábio e rico, certo? Talvez, mas julgar as pessoas por idade é uma má idéia. Há muitas promessas de 20 e 30 anos que você deseja conhecer.

4. Esforce-se para dar ao invés de obter

A geração milenar valoriza a retribuição. Se você tentar construir um relacionamento com o que alguém pode lhe dar, estará condenado desde o início. Em vez disso, mostre seu valor para eles.

5. Crie uma memória

Os influenciadores conhecem muitas pessoas e esquecem a maioria delas. Como as memórias são principalmente visuais, a criação de uma memória única pode impedir que você se torne um dos esquecidos. (Veja o item 2.) Faça uma pergunta única e instigante, por exemplo.

6. Fique on-line

Todo mundo sabe sobre o LinkedIn (consulte Como usar o LinkedIn para conseguir um emprego ), mas que tal sites como o HARO (Help A Reporter Out) - um local onde repórteres engenhosos vão procurar especialistas para suas histórias atuais. Ou que tal sites de busca de emprego. Talvez você não esteja procurando emprego, mas conhece alguém que atenda às necessidades dessa pessoa? Lembre-se, você está formando relacionamentos dando primeiro a eles.

7. O gatekeeper é igualmente importante

Pessoas ocupadas têm porteiros examinando suas chamadas e e-mails enquanto organizam sua programação. É provável que você não tenha tempo com essa pessoa se não for o primeiro a fazer amizade com o porteiro.

8. Corte o enchimento

Pessoas ocupadas não têm tempo para ler um e-mail longo. Se você estiver enviando um e-mail para um executivo, fique com três a cinco frases. Inclua um link ou dois se houver fatos de suporte que você queira que essa pessoa leia.

9. Qualidade, não quantidade

Pense em rede como fazer um amigo profissional. Um monte de amizades superficiais não é melhor do que ter um ou dois relacionamentos de qualidade que agregam valor um ao outro. Não tente encher sua lista de contatos. Se você for a um evento e encontrar um ou dois contatos, terá se saído bem.

10. Pratique!

Algumas pessoas alcançam o equilíbrio perfeito entre falar e ouvir, diversão versus antipáticos, interessantes versus arrogantes. Depois, há quase todo mundo. Pratique networking todos os dias, iniciando conversas com pessoas no escritório, em um restaurante ou no jogo de futebol de seu filho. A conversa é definitivamente uma arte, e a arte exige prática.

A linha inferior

Computadores não matam redes. Ainda é vital que você conheça pessoas dentro e fora do seu setor à medida que desenvolve sua carreira e seus negócios. Você não vai ter sucesso sozinho. É preciso uma rede de pessoas para ajudá-lo a chegar lá.