Real Estate Broker é a carreira para você?

Corretores imobiliários e agentes de vendas ajudam os clientes a comprar, vender e alugar propriedades. Segundo o Bureau of Labor Statistics, o emprego de corretores imobiliários e agentes de vendas deverá aumentar 11% entre 2019 e 2022, quase tão rápido quanto a média de todas as ocupações. Até 2022, estima-se que haja cerca de 380.300 agentes de vendas e 88.300 corretores trabalhando no setor.

Muitas pessoas pensam que ser um corretor ou agente de vendas bem-sucedido é fácil. Parte desse equívoco é porque é um campo relativamente fácil de entrar. Embora você precise de uma licença para trabalhar como corretor ou agente de vendas - e os requisitos de licenciamento variam de acordo com o estado -, é muito possível fazer as aulas necessárias, fazer o exame e começar a trabalhar em menos de dois meses.

Principais Takeaways

• Trabalhar como agente ou corretor de imóveis pode ser uma carreira gratificante e financeiramente gratificante, mas não é fácil.
• Considere como é realmente uma carreira no setor imobiliário: acumulando negócios diariamente, promovendo a si mesmo, acompanhando os leads, fornecendo excepcional serviço ao cliente para uma ampla variedade de clientes e muito, muito mais.
• A maioria dos corretores de imóveis é paga com base apenas em comissão, portanto, existe o potencial de trabalhar por dias, semanas ou até meses sem um salário.

Como começar

Obter a licença é a parte mais fácil. Tornar-se bem-sucedido e obter uma renda sustentável como corretor ou agente de vendas é um trabalho árduo e, na maioria dos casos, requer um comprometimento substancial de tempo, esforço e até dinheiro.

Por um lado, embora muitas das funções de trabalho sejam semelhantes, existem dois níveis diferentes de um profissional imobiliário. O agente de vendas é o primeiro passo: uma vez licenciado, que envolve a aprovação em um exame estadual, ele deve trabalhar para e sob a égide de um corretor imobiliário licenciado. Os corretores, que precisam passar no segundo exame, podem trabalhar de forma independente e empregar agentes de vendas. Observe que você também ouvirá o termo corretor de imóveis, que pode ser usado por um corretor ou corretor imobiliário pertencente à Associação Nacional de Corretores de Imóveis - a maior associação comercial dos EUA - e que assina seu rigoroso Código de Ética.

Como qualquer carreira, ajuda a ser adequado às exigências do trabalho. Leia para ver se uma carreira no setor imobiliário é uma boa opção para você.

$ 54.424

A renda mediana para um corretor de imóveis nos EUA em 2018, de acordo com a Payscale.com

Deveres administrativos

Ser um agente ou corretor de vendas exige lidar com uma carga pesada de detalhes administrativos. Os documentos legais devem ser precisos e os eventos devem ser coordenados para várias listagens. Em qualquer dia, você pode precisar:

• Concluir, enviar e arquivar documentos imobiliários, contratos e registros de arrendamento
• Organizar compromissos, apresentações, casas abertas e reuniões
• Criar e distribuir folhetos, boletins e outros materiais promocionais
• Desenvolver e manter sistemas de arquivamento em papel e eletrônico para registros, correspondência e outros materiais
• Crie orçamentos mensais, trimestrais e anuais
• Desenvolver planos de marketing para listagens
• Crie e construa nos bancos de dados do cliente
• Pesquise listagens ativas, pendentes e vendidas e elabore relatórios de análise comparativa de mercado (CMA)
• Responda a textos, e-mails e telefonemas
• Atualizar sites e perfis de mídia social

Um agente ou corretor de vendas estabelecido pode ter o orçamento para contratar um assistente para lidar com algumas ou todas essas tarefas administrativas. Quando você está apenas começando no setor, provavelmente precisará cuidar deles.

Pergunte a si mesmo: você é detalhista e é bom em papelada e trabalhando no computador? Você tem a capacidade organizacional e a unidade necessárias para gerenciar essas tarefas administrativas?

Geração de leads

Encontrar clientes é fundamental para o seu sucesso como agente de vendas ou corretor: afinal, sem compradores e vendedores, não haveria transações e, portanto, sem comissões. Uma maneira comum de criar contatos e gerar leads é através de uma estratégia de esfera de influência imobiliária (SOI) que se concentra em gerar leads através de pessoas que você já conhece, incluindo família, amigos, vizinhos, colegas de classe, colegas de trabalho e outros contatos sociais.

Como a maioria das pessoas compra, vende ou aluga imóveis em algum momento de suas vidas, todo mundo que encontrar poderá algum dia ser um cliente. Isso significa que seu dia pode incluir reuniões e conversas com muitas pessoas, distribuir seus cartões de visita e arquivar informações de contato para criar sua SOI. Após o primeiro contato, você precisará acompanhar telefonemas, e-mails, correio tradicional ou mensagens de texto para que as pessoas que você conheceu lembrem-se do seu nome no futuro.

Pergunte a si mesmo: você se sente à vontade para conhecer pessoas, fazer ligações (ou enviar mensagens) e anunciar / promover-se diariamente? Você tem a diligência de acompanhar clientes em potencial, mesmo que sinta que eles estão apenas chutando os pneus?

Trabalhando com clientes

Esteja você trabalhando com compradores ou vendedores, normalmente passará parte de cada dia trabalhando diretamente com os clientes, e nem sempre será durante o horário comercial. Como agente do vendedor, por exemplo, você pode gastar tempo preparando uma apresentação de listagem, tirando fotografias digitais da propriedade de um cliente e organizando a casa para que ela se mostre bem. Como agente do comprador, você pode gastar um tempo vasculhando o Serviço de Listagem Múltipla (MLS) para encontrar listagens adequadas, imprimindo ou enviando as listagens por e-mail aos potenciais compradores e mostrando a propriedade aos compradores interessados. Você também pode acompanhar os clientes a inspeções, reuniões com agentes de crédito, fechamentos e outras atividades em que sua presença é necessária ou solicitada.

Você deve fazer as seguintes perguntas: Você gosta de trabalhar diretamente com as pessoas e pode ser paciente quando seus clientes são indecisos? Você está bem em desistir de seus fins de semana para mostrar o número da casa 37 a um cliente que insiste em encontrar a casa perfeita?

Você pode responder graciosamente aos clientes que decidiram - depois de mostrar muitas propriedades - que agora não é o melhor momento para mudarem? Você está confortável vivendo sem um salário regular? Você está bem em compartilhar sua comissão com outras pessoas, mesmo que sinta que pode ter trabalhado mais?

Fluxo de Renda Desigual

A maioria dos agentes de vendas e corretores ganha dinheiro com comissões, geralmente como uma porcentagem do preço de venda da propriedade ou, com menos frequência, como uma taxa fixa. Em geral, as comissões são pagas apenas se e quando você liquidar uma transação. Por fim, isso significa que você pode trabalhar duro por dias, semanas ou até meses sem levar para casa nenhum dinheiro.

Obviamente, quando você fecha uma venda, nem sempre consegue manter toda a comissão, pois ela geralmente é compartilhada entre várias pessoas envolvidas na transação. Em uma transação imobiliária típica, por exemplo, a comissão pode ser dividida de quatro maneiras, entre:

• Agente de listagem - o agente que levou a listagem de um vendedor
• Agente de listagem - o agente para quem o agente de listagem trabalha
• Agente do comprador - o agente que representa o comprador
• Corretor do agente do comprador - o corretor para quem o agente do comprador trabalha

Para dar um exemplo, vamos supor que um agente de vendas faça uma cotação em uma casa de US $ 200.000 a uma taxa de comissão de 6%. A casa é vendida pelo preço pedido, e o corretor do agente de cotação e o corretor do comprador recebem metade da comissão de US $ 12.000, ou US $ 6.000.

Os corretores dividem as comissões com seus agentes de vendas - digamos 60% para o agente de vendas e 40% para o corretor - para que cada agente de vendas receba US $ 3.600 (US $ 6.000 x 0, 06) e cada corretor mantenha US $ 2.400 (US $ 6.000 x 0, 04). A repartição final da comissão seria:

• Agente de listagem - $ 3.600
• Corretor de imóveis - US $ 2.400
• Agente do comprador - US $ 3.600
• Corretor do agente do comprador - US $ 2.400

A linha inferior

Se você se sente confortável com essas realidades e gosta de muito trabalho, é iniciante e gosta da ideia de fazer sua própria programação, uma carreira no setor imobiliário pode ser a escolha certa para você. Se você vender propriedades suficientes, especialmente as de alto padrão, poderá obter uma renda significativa.