Empreendedor
Um empreendedor é um indivíduo que cria um novo negócio, assumindo a maior parte dos riscos e desfrutando da maior parte das recompensas. O empreendedor é comumente visto como um inovador, uma fonte de novas idéias, bens, serviços e negócios / ou procedimentos.
Os empreendedores desempenham um papel fundamental em qualquer economia, usando as habilidades e iniciativas necessárias para antecipar as necessidades e trazer boas novas idéias ao mercado. Os empresários que demonstram ter sucesso em assumir os riscos de uma startup são recompensados com lucros, fama e oportunidades de crescimento contínuo. Quem falha, sofre perdas e se torna menos prevalente nos mercados.
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Como os empresários trabalham
O empreendedorismo é um dos recursos que os economistas classificam como parte integrante da produção, os outros três sendo terra / recursos naturais, trabalho e capital. Um empreendedor combina os três primeiros para fabricar bens ou prestar serviços. Eles normalmente criam um plano de negócios, contratam mão de obra, adquirem recursos e financiamento e fornecem liderança e gerenciamento para os negócios.
Os empreendedores geralmente enfrentam muitos obstáculos ao criar suas empresas. Os três que muitos deles citam como os mais desafiadores são os seguintes:
- Superando a burocracia
- Contratação de talentos
- Obtenção de financiamento
O empreendedor e o financiamento
Dado o risco de um novo empreendimento, a aquisição de financiamento de capital é particularmente desafiadora, e muitos empreendedores lidam com ele via bootstrapping: financiando uma empresa usando métodos como usar seu próprio dinheiro, fornecendo suor para reduzir custos de mão-de-obra, minimizando estoques e factoring a receber.
Enquanto alguns empreendedores são atores solitários que lutam para tirar pequenas empresas do chão rapidamente, outros contratam parceiros armados com maior acesso a capital e outros recursos. Nessas situações, novas empresas podem obter financiamento de capitalistas de risco, investidores anjos, fundos de hedge, crowdsourcing ou através de fontes mais tradicionais, como empréstimos bancários.
Definições de empreendedorismo
Os economistas nunca tiveram uma definição consistente de "empreendedor" ou "empreendedorismo" (a palavra "empreendedor" vem do verbo francês entreprendre, que significa "empreender"). Embora o conceito de empresário existisse e fosse conhecido por séculos, os economistas clássicos e neoclássicos deixaram os empresários fora de seus modelos formais: eles assumiram que a informação perfeita seria conhecida por atores totalmente racionais, não deixando espaço para risco ou descoberta. Somente em meados do século XX, os economistas tentaram seriamente incorporar o empreendedorismo em seus modelos.
Três pensadores foram fundamentais para a inclusão de empreendedores: Joseph Schumpeter, Frank Knight e Israel Kirzner. Schumpeter sugeriu que os empreendedores - não apenas as empresas - eram responsáveis pela criação de coisas novas na busca do lucro. Knight se concentrou nos empreendedores como portadores de incerteza e acreditava que eles eram responsáveis pelos prêmios de risco nos mercados financeiros. Kirzner pensava no empreendedorismo como um processo que levou à descoberta.
Principais Takeaways
- Um empreendedor é um indivíduo que cria um novo negócio, assumindo a maior parte dos riscos e desfrutando da maior parte das recompensas.
- Um empreendedor combina capital, terra e mão de obra para fabricar bens ou prestar serviços através da formação de uma empresa.
- Em um mercado cheio de incertezas, é o empreendedor que pode realmente ajudar a esclarecer as incertezas, enquanto faz julgamentos ou assume o risco.
- O empreendedorismo é de alto risco, mas também pode ser de alta recompensa, pois serve para gerar riqueza econômica, crescimento e inovação.
Empreendedores impactam a economia
Na fala do economista, um empresário atua como um agente coordenador da economia capitalista. Essa coordenação assume a forma de desvio de recursos para novas oportunidades de lucro em potencial. O empreendedor move vários recursos, tangíveis e intangíveis, promovendo a formação de capital.
Em um mercado cheio de incertezas, é o empreendedor que pode realmente ajudar a esclarecer as incertezas, enquanto faz julgamentos ou assume o risco. Na medida em que o capitalismo é um sistema dinâmico de ganhos e perdas, os empreendedores conduzem descobertas eficientes e revelam consistentemente conhecimento. As empresas estabelecidas enfrentam aumento da concorrência e desafios dos empreendedores, o que muitas vezes os leva a esforços de pesquisa e desenvolvimento. Em termos técnicos econômicos, o empresário interrompe o curso em direção ao equilíbrio no estado estacionário.
Empreendedores ajudam economias
A promoção do empreendedorismo pode ter um impacto positivo sobre a economia e a sociedade de várias maneiras. Para iniciantes, os empreendedores criam novos negócios. Eles inventam bens e serviços, resultando em emprego, e geralmente criam um efeito cascata, resultando em cada vez mais desenvolvimento. Por exemplo, depois que algumas empresas de tecnologia da informação começaram na Índia na década de 1990, começaram a se desenvolver também negócios em indústrias associadas, como operações de call center e fornecedores de hardware, oferecendo serviços e produtos de suporte.
Os empresários aumentam a renda nacional bruta. As empresas existentes podem permanecer confinadas aos seus mercados e, eventualmente, atingir um teto de renda. Mas novos produtos ou tecnologias criam novos mercados e novas riquezas. E o aumento do emprego e ganhos maiores contribuem para a base tributária de um país, permitindo maiores gastos do governo em projetos públicos.
Os empresários criam mudanças sociais. Eles quebram a tradição com invenções únicas que reduzem a dependência dos métodos e sistemas existentes, às vezes tornando-os obsoletos. Os smartphones e seus aplicativos, por exemplo, revolucionaram o trabalho e a diversão em todo o mundo.
Os empresários investem em projetos comunitários e ajudam instituições de caridade e outras organizações sem fins lucrativos, apoiando causas além das suas. Bill Gates, por exemplo, usou sua riqueza considerável para iniciativas de educação e saúde pública.
Ecossistemas Empreendedores
Há pesquisas que mostram que altos níveis de trabalho autônomo podem impedir o desenvolvimento econômico: o empreendedorismo, se não for adequadamente regulamentado, pode levar a práticas injustas de mercado e corrupção, e muitos empreendedores podem criar desigualdades de renda na sociedade. No geral, o empreendedorismo é um fator crítico de inovação e crescimento econômico. Portanto, promover o empreendedorismo é uma parte importante das estratégias de crescimento econômico de muitos governos locais e nacionais ao redor do mundo.
Para esse fim, os governos geralmente ajudam no desenvolvimento de ecossistemas empresariais, que podem incluir os próprios empresários, programas de assistência patrocinados pelo governo e capitalistas de risco. Eles também podem incluir organizações não-governamentais, como associações de empreendedores, incubadoras de empresas e programas de educação.
Por exemplo, o Vale do Silício da Califórnia é frequentemente citado como um exemplo de um ecossistema empresarial que funciona bem. A região possui uma base de capital de risco bem desenvolvida, um grande conjunto de talentos bem-educados, especialmente em campos técnicos, e uma ampla gama de programas governamentais e não-governamentais, promovendo novos empreendimentos e fornecendo informações e apoio aos empresários.
Tornando-se um empreendedor
Depois de aposentar seus sapatos de dança profissional, Judi Sheppard Missett deu uma aula de dança para civis, a fim de ganhar algum dinheiro extra. Mas ela logo descobriu que as mulheres que iam ao seu estúdio estavam menos interessadas em aprender etapas precisas do que em perder peso e tonificar. Sheppard Missett então treinou instrutores para ensinar suas rotinas às massas, e nasceu Jazzercise. Um acordo de franquia se seguiu. Hoje, a empresa possui mais de 8.900 locais em todo o mundo.
Após um curso de correspondência para fabricação de sorvete, Jerry Greenfield e Ben Cohen combinaram uma economia de US $ 8.000 com um empréstimo de US $ 4.000, alugaram um posto de gasolina em Burlington, Virgínia e adquiriram equipamentos para criar sorvete com sabor exclusivo para o mercado local. Vinte anos depois, a Ben & Jerry's transporta milhões em receita anual.
Embora o "homem que fez de si mesmo" (ou mulher) sempre tenha sido uma figura popular na sociedade americana, o empreendedorismo ficou muito romantizado nas últimas décadas. No século XXI, no exemplo de empresas de Internet como Alphabet, fka Google (GOOG) e Facebook (FB) - que tornaram os seus fundadores extremamente ricos -, as pessoas ficam apaixonadas com a ideia de se tornarem empreendedores.
Diferentemente das profissões tradicionais, onde geralmente há um caminho definido a seguir, o caminho para o empreendedorismo é confuso para a maioria. O que funciona para um empreendedor pode não funcionar para o próximo e vice-versa. Dito isto, existem cinco etapas gerais que a maioria, se não todos, os empreendedores de sucesso seguiram:
1. Garantir a estabilidade financeira
Este primeiro passo não é um requisito estrito, mas é definitivamente recomendado. Embora os empreendedores construam negócios de sucesso e sejam menos do que financeiramente liberados (pense no fundador do Facebook, Mark Zuckerberg, como um estudante universitário), começar com um suprimento de dinheiro adequado e garantir um financiamento contínuo só pode ajudar um empreendedor aspirante, aumentando sua pista pessoal e dê a ele mais tempo para trabalhar na construção de um negócio de sucesso, em vez de se preocupar em ganhar dinheiro rapidamente.
2. Crie um conjunto diversificado de habilidades
Depois que uma pessoa tem finanças fortes, é importante desenvolver um conjunto diversificado de habilidades e depois aplicá-las no mundo real. A beleza do passo dois é que isso pode ser feito simultaneamente com o passo um.
A construção de um conjunto de habilidades pode ser alcançada através da aprendizagem e da tentativa de novas tarefas em ambientes do mundo real. Por exemplo, se um empreendedor aspirante tem experiência em finanças, ele pode passar para uma função de vendas em sua empresa existente para aprender as habilidades necessárias para ter sucesso. Uma vez que um conjunto diversificado de habilidades é construído, ele fornece ao empreendedor um kit de ferramentas em que ele pode confiar quando se depara com a inevitabilidade de situações difíceis.
3. Consuma conteúdo em vários canais
Por mais importante que seja a construção de um conjunto diversificado de habilidades, a necessidade de consumir uma variedade diversificada de conteúdo é igualmente importante. Esse conteúdo pode estar na forma de podcasts, livros, artigos ou palestras. O importante é que o conteúdo, independentemente do canal, seja variado no que ele cobre. Um empreendedor aspirante deve sempre se familiarizar com o mundo ao seu redor, para poder olhar para as indústrias com uma nova perspectiva, dando a ele a capacidade de construir um negócio em torno de um setor específico.
4. Identifique um problema para resolver
Através do consumo de conteúdo em vários canais, um empreendedor aspirante é capaz de identificar vários problemas a serem resolvidos. Um ditado comercial diz que o produto ou serviço de uma empresa precisa resolver um problema específico - para outra empresa ou para um grupo de consumidores. Através da identificação de um problema, um empreendedor aspirante é capaz de construir um negócio para resolver esse problema.
É importante combinar as etapas três e quatro para que seja possível identificar um problema a ser resolvido observando vários setores como um estranho. Isso geralmente fornece a um empreendedor aspirante a capacidade de ver um problema que outros não podem.
5. Resolva esse problema
As startups de sucesso resolvem um problema específico para outras empresas ou para o público. Isso é conhecido como "agregando valor ao problema". Somente através da agregação de valor a um problema específico ou um ponto problemático é que um empreendedor se torna bem-sucedido.
Digamos, por exemplo, que você identifique o processo para marcar uma consulta com o dentista que é complicado para os pacientes e, como resultado, os dentistas estão perdendo clientes. O valor poderia ser a criação de um sistema de compromissos on-line que facilite a marcação de compromissos.
Paixão à Ação
O que mais as histórias de sucesso empreendedor têm em comum? Invariavelmente, envolvem pessoas industriosas mergulhando em coisas pelas quais naturalmente se apaixonam.
Dando credibilidade ao ditado, "encontre uma maneira de ser pago pelo trabalho que você faria de graça", a paixão é sem dúvida o componente mais importante que os proprietários de empresas iniciantes devem ter, e todas as vantagens ajudam. Embora a perspectiva de se tornar seu próprio chefe e arrecadar uma fortuna seja atraente para os sonhadores empresariais, a possível desvantagem de pendurar a própria telha é vasta. A renda não é garantida, os benefícios patrocinados pelo empregador perdem o sentido e, quando sua empresa perde dinheiro, seus ativos pessoais podem sofrer um impacto - não apenas os resultados de uma empresa. Mas aderir a alguns princípios testados e verdadeiros pode ajudar bastante na difusão de riscos.
Obtendo suas mãos sujas
Ao iniciar, é essencial gerenciar pessoalmente as vendas e outras interações com os clientes sempre que possível. O contato direto com o cliente é o caminho mais claro para obter feedback honesto sobre o que o mercado-alvo gosta e o que você poderia estar fazendo melhor. Se nem sempre é prático ser a única interface do cliente, os empreendedores devem treinar os funcionários para convidar os comentários dos clientes. Isso não apenas faz com que os clientes se sintam empoderados, mas é mais provável que clientes mais felizes recomendem negócios a outras pessoas.
Atender pessoalmente os telefones é uma das vantagens competitivas mais significativas que os empreendedores domésticos têm sobre seus concorrentes maiores. Em uma época de reação de alta tecnologia, em que os clientes ficam frustrados com respostas automatizadas e menus de toque, ouvindo uma voz humana e é uma maneira infalível de atrair novos clientes e fazer com que os existentes sejam apreciados - um fato importante, uma vez que cerca de 80 % de todos os negócios é gerado a partir de clientes recorrentes.
Paradoxalmente, enquanto os clientes valorizam o acesso telefônico de alto toque, eles também esperam um site altamente sofisticado. Mesmo que sua empresa não esteja em um setor de alta tecnologia, os empreendedores ainda precisam explorar a tecnologia da Internet para transmitir sua mensagem. Uma empresa iniciante baseada em garagem pode ter um site superior ao de uma empresa estabelecida de US $ 100 milhões. Apenas verifique se um ser humano vivo está do outro lado do número de telefone listado.
Saber quando mudar de rumo
Poucos proprietários de empresas de sucesso encontram fórmulas perfeitas diretamente do portão. Pelo contrário: as idéias devem se transformar ao longo do tempo. Seja alterando o design do produto ou alterando os itens alimentares em um menu, encontrar o ponto ideal perfeito leva a tentativa e erro.
O ex-presidente e CEO da Starbucks, Howard Schultz, inicialmente pensou que tocar música de ópera italiana por alto-falantes da loja acentuaria a experiência do café italiano que ele estava tentando reproduzir. Mas os clientes viam as coisas de maneira diferente e não pareciam árias com seus expressos. Como resultado, Schultz abandonou a ópera e introduziu cadeiras confortáveis.
Gerenciamento de dinheiro astuto
No coração de qualquer novo negócio bem-sucedido, o empreendimento supera a força vital do fluxo de caixa constante - essencial para a compra de estoques, o pagamento de aluguel, a manutenção de equipamentos e a promoção dos negócios. A chave para permanecer no preto é a contabilidade rigorosa de receitas versus despesas. E como a maioria das novas empresas não obtém lucro no primeiro ano, reservando dinheiro para essa contingência, os empreendedores podem ajudar a mitigar o risco de ficar sem fundos. Relacionado a isso, é essencial manter os custos pessoais e comerciais separados e nunca mergulhar em fundos comerciais para cobrir os custos da vida diária.
Obviamente, é importante pagar a si mesmo um salário realista que permita cobrir os itens essenciais, mas não muito mais - especialmente nos casos em que os investidores estão envolvidos. Certamente, esses sacrifícios podem prejudicar o relacionamento com os entes queridos, que podem precisar se ajustar aos padrões de vida mais baixos e suportar a preocupação de arriscar os bens da família. Por esse motivo, os empreendedores devem comunicar essas questões com bastante antecedência e garantir que entes queridos significativos estejam espiritualmente a bordo.
Perguntas para empreendedores
Embarcar na carreira empresarial para "ser seu próprio chefe" é emocionante. Mas, juntamente com toda a sua pesquisa, certifique-se de fazer sua lição de casa sobre você e sua situação.
Algumas perguntas a serem feitas:
- Tenho a personalidade, temperamento e mentalidade de assumir o mundo em meus próprios termos?
- Tenho o ambiente e os recursos necessários para dedicar todo o meu tempo ao meu empreendimento?
- Tenho um plano de saída pronto com um cronograma claramente definido, caso meu empreendimento não funcione?
- Tenho um plano concreto para o próximo número "x" de meses ou enfrentarei desafios no meio do caminho devido a compromissos familiares, financeiros ou outros? Tenho um plano de mitigação para esses desafios?
- Tenho a rede necessária para procurar ajuda e aconselhamento, conforme necessário?
- Identifiquei e construí pontes com mentores experientes para aprender com seus conhecimentos?
- Eu preparei o rascunho de uma avaliação de risco completa, incluindo dependências de fatores externos?
- Avaliei realisticamente o potencial da minha oferta e como ela aparecerá no mercado existente?
- Se minha oferta substituirá um produto existente no mercado, como meus concorrentes reagirão?
- Para manter minha oferta segura, fará sentido obter uma patente? Tenho capacidade de esperar tanto tempo?
- Identifiquei minha base de clientes-alvo para a fase inicial? Tenho planos de escalabilidade prontos para mercados maiores?
- Identifiquei canais de vendas e distribuição?
Perguntas que se aprofundam em fatores externos:
- O meu empreendimento empresarial atende aos regulamentos e leis locais? Se não for viável localmente, posso e devo me mudar para outra região?
- Quanto tempo leva para obter a licença ou as permissões necessárias das autoridades envolvidas? Posso sobreviver tanto tempo?
- Tenho um plano para obter os recursos necessários e funcionários qualificados e fiz considerações de custo para o mesmo?
- Quais são os prazos provisórios para colocar o primeiro protótipo no mercado ou para que os serviços estejam operacionais?
- Quem são meus principais clientes?
- Quais são as fontes de financiamento que talvez eu precise abordar para aumentar esse tamanho? Meu empreendimento é bom o suficiente para convencer as partes interessadas em potencial?
- De que infraestrutura técnica eu preciso?
- Depois que o negócio for estabelecido, terei fundos suficientes para obter recursos e levá-lo ao próximo nível? Outras grandes empresas copiarão meu modelo e matarão minha operação?