Gerenciamento de distribuição
O gerenciamento de distribuição refere-se ao processo de supervisionar o movimento de mercadorias do fornecedor ou fabricante para o ponto de venda. É um termo abrangente que se refere a inúmeras atividades e processos, como embalagem, estoque, armazenamento, cadeia de suprimentos e logística.
O gerenciamento de distribuição é uma parte importante do ciclo de negócios para distribuidores e atacadistas. As margens de lucro das empresas dependem da rapidez com que podem entregar seus produtos. Quanto mais eles vendem, mais ganham, o que significa um futuro melhor para os negócios. Ter um sistema de gerenciamento de distribuição bem-sucedido também é importante para as empresas permanecerem competitivas e manter os clientes satisfeitos.
Noções básicas sobre gerenciamento de distribuição
O gerenciamento de distribuição é fundamental para o sucesso financeiro e a longevidade da empresa. Executá-lo com sucesso requer um gerenciamento eficaz de todo o processo de distribuição. Quanto maior uma corporação, ou quanto maior o número de pontos de suprimento, mais ela precisará contar com a automação para gerenciar efetivamente o processo de distribuição.
O gerenciamento de distribuição moderno abrange mais do que apenas a movimentação de produtos do ponto A ao ponto B. Também envolve a coleta e o compartilhamento de informações relevantes que podem ser usadas para identificar as principais oportunidades de crescimento e competitividade no mercado. A maioria das empresas progressistas agora usa suas forças de distribuição para obter informações de mercado, o que é vital para avaliar sua posição competitiva.
Existem basicamente dois tipos de distribuição: distribuição comercial (geralmente conhecida como distribuição de vendas) e distribuição física (mais conhecida como logística). A distribuição envolve diversas funções, como atendimento ao cliente, expedição, armazenamento, controle de estoque, operações de frotas de caminhões particulares, embalagem, recebimento, manuseio de materiais, juntamente com instalações, armazéns, planejamento de localização de lojas e integração de informações.
O objetivo é alcançar a máxima eficiência no fornecimento de matérias-primas e peças, produtos parcialmente e completamente acabados, no local e hora certos, nas condições adequadas. O planejamento da distribuição física deve estar alinhado com a estratégia geral do canal.
Vantagens de uma estratégia de gerenciamento de distribuição
Além de manter os lucros elevados, há muitas razões pelas quais uma empresa pode querer usar uma estratégia de gerenciamento de distribuição. Primeiro, mantém as coisas organizadas. Se não houvesse um sistema de gerenciamento adequado, os varejistas seriam forçados a manter estoque em seus próprios locais - uma má idéia, especialmente se o vendedor não tiver espaço de armazenamento adequado.
Um sistema de gerenciamento de distribuição também facilita as coisas para o consumidor. Permite-lhes visitar um local para uma variedade de produtos diferentes. Se o sistema não existisse, os consumidores teriam que visitar vários locais apenas para obter o que precisam.
A implantação de um sistema de gerenciamento de distribuição adequado também reduz o potencial de erros na entrega, bem como o tempo em que os produtos precisam ser entregues.
As empresas podem adotar estratégias de gerenciamento de distribuição por meio de plataformas eletrônicas, o que pode ajudar a simplificar o processo e aumentar as vendas de produtos.
Principais Takeaways
- Gerenciamento de distribuição é o processo de supervisionar o movimento de mercadorias do fornecedor ou fabricante para o ponto de venda.
- Refere-se a atividades e processos como embalagem, estoque, armazenamento, cadeia de suprimentos e logística.
- A adoção de uma estratégia de gerenciamento de distribuição é importante para o sucesso financeiro e a longevidade da empresa.
- O gerenciamento de distribuição ajuda a manter as coisas organizadas e mantém os clientes satisfeitos.
Gerenciamento de distribuição como função de marketing
A idéia fundamental do gerenciamento de distribuição como uma função de marketing é que o gerenciamento da distribuição ocorra em um ecossistema que também envolve a consideração do seguinte:
- Produto : Nem sempre um objeto tangível, o produto também pode se referir a uma idéia, música ou informação.
- Preço : refere-se ao valor de um bem ou serviço para o vendedor e o comprador, que pode envolver fatores tangíveis e intangíveis, como preço de tabela, descontos, financiamento e provável resposta de clientes e concorrentes.
- Promoção : qualquer comunicação usada por um vendedor para informar, persuadir e / ou lembrar compradores e potenciais compradores sobre os bens, serviços, imagem, idéias e o impacto do vendedor na sociedade.
- Posicionamento : Refere-se ao processo que garante a disponibilidade, acessibilidade e visibilidade dos produtos para consumidores finais ou usuários de negócios nos canais ou clientes de destino onde eles preferem comprar.
O gerenciamento eficaz da distribuição envolve a venda do seu produto, garantindo ao mesmo tempo estoques suficientes nos canais e gerenciando promoções nesses canais e seus requisitos variados. Também envolve garantir que uma cadeia de suprimentos seja eficiente o suficiente para que os custos de distribuição sejam baixos o suficiente para permitir que um produto seja vendido pelo preço certo, apoiando assim sua estratégia de marketing e maximizando o lucro.
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