Lance Competitivo
Uma oferta competitiva é mais comumente associada a uma proposta e preço enviados por um fornecedor ou prestador de serviços a uma empresa solicitante para uma oportunidade de negócio envolvendo produtos ou serviços. De forma abrangente, também pode ser potencialmente associado a qualquer variedade de oportunidades de negócios nas quais uma empresa apresente uma proposta envolvendo um negócio.
Noções básicas sobre lances competitivos
A licitação competitiva envolve uma proposta de uma empresa que procura oferecer serviços ou licitar negócios com outra empresa. É comumente associado a uma proposta a uma empresa solicitante que procura serviços em larga escala, geralmente por um período de tempo especificado. No entanto, uma oferta competitiva também pode fazer parte de qualquer acordo comercial de larga escala.
Quando uma empresa, organização ou agência governamental precisa de bens ou serviços em larga escala, normalmente faz uma solicitação na forma de uma solicitação de proposta (RFP). As empresas podem fazer isso quando surgir uma nova oportunidade de negócios ou lances competitivos também puderem fazer parte de um ciclo de renovação.
As entidades podem solicitar ofertas competitivas para uma variedade de necessidades, incluindo uma quantidade significativa de matérias-primas, um projeto de tecnologia da informação, um projeto de infraestrutura, gerenciamento de investimentos de fundos especificados e muito mais. Por meio do processo de solicitação, a entidade solicitante normalmente entra em contato com várias empresas para informá-las sobre a solicitação.
O solicitante também pode anunciar a solicitação nas publicações do setor. Como mencionado, uma solicitação pode ser para uma nova oportunidade de negócios ou pode fazer parte de um ciclo de renovação. Os lances competitivos para empresas geralmente vêm com contratos, incluindo prazos especificados para serviços de negócios e processos para renovações de negócios. Como tal, uma empresa que atualmente atende os negócios pode precisar planejar o envio de novos lances competitivos, conforme exigido pelos termos de renovação.
Uma proposta envolvida em uma solicitação de serviços de negócios em larga escala geralmente possui um formato previamente combinado com perguntas e detalhes específicos exigidos pelo solicitador. As partes interessadas devem concluir completamente uma proposta de solicitação e fornecê-la ao solicitante dentro de um prazo especificado. Cada parte interessada inclui detalhes abrangentes sobre os bens ou serviços que eles forneceriam e os processos para fazê-lo. Uma oferta competitiva também inclui detalhes sobre todas as taxas e custos que a empresa exigiria para o trabalho.
Lances competitivos envolvem uma proposta que inclui detalhes operacionais e financeiros.
Os solicitadores têm uma equipe de profissionais que analisa de forma abrangente todos os lances competitivos enviados para a solicitação e geralmente restringe os negócios a alguns para discussão final. Os solicitadores podem cuidar de todo o processo de compras com uma equipe designada ou podem escolher terceiros para ajudá-los. Em geral, o lance de preço mais baixo nem sempre ganha um contrato. O solicitante analisará completamente todos os detalhes de uma proposta de licitação competitiva, incluindo os indivíduos envolvidos, a infraestrutura e os processos propostos por uma empresa.
No geral, as taxas e os custos são um fator importante para o advogado, mas também devem ter confiança nas capacidades do fornecedor ou prestador de serviços para selecioná-los para o trabalho.
IPOs, fusões e aquisições
Uma oferta competitiva também pode estar envolvida em vários outros tipos de negócios. Nos negócios corporativos, outras três áreas em que os lances competitivos em larga escala podem ser parte inicial de um processo de negociação incluem ofertas públicas iniciais (IPOs), fusões e aquisições.
Em um IPO, uma empresa privada pode solicitar ofertas competitivas de subscritores para apoiar o processo de IPO. Se uma empresa estiver interessada em oferecer suas ações em uma oferta pública inicial, poderá abrir uma solicitação de serviços de subscrição e potencialmente anunciar a solicitação também. As solicitações de IPO são geralmente mais discretas do que as solicitações padrão de bens ou serviços, uma vez que uma empresa pode querer gerenciar os efeitos competitivos de anunciar publicamente o processo de solicitação.
Principais Takeaways
- Uma oferta competitiva é mais comumente associada a uma proposta e preço enviados por um provedor de serviços a uma empresa solicitante com o objetivo de obter um contrato comercial.
- Uma oferta competitiva também pode geralmente estar envolvida em qualquer variedade de negócios.
- Uma oferta competitiva inclui uma proposta detalhada com aspectos operacionais e de custo de uma transação.
Independentemente disso, os subscritores de IPO interessados criarão uma proposta detalhando seus serviços e também incluindo uma avaliação detalhada da avaliação estimada de IPO. Após coletar ofertas competitivas dos subscritores, o emissor concede o contrato ao subscritor com os melhores preços e termos do contrato.
Em muitos casos, os emissores podem escolher vários subscritores, chamados sindicatos, ao tomar as decisões finais sobre com que empresa ou empresas trabalhar.
Fusões e aquisições também podem envolver lances competitivos. As empresas podem solicitar lances competitivos se estiverem buscando se fundir com outra empresa ou vender seus negócios completamente. Uma empresa compradora também pode preparar uma proposta de licitação competitiva no processo para procurar fundir ou adquirir outra empresa. Nessas ofertas competitivas, o adquirente precisaria detalhar detalhadamente o valor que está disposto a pagar e os termos de troca de ações envolvidos, se aplicável.
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