Vantagem competitiva
Vantagens competitivas são condições que permitem que uma empresa ou país produza um bem ou serviço de valor igual a um preço mais baixo ou de uma maneira mais desejável. Essas condições permitem que a entidade produtiva gere mais vendas ou margens superiores em comparação com seus rivais no mercado.
As vantagens competitivas são atribuídas a uma variedade de fatores, incluindo estrutura de custos, marca, qualidade das ofertas de produtos, rede de distribuição, propriedade intelectual e atendimento ao cliente.
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Como funciona a vantagem competitiva
As vantagens competitivas geram maior valor para uma empresa e seus acionistas devido a certos pontos fortes ou condições. Quanto mais sustentável for a vantagem competitiva, mais difícil será para os concorrentes neutralizarem a vantagem. Os dois principais tipos de vantagens competitivas são vantagem comparativa e vantagem diferencial.
O termo "vantagem competitiva" tradicionalmente se refere ao mundo dos negócios, mas também pode ser aplicado a um país, organização ou até uma pessoa que está competindo por algo.
Vantagem comparativa
A capacidade de uma empresa de produzir um bem ou serviço com mais eficiência do que seus concorrentes, o que leva a maiores margens de lucro, cria uma vantagem comparativa. Os consumidores racionais escolherão o mais barato dentre os dois substitutos perfeitos oferecidos. Por exemplo, o proprietário de um carro comprará gasolina de um posto de gasolina cinco centavos mais barato que outras estações da região. Para substitutos imperfeitos, como Pepsi e Coca-Cola, margens mais altas para os produtores de menor custo podem eventualmente trazer retornos superiores.
Economias de escala, sistemas internos eficientes e localização geográfica também podem criar uma vantagem comparativa. Porém, a vantagem comparativa não implica um produto ou serviço melhor. Isso mostra apenas que a empresa pode oferecer um produto ou serviço do mesmo valor a um preço mais baixo.
Por exemplo, uma empresa que fabrica um produto na China pode ter custos trabalhistas mais baixos do que uma empresa que fabrica nos EUA, para oferecer um produto igual a um preço mais baixo. No contexto da economia do comércio internacional, o custo de oportunidade determina vantagens comparativas.
A Amazon (AMZN) é um exemplo de empresa focada em criar e manter uma vantagem comparativa. A plataforma de comércio eletrônico tem um nível de escala e eficiência que é difícil de replicar para os concorrentes do varejo, permitindo que ela se destaque em grande parte por meio da concorrência de preços.
Principais Takeaways
- A vantagem competitiva é o que torna os produtos ou serviços de uma entidade mais desejáveis para os clientes do que os de qualquer outro rival.
- As vantagens competitivas podem ser divididas em vantagens comparativas e vantagens diferenciais.
- A vantagem comparativa é a capacidade da empresa de produzir algo mais eficiente do que um rival, o que leva a maiores margens de lucro.
- Uma vantagem diferencial é quando os produtos de uma empresa são vistos como de qualidade única e superior, em relação aos de um concorrente.
Vantagem diferencial
Uma vantagem diferencial é quando os produtos ou serviços de uma empresa diferem das ofertas de seus concorrentes e são vistos como superiores. Tecnologia avançada, produtos ou processos protegidos por patentes, pessoal superior e forte identidade de marca são todos fatores de vantagem diferencial. Esses fatores suportam margens amplas e grandes quotas de mercado.
A Apple é famosa por criar produtos inovadores, como o iPhone, e por apoiar sua liderança de mercado com campanhas de marketing inteligentes para criar uma marca de elite. As principais empresas farmacêuticas também podem comercializar medicamentos de marca a preços altos, porque são protegidos por patentes.
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