Evite esses erros ao vender sua casa
Vender sua casa - especialmente se você nunca fez isso antes - pode ser surpreendentemente demorado e emocionalmente desafiador. Estranhos entram em sua casa e vasculham seus armários e armários. Eles vão criticar um lugar que provavelmente se tornou mais do que apenas quatro paredes e um teto para você e, ainda por cima, oferecerão menos dinheiro do que você pensa que sua casa vale.
Sem experiência e uma transação emocional complexa em suas mãos, é fácil para os vendedores iniciantes cometerem muitos erros, mas com um pouco de conhecimento, você pode evitar muitas dessas armadilhas. Continue lendo para descobrir como você pode obter o preço mais alto possível para sua casa dentro de um prazo razoável - sem perder a cabeça.
Erro No.1: Estar Emocionalmente Envolvido
Depois de decidir vender sua casa, pode ser útil começar a pensar em si mesmo como um empresário e um vendedor de casas, e não como o proprietário da casa. Observando a transação de uma perspectiva puramente financeira, você se distancia dos aspectos emocionais da venda do imóvel em que, sem dúvida, criou muitas memórias.
Além disso, tente se lembrar de como se sentiu quando estava comprando aquela casa. A maioria dos compradores também estará em um estado emocional. Se você se lembra de que está vendendo não apenas um imóvel, mas também uma imagem, o Sonho Americano e um estilo de vida, é mais provável que você se esforce mais para encenar e talvez fazer algumas reformas menores para obter o melhor preço. sua casa. Essas mudanças na aparência não apenas ajudarão o preço de venda, mas também ajudarão a criar essa distância emocional, pois a casa parecerá menos familiar.
Erro No.2: Não Contratar um Agente
Embora os agentes imobiliários comandem uma comissão pesada (geralmente de 5 a 6% do preço de venda da sua casa), provavelmente não é aconselhável tentar vender sua casa por conta própria, especialmente se você não tiver feito isso antes. Um bom agente ajudará você a definir um preço de venda justo e competitivo para sua casa, o que aumentará suas chances de uma venda rápida. Um agente também pode ajudar a atenuar a emoção do processo, interagindo com potenciais compradores, para que você não precise e eliminando pneus que só querem olhar para sua propriedade, mas não têm intenção de fazer uma oferta.
Um agente também terá mais experiência em negociar vendas de imóveis do que você, potencialmente ajudando você a obter mais dinheiro do que poderia sozinho. Além disso, se surgirem problemas durante o processo - e geralmente ocorrem -, um profissional experiente estará lá para lidar com eles para você. Finalmente, os agentes estão familiarizados com toda a papelada e as armadilhas envolvidas nas transações imobiliárias e podem ajudar a garantir que o processo corra bem.
Erro No.3: Minimizando o que os agentes fazem
Algumas pessoas vendem suas próprias casas. Você precisará fazer uma pesquisa sobre propriedades vendidas recentemente em sua área e propriedades atualmente no mercado para determinar um preço de venda atraente, tendo em mente que a maioria dos preços residenciais possui a comissão de um agente e pode ser necessário descontá-lo como um resultado.
Você será responsável pelo seu próprio marketing, portanto, certifique-se de obter sua casa no MLS (Multiple Listing Service) na sua área geográfica para alcançar o maior número de compradores. Além disso, você mostrará a casa e negociará a venda com o agente do comprador, o que pode levar tempo, ser estressante e emocional para algumas pessoas.
Se você está renunciando a um agente, considere contratar um advogado imobiliário para ajudá-lo nos pontos mais delicados da transação e no processo de garantia. Mesmo com honorários advocatícios, vender uma casa você mesmo pode economizar milhares. Se o comprador tiver um agente, eles esperam ser compensados. Como esse custo é normalmente coberto pelo vendedor, você ainda precisará pagar de 1 a 3% do preço de venda da casa ao agente do comprador.
Erro No.4: Fixando um preço irrealista
Esteja você trabalhando com um agente ou trabalhando sozinho, é fundamental definir o preço solicitado. Lembre-se da análise de mercado comparável que você ou seu agente fez quando comprou sua casa para determinar um preço de oferta justo? Os compradores também farão isso em sua casa; portanto, como vendedor, você deve estar um passo à frente deles.
Na ausência de uma bolha imobiliária, as casas muito caras geralmente não vendem. Não se preocupe muito em definir um preço baixo, porque, em teoria, isso gerará várias ofertas e oferecerá o preço até o verdadeiro valor de mercado da casa. De fato, subestimar sua casa pode ser uma estratégia para gerar interesse extra em sua listagem. E você sempre pode recusar uma oferta muito baixa.
Erro No.5: Esperando o Preço Solicitado
Qualquer comprador inteligente negociará e, se você quiser concluir a venda, poderá ter que jogar bola. A maioria das pessoas deseja listar suas casas a um preço que atraia os compradores e ainda deixe espaço para as negociações - o oposto da estratégia de preços mais baixos descrita acima. Isso também pode funcionar e permitirá que o comprador sinta que está obtendo um bom valor, além de permitir que você obtenha a quantia necessária da venda.
Obviamente, se você acaba com mais ou menos do que o preço solicitado, dependerá não apenas da sua estratégia de preços, mas também do mercado de um vendedor ou de um vendedor e de quão bem você organizou e modernizou sua casa.
Erro No.6: Venda durante os meses de inverno
O inverno, especialmente nos feriados, é tipicamente um período lento do ano para vendas de imóveis. As pessoas estão ocupadas com compromissos sociais, e o clima frio torna mais atraente apenas ficar em casa. Como é provável que um número menor de compradores esteja procurando, pode levar mais tempo para vender sua casa e você pode não receber tanto dinheiro. No entanto, você pode ter algum consolo ao saber que, embora possa não haver tantos compradores ativos, também não haverá tantos vendedores concorrentes, o que pode funcionar a seu favor.
Erro No.7: economizando nas fotos da lista
Hoje em dia, muitos compradores procuram casas on-line, e muitas dessas casas têm fotos, e você fará um desserviço real se não oferecer fotos também. Ao mesmo tempo, existem tantas fotos ruins de casas à venda que, se você fizer um bom trabalho, ela definirá sua listagem e ajudará a gerar interesse extra.
Boas fotos devem ser nítidas e claras, devem ser tiradas durante o dia quando houver muita luz natural disponível e devem mostrar os melhores recursos da sua casa. Considere usar uma lente grande angular, se possível - isso permitirá que você dê aos potenciais compradores uma idéia melhor de como são as salas inteiras. Idealmente, contrate um fotógrafo profissional do setor imobiliário para obter resultados de alta qualidade, em vez de deixar o seu agente tirar instantâneos no telefone. Considere adicionar um tour em vídeo ou uma visualização de 360 graus para aprimorar ainda mais sua listagem.
Erro No.8: Não transportar seguro adequado
Seu credor pode ter exigido que você adquirisse uma apólice de seguro de proprietário, mas, se não, convém garantir que esteja seguro caso um espectador sofra um acidente no local e tente processá-lo por danos. Você também deseja garantir que não haja riscos óbvios na propriedade ou que tome medidas para mitigá-los (mantendo os filhos de potenciais compradores afastados da piscina e tirando os cães de casa durante as exibições, por exemplo).
Erro No.9: Ocultando Principais Problemas
Qualquer problema com a propriedade será descoberto durante a inspeção do comprador, por isso não adianta ocultá-la. Corrija o problema com antecedência, defina o preço da propriedade abaixo do valor de mercado para contabilizá-lo ou liste a propriedade a um preço normal, mas ofereça ao comprador um crédito para corrigir o problema.
Perceba que, se você não resolver o problema com antecedência, poderá eliminar um número razoável de compradores que desejam uma casa pronta para uso. A inspeção de sua casa antes de listar é uma boa idéia, se você quiser evitar surpresas dispendiosas quando a casa estiver sob contrato. Além disso, muitos estados têm regras de divulgação. Muitos exigem que os vendedores divulguem problemas conhecidos sobre sua casa, se os compradores perguntarem diretamente, enquanto outros decretam que os vendedores devem divulgar voluntariamente determinados problemas.
Erro No. 10: Não se Preparando para a Venda
Vendedores que não limpam e organizam suas casas estão jogando dinheiro pelo ralo. Se você não pode contratar um profissional, tudo bem, há muitas coisas que você pode fazer por conta própria. Não fazer isso não apenas reduzirá seu preço de venda, mas também poderá impedir você de obter uma venda. Por exemplo, se você não atendeu a problemas menores, como uma maçaneta quebrada, um comprador em potencial pode se perguntar se a casa tem problemas maiores e mais caros que também não foram abordados.
Peça a um amigo ou agente, alguém com um novo par de olhos, que aponte áreas da sua casa que precisam ser trabalhadas. Devido à sua familiaridade com a casa, você pode ter se tornado imune aos pontos problemáticos. Organizar, limpar bem, colocar uma nova camada de tinta nas paredes e eliminar odores também ajudará você a causar uma boa impressão nos compradores.
Erro No.11: Não acomodar compradores
Se alguém quiser ver sua casa, você precisa acomodar essa pessoa, mesmo que isso seja inconveniente para você. E sim, você precisa limpar e arrumar a casa antes de cada visita. Um comprador não saberá nem se preocupará se sua casa estava limpa na semana passada. É muito trabalho, mas mantenha o foco no prêmio.
Erro n ° 12: vender para compradores não qualificados
É mais do que razoável esperar que um comprador traga uma carta de pré-aprovação de um credor hipotecário (ou comprovante de fundos para compras à vista) mostrando que ele ou ela tem dinheiro para comprar a casa. A assinatura de um contrato com um comprador cuja compra de sua casa depende da venda de sua propriedade também pode causar sérios problemas caso você precise fechar em uma data específica.
A linha inferior
Mesmo que você não cometa nenhum desses erros ao vender sua casa, é melhor se preparar mental e financeiramente para cenários abaixo do ideal. A casa pode ficar no mercado por muito mais tempo do que o esperado, especialmente em um mercado em declínio. Se você não conseguir encontrar um comprador a tempo, poderá acabar pagando duas hipotecas, tendo que alugar sua casa até encontrar um comprador, ou em situações terríveis, na execução duma hipoteca. No entanto, se você evitar os erros dispendiosos listados aqui, será um longo caminho para dar o melhor de si e alcançar a venda perfeita e lucrativa que todo vendedor de imóveis espera.