Analista de compras versus analista de vendas: qual é a diferença?

As principais diferenças entre esses dois tipos de analistas são o tipo de empresa que os emprega e as pessoas a quem fazem recomendações.

Um analista de vendas trabalha para uma corretora ou empresa que gerencia contas individuais e faz recomendações aos clientes da empresa. Um analista de compras geralmente trabalha para investidores institucionais, como fundos de hedge, fundos de pensão ou fundos mútuos. Esses indivíduos realizam pesquisas e fazem recomendações aos gestores financeiros do fundo que os emprega.

Analista de Buy-Side

Os analistas do lado da compra determinarão o quão promissor parece um investimento e quão bem ele coincide com a estratégia de investimento do fundo; eles basearão suas recomendações nessas evidências. Essas recomendações, feitas exclusivamente para o benefício do fundo que as paga, não estão disponíveis para ninguém fora do fundo. Se um fundo emprega um bom analista, não deseja que os fundos concorrentes tenham acesso aos mesmos conselhos. O sucesso ou o talento de um analista de compras é medido pelo número de recomendações lucrativas que ele ou ela faz ao fundo.

Um analista do lado da compra está muito mais preocupado em ter razão do que um analista do lado da venda. De fato, evitar o negativo geralmente é uma parte essencial do trabalho do analista do lado da compra, e muitos analistas seguem seu trabalho pensando em descobrir o que pode dar errado com uma ideia.

Os analistas de compras, em geral, têm responsabilidades de cobertura mais amplas. Não é incomum os fundos terem analistas que cobrem o setor de tecnologia ou o setor industrial, enquanto a maioria das empresas do lado da venda teria vários analistas cobrindo setores específicos dentro desses setores (como software, semicondutores etc.).

Analista de Vendas

Analistas do lado da venda são aqueles que emitem as recomendações frequentemente ouvidas de "compra forte", "desempenho superior", "neutro" ou "venda". Essas recomendações ajudam os clientes a tomar decisões para comprar e / ou vender determinadas ações. Isso é benéfico para a corretora, porque toda vez que um cliente decide negociar ações, a corretora recebe uma comissão pelas transações.

O trabalho de um analista do lado da venda é convencer as contas institucionais a direcionar suas negociações através da mesa de operações da empresa do analista - o trabalho é muito sobre marketing. Para capturar a receita comercial, o analista deve ser visto pelo lado da compra como fornecendo serviços valiosos. As informações são claramente valiosas, e alguns analistas constantemente buscam novas informações ou ângulos proprietários sobre o setor.

Como ninguém se importa com a terceira iteração da mesma história, há uma tremenda pressão para ser o primeiro para o cliente com informações novas e diferentes.

Isso não quer dizer que os analistas do lado da venda recomendem ou mudem de opinião sobre uma ação apenas para criar transações. No entanto, é importante perceber que esses analistas são pagos e, em última instância, respondem à corretora, não aos clientes. Além disso, as recomendações de um analista do lado da venda são chamadas de "recomendações gerais", porque não são direcionadas a nenhum cliente, mas à massa geral dos clientes da empresa. Essas recomendações são inerentemente amplas e, como resultado, podem ser inadequadas para certas estratégias de investimento. Ao considerar uma recomendação do lado da venda, é importante determinar se a recomendação se adequa ao seu estilo de investimento individual.

• As principais diferenças entre analistas do lado da compra e do lado da venda são o tipo de empresa que os emprega e as pessoas a quem fazem recomendações.
• Os analistas do lado da compra determinarão como um investimento parece promissor e quão bem ele coincide com a estratégia de investimento do fundo.
• Analistas do lado da venda são aqueles que emitem as recomendações frequentemente ouvidas de "compra forte", "desempenho superior", "neutro" ou "venda".