Orçamento publicitário

O que é um orçamento de publicidade

Um orçamento de publicidade é uma estimativa das despesas promocionais de uma empresa durante um determinado período de tempo. Mais importante, é o dinheiro que uma empresa está disposta a reservar para atingir seus objetivos de marketing. Ao criar um orçamento de publicidade, uma empresa deve ponderar o valor de gastar um dólar de publicidade em relação ao valor desse dólar como receita reconhecida.

Os melhores orçamentos de publicidade - e campanhas - concentram-se nas necessidades dos clientes e na solução de seus problemas, não nos problemas da empresa, como uma redução de excesso de estoque.

Compreendendo um orçamento de publicidade

Um orçamento de publicidade faz parte do orçamento geral de vendas ou marketing de uma empresa que pode ser visto como um investimento no crescimento de uma empresa. Os melhores orçamentos de publicidade - e campanhas - concentram-se nas necessidades dos clientes e na solução de seus problemas, não nos problemas da empresa, como uma redução de excesso de estoque.

Considerações especiais: orçamento e metas de publicidade

Antes de decidir sobre um orçamento de publicidade específico, as empresas devem fazer determinadas determinações para garantir que o orçamento esteja alinhado com suas metas de promoção e marketing:

• Consumidor alvo : conhecer o consumidor e ter seu perfil demográfico pode ajudar a orientar os gastos com publicidade.
• Tipo de mídia que é melhor para o consumidor-alvo : a publicidade em dispositivos móveis ou na Internet - por meio de mídias sociais - pode ser a resposta, embora a mídia tradicional, como impressão, televisão e rádio, seja a melhor para um determinado produto, mercado ou consumidor-alvo. .
• Abordagem correta para o consumidor-alvo : Dependendo do produto ou serviço, considere se apelar para as emoções ou a inteligência do consumidor é uma estratégia adequada.
• Lucro esperado de cada dólar gasto em publicidade : essa pode ser a pergunta mais importante a ser respondida e a mais difícil.

Orçamentos de publicidade: quanto é suficiente?

As empresas podem determinar o nível para definir seu orçamento de publicidade de várias maneiras diferentes, cada uma com seus próprios pontos positivos e negativos:

1. Gastar o máximo possível : essa estratégia, que reserva apenas dinheiro suficiente para financiar operações, é popular entre as startups que veem um retorno positivo do investimento em seus gastos com publicidade. A chave é antecipar quando a estratégia começará a mostrar retornos decrescentes e saber quando mudar de estratégia.
2. Alocar uma porcentagem das vendas : é tão simples quanto alocar uma porcentagem específica com base nas vendas brutas totais do ano anterior ou nas vendas médias. É comum uma empresa gastar 2% a 5% da receita anual em publicidade. Essa estratégia é simples e segura, mas é baseada no desempenho passado e pode não ser a opção mais flexível para um mercado em mudança. Também pressupõe que as vendas estejam diretamente vinculadas à publicidade.
3. Gastar o que a concorrência gasta : é tão simples quanto aderir à média do setor para custos de publicidade. Obviamente, nenhum mercado é exatamente o mesmo e essa estratégia pode não ser suficientemente flexível.
4. Orçamento com base em metas e tarefas : Essa estratégia, em que você determina os objetivos e os recursos necessários para alcançá-los, possui prós e contras. No lado positivo, esse pode ser o método mais direcionado de orçamento e o mais eficaz. No lado negativo, pode ser caro e arriscado.

Principais Takeaways

• Um orçamento de publicidade é uma estimativa das despesas promocionais de uma empresa durante um determinado período de tempo.
• Ao criar um orçamento de publicidade, uma empresa deve ponderar o valor de gastar um dólar de publicidade em relação ao valor desse dólar como receita reconhecida.
• Conhecer o consumidor e ter seu perfil demográfico pode ajudar a orientar os gastos com publicidade.

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