Teste de receita total
Um teste de receita total aproxima a elasticidade-preço da demanda, medindo a mudança na receita total a partir de uma alteração no preço de um produto ou serviço. A elasticidade do preço refere-se à medida em que o preço de um produto ou serviço afeta a demanda do consumidor por ele; quando o preço afeta a demanda, diz-se que o preço é elástico, mas quando não afeta ou não em menor grau, diz-se que é inelástico. O teste de receita total assume que todos os outros fatores que podem influenciar a receita permanecerão constantes durante o período de teste.
Como um teste de receita total funciona
O teste de receita total pode ajudar uma empresa em sua estratégia de preços. Ao determinar até que ponto um produto é elástico ou inelástico, a empresa teria uma melhor visão de como maximizar a receita total, especialmente se vender uma variedade de produtos. Se o teste concluir que a demanda por um produto é muito elástica, a empresa será muito cautelosa quanto às mudanças de preço, pois pequenas mudanças podem produzir grandes reduções na demanda e, portanto, receita total.
Alternativamente, se a demanda for relativamente inelástica, a empresa acreditará que os aumentos no preço produzirão apenas pequenas mudanças na quantidade demandada. Portanto, um aumento no preço terá menos probabilidade de provocar uma grande queda na demanda se a demanda for muito inelástica. De fato, um aumento no preço provavelmente levaria a um aumento na receita total, porque uma demanda inelástica indica que o preço não é um dos fatores mais importantes que influenciam a demanda do consumidor pelo produto.
Exemplo de um teste de receita total
Uma empresa de vestuário esportivo fabrica três tipos de calças de ioga chamadas Downward Dog, Warrior e Cobra, que custam US $ 50, US $ 60 e US $ 70, respectivamente. A empresa vende 1.000 pares de cães descendentes a cada mês, 800 pares de guerreiros e 500 pares de cobras a esses preços. As calças de ioga geram receita mensal de US $ 133.000. A empresa realiza um teste de receita total. Aumenta o preço do Downward Dog para US $ 55, eleva o preço do Warrior para US $ 63 e reduz o preço do Cobra para US $ 67. As vendas da Downward Dog caem para 700 pares, enquanto as vendas da Warrior diminuem marginalmente para 770 e as vendas da Cobra aumentam para 600. A receita da Downward Dog cai para US $ 38.500, contra US $ 50.000 antes da mudança de preço.
A demanda é considerada elástica para a Downward Dog porque o aumento no preço afetou significativamente a demanda pelo produto e levou a uma queda na receita. Por outro lado, a empresa ganhou US $ 510 em receita da Warrior (US $ 48.510, o novo preço x quantidade, contra US $ 48.000 antes da mudança de preço), sugerindo inelasticidade da demanda devido ao aumento de US $ 3 no preço. A empresa determinou ainda, a partir do teste de receita total, que os consumidores responderam favoravelmente ao desconto das calças Cobra. A Cobra produziu US $ 40.200 em receita mensal, contra US $ 35.000 anteriormente. No entanto, a receita combinada foi de US $ 127.210, em comparação com US $ 133.000 antes das alterações de preço. A empresa pode realizar mais iterações do teste de receita total para formular uma estratégia de preços que ultrapasse US $ 133.000.
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