Comprador Estratégico
Um comprador estratégico adquire outra empresa no mesmo negócio para capturar sinergias, de modo que o todo se torne maior que a soma das peças. Esse adquirente tem a intenção de integrar a entidade adquirida para criação de valor a longo prazo, o que pode acarretar certos cortes de custos em áreas sobrepostas. Como um comprador estratégico espera obter mais valor de uma aquisição do que o valor intrínseco da empresa que está sendo adquirida, ele estará disposto a pagar um preço premium para fechar o negócio.
QUEBRANDO O Comprador Estratégico
Um comprador estratégico é invariavelmente um concorrente no mesmo setor que o alvo. A parte "estratégia" entra em jogo quando o adquirente vê uma oportunidade de expandir linhas de produtos no mesmo mercado, ingressar em novos mercados geográficos, garantir canais de distribuição adicionais ou geralmente aumentar a eficiência operacional.
Suponha que um fabricante de alimentos que fabrique alimentos processados por décadas queira iniciar um esforço para oferecer produtos orgânicos. Torna-se um comprador estratégico quando adquire uma empresa de alimentos orgânicos para atender o mesmo mercado. Após a aquisição, a empresa combinada não apenas se beneficiará dessa sinergia de primeira linha, como também criará sinergias de produção e distribuição, aumentando as taxas de utilização da fábrica e usando os mesmos canais para entregar produtos aos clientes.
Em toda a estrutura de custos da empresa combinada, os custos sobrepostos podem ser removidos, como espaço redundante de fábrica ou escritório e serviços externos. Infelizmente, as sinergias de custo afetam os funcionários. Uma grande parte da economia de custos resulta da demissão de funcionários; não há necessidade de dois diretores financeiros, a equipe de vendas e marketing pode ser reduzida; uma camada de gerenciamento de nível intermediário não é mais necessária. Com oportunidades para aumentar as vendas totais e aumentar a produtividade ao mesmo tempo, o comprador estratégico tem uma boa chance de transformar dois mais dois em cinco.
Exemplo de um comprador estratégico
Em um acordo que reverberou em voz alta em toda a América corporativa em 2017, a Amazon comprou a Whole Foods. A Amazon era uma compradora estratégica com dois objetivos principais: penetração instantânea e de longo alcance nos negócios de supermercado e uma rede de lojas físicas que atendem a muitos dos mesmos tipos de clientes que fazem compras on-line na Amazon. Conforme concebido, espera-se que a criação de valor dessa combinação seja vista principalmente nas sinergias de vendas nos estágios iniciais e, em seguida, nas sinergias de vendas e distribuição ao longo do tempo.
Compare contas de investimento Nome do provedor Descrição Divulgação do anunciante × As ofertas que aparecem nesta tabela são de parcerias das quais a Investopedia recebe remuneração.