Definição de variação de preço de venda
A variação do preço de venda é a diferença entre a quantidade de dinheiro que uma empresa espera vender seus produtos ou serviços e a quantidade de dinheiro pela qual realmente os vende. Dizem que as variações de preço de venda são "favoráveis" ou vendidas por um preço mais alto do que o desejado, ou "desfavoráveis" quando são vendidas por menos do que o preço-alvo ou padrão.
A fórmula para variação de preço de venda
Variação do preço de venda = (AP - SP) × Unidades vendidas: AP = Preço de venda real \ begin {alinhado} & \ text {Variação do preço de venda} = (\ text {AP} \ - \ \ text {SP}) \ times \ text {Unidades vendidas} \\ & \ textbf {where:} \\ & \ text {AP} = \ text {Preço de venda real} \\ & \ text {SP} = \ text {Preço padrão} \ end {alinhado } Variação do preço de venda = (AP - SP) × unidades vendidas: AP = preço de venda real
O que a variação do preço de venda diz a você?
A variação do preço de venda pode revelar quais produtos contribuem mais para a receita total de vendas e fornecer informações sobre outros produtos que talvez precisem ser reduzidos no preço. Se um produto vende extremamente bem a seu preço padrão, uma empresa pode até considerar aumentar um pouco o preço, especialmente se outros vendedores estiverem cobrando um preço unitário mais alto.
Grandes e pequenas empresas preparam orçamentos mensais que mostram vendas e despesas previstas para os próximos períodos. Esses orçamentos integram experiência histórica, condições econômicas antecipadas em relação à demanda, dinâmica competitiva antecipada em relação ao fornecimento, novas iniciativas de marketing realizadas pelas empresas e novos lançamentos de produtos ou serviços.
Um orçamento abrangente usará um conjunto de preços padronizados e dividirá as vendas esperadas para cada oferta individual de produto ou serviço, com uma discriminação adicional da quantidade esperada de vendas e, em seguida, converterá esses números em um número de receita de vendas de primeira linha. Depois que os resultados das vendas chegarem por um mês, a empresa inserirá os números reais de vendas ao lado dos orçados e alinhará os resultados de cada produto ou serviço.
É improvável que uma empresa tenha resultados de vendas que correspondam exatamente às vendas orçadas; portanto, variações favoráveis ou desfavoráveis aparecerão em outra coluna. É importante acompanhar essas variações, pois fornecem informações para o proprietário ou gerente da empresa onde a empresa é bem-sucedida e onde não é.
Uma linha de produtos com vendas ruins, por exemplo, deve ser abordada pela gerência ou pode ser descartada por completo. Uma linha de produtos de venda rápida, por outro lado, poderia induzir o gerente a aumentar seu preço de venda, fabricar mais ou ambos.
Principais Takeaways
- Uma variação favorável do preço de venda significa que uma empresa recebeu um preço de venda mais alto do que o padrão em seus produtos, geralmente devido a menos concorrentes, campanhas agressivas de vendas e marketing ou diferenciação aprimorada do produto.
- As variações desfavoráveis dos preços de venda decorrem do aumento da concorrência, da queda da demanda por um determinado produto ou da diminuição do preço exigida por algum tipo de autoridade reguladora.
Exemplo de variação de preço de venda
Digamos que uma loja de roupas tenha 50 camisas que espera vender por US $ 20 cada, o que renderia US $ 1.000. As camisas estão nas prateleiras e não vendem muito rapidamente, então a loja escolhe descontá-las para US $ 15 cada.
A loja acaba vendendo todas as 50 camisas pelo preço de US $ 15, gerando um total de vendas brutas de US $ 750. A variação do preço de venda da loja é a receita padrão de US $ 1.000 ou a expectativa de vendas menos a receita real de US $ 750 recebida, por uma diferença de US $ 250. Isso significa que a loja terá menos lucro do que o esperado.
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