Variação do mix de vendas
A variação do mix de vendas é a diferença entre o mix de vendas orçado de uma empresa e o mix de vendas real. O mix de vendas é a proporção de cada produto vendido em relação ao total de vendas. O mix de vendas afeta o lucro total da empresa porque alguns produtos geram margens de lucro mais altas que outros. A variação do mix de vendas inclui cada linha de produtos vendida pela empresa.
Principais Takeaways
- O mix de vendas compara as vendas de um produto às vendas totais.
- A variação do mix de vendas compara as vendas orçadas às vendas reais e ajuda a identificar a lucratividade de um produto ou linha de produtos.
Compreendendo a variação do mix de vendas
Uma variação é a diferença entre valores orçados e reais; as empresas revisam as variações do mix de vendas para identificar quais produtos e linhas de produtos têm bom desempenho e quais não. Diz o "quê", mas não o "porquê". Como resultado, as empresas usam a variação do mix de vendas e outros dados analíticos antes de fazer alterações. Por exemplo, as empresas usam margens de lucro (receita líquida / vendas) para comparar a lucratividade de diferentes produtos.
Suponha, por exemplo, que uma loja de ferragens venda um cortador de US $ 100 e um cortador de grama de US $ 200 e ganhe US $ 20 por unidade e US $ 30 por unidade, respectivamente. A margem de lucro no aparador é de 20% ($ 20 / $ 100), enquanto a margem de lucro do cortador de grama é de 15% ($ 30 / $ 200). Embora o cortador de grama tenha um preço de venda mais alto e gere mais receita, o aparador obtém um lucro maior por dólar vendido. Os orçamentos das lojas vendidas para as unidades vendidas e o lucro gerado para cada produto que a empresa vende.
A variação do mix de vendas é uma ferramenta útil na análise de dados, mas, por si só, pode não fornecer uma imagem completa do motivo pelo qual algo está do jeito que está (causa raiz).
Exemplo de variações de mix de vendas
A variação do mix de vendas é baseada nesta fórmula:
A análise da variação do mix de vendas ajuda a empresa a detectar tendências e a considerar o impacto delas nos lucros da empresa.
Suponha que uma empresa espere vender 600 unidades do Produto A e 900 unidades do Produto B. Seu mix de vendas esperado seria 40% A (600/1500) e 60% B (900 / 1.500). Se a empresa vendesse 1000 unidades de A e 2000 unidades de B, seu mix de vendas real seria de 33, 3% A (1.000 / 3.000) e 66, 6% B (2.000 / 3.000). A empresa pode aplicar as porcentagens esperadas do mix de vendas às vendas reais; A seria 1.200 (3.000 x 0, 4) e B seria 1.800 (3.000 x 0, 6).
Com base no mix de vendas orçado e nas vendas reais, as vendas de A estão abaixo das expectativas em 200 unidades (1.200 unidades orçadas - 1.000 vendidas). No entanto, as vendas da B excederam as expectativas em 200 unidades (1.800 unidades orçadas - 2.000 vendidas).
Suponha também que a margem de contribuição orçada por unidade seja de US $ 12 por unidade para A e US $ 18 para B. A variação do mix de vendas para A = 1.000 unidades reais vendidas * (33, 3% do mix de vendas real - 40% do mix de vendas orçado) * (contribuição de US $ 12 do orçamento margem por unidade) ou uma variação desfavorável (US $ 804). Para B, a variação do mix de vendas = 2.000 unidades reais vendidas * (66, 6% do mix de vendas real - 60% do mix de vendas orçado) * (margem de contribuição orçada em US $ 18 por unidade) ou uma variação favorável de US $ 2.376.
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