Preço de reserva
Comum aos leilões, um preço de reserva ou preço de reserva é o valor mínimo que um vendedor aceitará como o lance vencedor. Como alternativa, é menos conhecido como o preço mais alto que um comprador está disposto a pagar por um bem ou serviço. O preço de reserva impede que um licitante que ofereça um preço inferior ao que o proprietário aceitará ganhe o leilão.
O ponto em que o comprador e o vendedor não estão mais dispostos a negociar é o ponto de afastamento. O preço inicial do leilão tende a começar abaixo do preço de reserva para incentivar a licitação.
Principais Takeaways
- Um preço de reserva é o preço mínimo que um vendedor está disposto a aceitar de um comprador.
- Em um leilão, o vendedor não é obrigado a divulgar o preço de reserva aos potenciais compradores.
- Se o preço de reserva não for atingido, o vendedor não será obrigado a vender o item, mesmo para o maior lance.
- Alguns compradores não gostam dos preços de reserva, pois reduzem a chance de obter acordos de barganha.
- Um preço de reserva não deve ser confundido com um lance de abertura, que é o lance inicial sugerido para um leilão.
Compreendendo o preço de reserva
Os preços de reserva visam proteger o proprietário de um item do leilão de um resultado desfavorável. Em sites como o eBay, o preço da reserva fica oculto e, até que a reserva seja atendida, o sistema mostrará "Reserva não atendida".
Quando o preço de reserva for atingido, o sistema exibirá "Reserva atendida". Depois que o licitante envia uma oferta que atendeu ao preço de reserva, a oferta é vinculativa, obrigando o comprador a comprar o item ou serviço de leilão e obrigando o vendedor a vender o item ou serviço.
Os vendedores podem divulgar o preço de reserva em suas descrições ou mediante solicitação de potenciais compradores. Alguns licitantes não gostam dos preços de reserva porque reduzem a possibilidade de ganhar o leilão a preço de banana e porque criam incerteza quanto ao preço mínimo que deve ser pago para ganhar o leilão.
Algumas empresas e sites de leilão (por exemplo, eBay) permitem que os vendedores definam preços de reserva por uma taxa adicional, pois isso é considerado um recurso opcional, e alguns permitem que o preço de reserva seja alterado enquanto um leilão estiver ativo. Se alterações forem permitidas, o vendedor poderá reduzir apenas o preço de reserva. Quando um preço de reserva não é permitido, como em um leilão absoluto, os proprietários geralmente são proibidos de fazer lances em seus itens, pois isso os permitiria manipular o processo.
Todos os leilões não são iguais. As partes em um leilão devem, portanto, revisar cuidadosamente as regras e diretrizes antes de assinar um contrato de venda ou enviar propostas.
Os vendedores não são obrigados a vender se o preço de reserva não for atingido.
Preço de Reserva x Lance de Abertura
Muitas vezes, o preço de reserva e o preço / oferta de abertura são usados de forma intercambiável. No entanto, eles não são os mesmos. Embora o preço de reserva seja o preço mínimo que um vendedor está disposto a aceitar, o lance de abertura é o valor sugerido para o início da licitação. Os licitantes não são obrigados a aceitar a oferta de abertura e, se um item não receber ofertas, o leiloeiro reduzirá o preço da oferta inicial / de abertura.
Se um lance de abertura for muito alto, isso poderá causar desinteresse pelos licitantes, mesmo que o preço do item seja subsequentemente reduzido. É como listar um imóvel residencial à venda. Se o preço for muito alto, muitos compradores em potencial ficam desinteressados e recuperar o interesse é difícil, mesmo quando o preço é baixo. Portanto, os leiloeiros profissionais sugerem começar com uma oferta inicial mais baixa para obter interesse. Quando os licitantes estão interessados e começam a licitar, eles são investidos e provavelmente continuarão até que um preço mais alto seja garantido.
Exemplo de um preço de reserva
Por exemplo, uma casa de leilões de Ohio agendou um leilão para liquidar o equipamento de uma empresa de fabricação falida. Um item do leilão é uma prensa de estampagem usada para moldar chapas de aço em painéis de carroçaria automotiva. A empresa de leilões estabelece um preço de reserva de US $ 250.000 com base na recomendação do administrador da falência, mas abre a licitação em US $ 100.000. Depois que vários licitantes elevaram o preço para US $ 175.000, uma empresa que já competiu com a fabricante de peças em falência oferece US $ 200.000 para a imprensa. Ninguém mais oferece um lance mais alto, e o leiloeiro remove a prensa do leilão porque o preço de reserva não é atingido.
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