Receita Recorrente
Receita recorrente é a parte da receita de uma empresa que deve continuar no futuro. Diferentemente das vendas pontuais, essas receitas são previsíveis, estáveis e podem ocorrer em intervalos regulares, com um grau de certeza relativamente alto.
Noções básicas sobre receita recorrente
Empresas, investidores e analistas prestam atenção especial à receita de uma empresa, também conhecida como sua receita, registrada no resultado. A linha superior determina a linha inferior, ou lucro, uma vez que todas as despesas e impostos são subtraídos da receita para obter lucro líquido.
A receita pode consistir em vendas únicas ou um fluxo de vendas periódicas esperadas. Este último, conhecido como receita recorrente, é muito importante para as empresas preocupadas em manter um fluxo constante e consistente de receita.
Principais Takeaways
- A receita pode consistir em vendas únicas ou em um fluxo de vendas periódicas esperadas, conhecido como receita recorrente.
- A receita recorrente pode aparecer de diferentes formas em vários setores.
- A receita recorrente é considerada uma qualidade altamente desejável para uma empresa.
- No entanto, não há garantias de que as receitas recorrentes durem indefinidamente.
Exemplos de receita recorrente
A receita recorrente pode aparecer de diferentes formas em vários setores. Os exemplos podem variar de empresas que recebem pagamentos mensais de clientes vinculados a contratos de longo prazo, que vão além do período contábil atual, a grandes marcas que podem razoavelmente esperar que seus produtos populares e líderes de mercado continuem no topo das listas de compras dos consumidores por anos. vir.
Contratos de Longo Prazo
Em muitos setores, é normal que as empresas vinculem seus clientes a obrigações de longo prazo em troca do uso regular e ativo de um serviço. Por exemplo, as empresas de telefonia celular geralmente exigem que os clientes assinem contratos de dois, três ou até cinco anos com pagamentos mensais.
Essas empresas registrarão essas receitas futuras, pois têm quase certeza de que pagamentos mensais serão feitos durante a vigência dos contratos vinculativos assinados pelos clientes.
Renovação automática de assinaturas
Assinaturas sempre-verdes, incluindo políticas de renovação automática, como o Office 365 da Microsoft, Microsoft Office, registros antivírus Norton / McAfee, serviços em nuvem, streaming de música, registros de domínio da Internet, publicações impressas ou digitais, etc. são outros exemplos de fontes de receita recorrentes para uma empresa.
As empresas certamente receberão esses pagamentos até que os clientes encerrem suas assinaturas. Receita recorrente mensal, uma métrica importante para empresas baseadas em assinatura, é calculado multiplicando o número total de usuários pagantes pela receita média por usuário (ARPU).
Bens suplementares de venda cruzada
As empresas que vendem produtos que só podem ser usados com outros acessórios produzidos pela mesma empresa costumam contar com receita previsível no futuro.
Por exemplo, uma escova de vaso sanitário que só pode ser usada com escovas de lavagem específicas, uma escova de barbear que se encaixa apenas em máquinas de barbear personalizadas, uma cafeteira pessoal que aceita apenas uma marca de xícaras e similares sempre exige recargas, as vendas de que atuam como receitas recorrentes para as empresas.
Grandes marcas com bases fiéis de clientes
As empresas com uma marca estabelecida em seu espaço de mercado têm uma base fiel de clientes que provavelmente continuarão comprando seus produtos. Um bom exemplo é a Coca-Cola Co. (KO).
As bebidas do fabricante de refrigerantes são consumidas por clientes em todo o mundo várias vezes ao dia. Por décadas, seus produtos foram comprados com frequência suficiente para a Coca-Cola declarar com segurança razoável quantas garrafas ou latas provavelmente continuará vendendo no futuro.
Considerações Especiais
Muitos especialistas do mercado consideram a receita recorrente uma qualidade altamente desejável. Eles tornam a empresa mais estável e previsível, tanto operacional quanto financeiramente, diminuindo o risco de os negócios mudarem drasticamente de um mês para o outro.
Essa estabilidade geralmente tem um custo. Os investidores estão regularmente dispostos a pagar mais pelos ganhos gerados pelas empresas com receitas recorrentes, porque suas previsões são consideradas mais confiáveis. Obviamente, isso também significa que qualquer sinal de queda nas vendas pode provocar mais pânico. Os contratos acabam e as fortunas da empresa e a força do mercado podem variar ao longo do tempo, à medida que os hábitos do consumidor mudam e novos concorrentes entram no mercado.
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