As 5 forças de Porter
As Cinco Forças de Porter são um modelo que identifica e analisa cinco forças competitivas que moldam todos os setores e ajudam a determinar os pontos fortes e fracos de um setor. A análise das Cinco Forças é freqüentemente usada para identificar a estrutura de um setor para determinar a estratégia corporativa. O modelo de Porter pode ser aplicado a qualquer segmento da economia para entender o nível de concorrência no setor e aumentar a lucratividade a longo prazo de uma empresa. O modelo das cinco forças recebeu o nome de Michael E. Porter, professor da Harvard Business School.
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Entendendo as cinco forças de Porter
As Cinco Forças de Porter são um modelo de análise de negócios que ajuda a explicar por que vários setores são capazes de sustentar diferentes níveis de lucratividade. O modelo foi publicado no livro de Michael E. Porter, "Estratégia Competitiva: Técnicas para Analisar Indústrias e Concorrentes" em 1980. O modelo das Cinco Forças é amplamente usado para analisar a estrutura de indústria de uma empresa, bem como sua estratégia corporativa. Porter identificou cinco forças inegáveis que contribuem para moldar todos os mercados e indústrias do mundo, com algumas ressalvas. As cinco forças são freqüentemente usadas para medir a intensidade da concorrência, a atratividade e a lucratividade de um setor ou mercado.
As cinco forças de Porter são:
1. Concorrência na indústria
2. Potencial de novos entrantes na indústria
3. Poder dos fornecedores
4. Poder dos clientes
5. Ameaça de produtos substitutos
Principais Takeaways
- As Cinco Forças de Porter são uma estrutura para analisar o ambiente competitivo de uma empresa.
- O número e o poder dos rivais competitivos de uma empresa, potenciais novos entrantes no mercado, fornecedores, clientes e produtos substitutos influenciam a lucratividade da empresa.
- A análise das cinco forças pode ser usada para orientar a estratégia de negócios para aumentar a vantagem competitiva.
Concorrência na Indústria
A primeira das cinco forças refere-se ao número de concorrentes e sua capacidade de minar uma empresa. Quanto maior o número de concorrentes, juntamente com o número de produtos e serviços equivalentes que eles oferecem, menor o poder de uma empresa. Fornecedores e compradores procuram a concorrência de uma empresa se puderem oferecer um acordo melhor ou preços mais baixos. Por outro lado, quando a rivalidade competitiva é baixa, a empresa tem maior poder de cobrar preços mais altos e estabelecer os termos dos acordos para obter vendas e lucros mais altos.
Potencial de novos participantes em uma indústria
O poder de uma empresa também é afetado pela força de novos entrantes em seu mercado. Quanto menos tempo e dinheiro custam para um concorrente entrar no mercado de uma empresa e ser um concorrente eficaz, mais a posição de uma empresa estabelecida pode ser significativamente enfraquecida. Um setor com fortes barreiras à entrada é ideal para empresas existentes nesse setor, uma vez que a empresa poderia cobrar preços mais altos e negociar melhores condições.
Poder dos Fornecedores
O próximo fator no modelo das cinco forças trata da facilidade com que os fornecedores podem aumentar o custo dos insumos. É afetado pelo número de fornecedores de insumos essenciais de um bem ou serviço, quão exclusivos são esses insumos e quanto custaria uma empresa mudar para outro fornecedor. Quanto menos fornecedores para um setor, mais uma empresa dependeria de um fornecedor. Como resultado, o fornecedor tem mais energia e pode aumentar os custos de insumos e buscar outras vantagens no comércio. Por outro lado, quando existem muitos fornecedores ou baixos custos de troca entre fornecedores rivais, uma empresa pode manter seus custos de entrada mais baixos e aumentar seus lucros.
Poder dos clientes
A capacidade dos clientes de reduzir os preços ou o nível de poder deles é uma das cinco forças. Ela é afetada pelo número de compradores ou clientes que uma empresa possui, pela importância de cada cliente e quanto custaria à empresa encontrar novos clientes ou mercados para sua produção. Uma base de clientes menor e mais poderosa significa que cada cliente tem mais poder de negociar por preços mais baixos e melhores negócios. Uma empresa que possui muitos clientes menores e independentes terá mais facilidade em cobrar preços mais altos para aumentar a lucratividade.
O modelo das Cinco Forças pode ajudar as empresas a aumentar os lucros, mas elas devem monitorar continuamente quaisquer alterações nas cinco forças e ajustar sua estratégia de negócios.
Ameaça de substitutos
A última das cinco forças se concentra nos substitutos. Bens ou serviços substitutos que podem ser usados no lugar dos produtos ou serviços de uma empresa representam uma ameaça. As empresas que produzem bens ou serviços para os quais não existem substitutos próximos terão mais poder para aumentar os preços e travar em termos favoráveis. Quando substitutos próximos estiverem disponíveis, os clientes terão a opção de renunciar à compra do produto de uma empresa e o poder da empresa poderá ser enfraquecido.
Compreender as Cinco Forças de Porter e como elas se aplicam a um setor, pode permitir que uma empresa ajuste sua estratégia de negócios para usar melhor seus recursos e gerar ganhos maiores para seus investidores.
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