Produtor de baixo custo
Um produtor de baixo custo é uma empresa que fornece bens ou serviços a um baixo custo. Em geral, os produtores de baixo custo utilizam economias de escala para executar sua estratégia de baixo preço. É provável que os consumidores sensíveis às mudanças de preço comprem em lojas que oferecem os preços mais baixos - especialmente se o bem ou serviço for relativamente homogêneo.
Os produtores de baixo custo têm outra opção: precificar os bens ou serviços no mesmo nível de seus concorrentes e manter uma margem maior.
Como os produtores de baixo custo trabalham
Um produtor de baixo custo é capaz de tornar um substituto bom ou fornecer um serviço substituto por um custo menor do que outras empresas. Eles podem precificar seus produtos a par ou abaixo do mercado, prejudicando sua concorrência. Ao fazer isso, as empresas podem aumentar sua participação no mercado e aumentar os lucros.
Esses bens e serviços são geralmente itens básicos de consumo que estão em alta demanda. Eles tendem a ter substitutos prontamente disponíveis, fornecidos por muitos concorrentes no mercado. Alimentos básicos produzidos por produtores de baixo custo geralmente incluem utensílios domésticos, produtos de limpeza, alimentos, bebidas - quaisquer itens que os consumidores não possam cortar. Bens especiais, como jóias, carros sofisticados e certos tipos de roupas, geralmente não têm produtores de baixo custo.
Diferentemente de seus concorrentes maiores, muitos produtores de baixo custo tendem a se concentrar em um ou alguns segmentos de consumidores diferentes, o que pode ajudá-los a manter seus custos baixos, gerar participação de mercado e manter altos lucros.
Veja a cadeia de supermercados Aldi, por exemplo. Sua pegada é muito menor que o supermercado médio, mas ainda é capaz de competir com seus rivais de grande nome em larga escala. Ele oferece uma seleção muito menor de produtos, a maioria dos quais são produzidos com a marca genérica, e a empresa pode reduzir os preços bem abaixo da concorrência. Percorra os corredores e você perceberá que eles estão cheios de itens que as pessoas costumam comprar regularmente.
Como se tornar um produtor de baixo custo
Os requisitos para se tornar um produtor de baixo custo são grandes, uma vez que existe uma barreira bastante alta à entrada no mercado. Ser competitivo no mercado significa aumentar o capital ou ter reservas suficientes para obter economias de escala grandes o suficiente para fornecer uma vantagem de preço distinta sobre os concorrentes. Esse requisito é uma das razões pelas quais muitas empresas não conseguem ser produtores de baixo custo.
Tornar-se um produtor de baixo custo tem uma alta barreira à entrada porque requer uma grande quantidade de capital.
Assim que isso for alcançado, as empresas precisarão investir em tecnologia que mantenha os custos de produção baixos, além de aumentar a produção. Uma ressalva importante é que as empresas precisam garantir que acompanhem a demanda e não sacrifiquem sua marca.
Principais Takeaways
- Um produtor de baixo custo é uma empresa que utiliza economias de escala para fornecer bens ou serviços a um baixo custo.
- Esses bens e serviços são geralmente itens básicos de consumo que estão em alta demanda, como utensílios domésticos, alimentos e bebidas.
- Tornar-se um produtor de baixo custo requer uma grande quantidade de capital e outros avanços tecnológicos para aumentar a produção e reduzir os custos.
- O Wal-Mart é um dos produtores de baixo custo mais conhecidos do mundo.
Exemplo de produtor de baixo custo
O Wal-Mart é provavelmente o melhor exemplo de produtor de baixo custo com enormes economias de escala. A empresa opera mais de 11.000 lojas de varejo sob diferentes faixas em 27 países. O Wal-Mart possui várias estratégias em vigor, impossibilitando a concorrência. É capaz de reduzir o custo dos produtos que vende adquirindo e comprando por conta própria. E por causa de sua enorme presença, o Wal-Mart pode exercer muito controle sobre seus fornecedores.
A empresa também é capaz de executar a distribuição através de uma rede bastante barata e investiu muito em sua tecnologia, mantendo-se atualizado com sua base de clientes. Isso proporciona à empresa uma vantagem, permitindo atender melhor aos consumidores que fazem compras na loja e online.
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