Como vender seguro de vida on-line

Para alguns corretores, vender seguros de vida on-line parece mais atraente do que ligações frias, bater à porta ou dirigir para vários compromissos. Infelizmente, o processo é mais complexo do que a criação de um site e a exibição das notificações de vendas. Os corretores bem-sucedidos na venda de seguro de vida online o tratam como outro método de geração de leads - geralmente o principal - e não como um conjunto. técnica de vendas e esqueça.

Abordagem de funil de vendas

Um site de seguro de vida deve ser visto como uma ferramenta de geração de leads, não como uma ferramenta de geração de vendas. Assim como mala direta ou telemarketing, o objetivo de um site é colocar o corretor na frente do maior número possível de clientes qualificados. A partir daí, o corretor ainda tem o trabalho de converter essas perspectivas em vendas. O processo de vendas começa com inúmeras perspectivas. Um cliente em potencial é qualquer pessoa que o vendedor contate. Uma pequena porcentagem dessas perspectivas se transforma em leads qualificados. Então, com base na capacidade de fechamento do vendedor, uma porcentagem desses leads se transforma em vendas.

Os visitantes do site representam perspectivas para o corretor. Um site que recebe 1.000 visitantes únicos por mês gera 1.000 clientes em potencial. Se 10% dos visitantes inserirem suas informações de contato na página de geração de leads do site, isso resultará em 100 leads mensais ou 100 pessoas com as quais o corretor pode entrar em contato e enviar um seguro de vida. Com uma taxa de fechamento de 20%, o corretor pode fazer 20 vendas por mês que foram iniciadas no site.

Consequentemente, os corretores podem aumentar suas vendas de seguros de vida on-line de três maneiras. Eles podem colocar mais clientes em potencial no funil aumentando os visitantes do site. Eles também podem transformar mais visitantes em leads qualificados. Por fim, eles podem melhorar sua taxa de fechamento para converter mais leads em vendas.

Aumento de visitantes do site

A maneira mais fácil de um corretor vender mais seguros de vida on-line sem alterar nada no site ou no processo de vendas é atrair mais pessoas para o site. Supondo que a taxa de conversão de visitantes em leads do corretor permaneça em 10% e a taxa de fechamento em 20%, o corretor pode dobrar suas vendas mensais de 20 para 40, recebendo 2.000 visitantes únicos em seu site por mês, em vez de 1.000.

Existem várias técnicas eficazes para aumentar o tráfego do site:

Marketing de mecanismo de pesquisa pago (SEM): mecanismos de pesquisa como Google e Bing pagaram programas de publicidade nos quais os proprietários de sites podem fazer lances em palavras-chave e pagar por cada visitante gerado a partir de pesquisas na web. O SEM pode ser uma maneira eficaz de aumentar o tráfego, mas a concorrência é grande por palavras-chave com alto tráfego, resultando em altos preços de oferta.

Otimização de mecanismo de pesquisa orgânica (SEO): o SEO envolve otimizar um site para aparecer no topo da classificação orgânica de determinadas palavras-chave. Os proprietários de sites podem fazer isso sozinhos ou contratar especialistas em SEO para fazer isso por eles.

Marketing de mídia social: integrar um site às mídias sociais, como Facebook, Twitter e YouTube, é uma maneira altamente eficaz de aumentar o tráfego.

Convertendo visitantes em leads

Obter um grande número de tráfego é inútil se esses visitantes não se converterem em leads. Consequentemente, os corretores devem otimizar seus sites não apenas para aparecerem altos nos rankings dos mecanismos de busca, mas também para obrigar os visitantes a dar o próximo passo e enviar suas informações de contato. As maneiras eficazes de converter visitantes do site em leads incluem oferecer um relatório gratuito sobre seguro de vida para inserir um nome e endereço de email ou fornecer cotações gratuitas que os visitantes só podem receber por email.

Aumento da taxa de fechamento

Independentemente de quantos seguros de vida qualificados um corretor receba, o corretor precisa fechá-lo para realizar vendas. O site melhor e mais visível do negócio não significa nada para um corretor incapaz de trabalhar adequadamente o funil de vendas, convertendo clientes em potencial em leads e leads em vendas. Nenhum site ou estratégia de marketing digital é suficientemente eficaz para evitar a necessidade de vendas de alto nível.