Como o MoviePass ganha (ou não ganha) dinheiro

Quando o MoviePass, o serviço de assinatura que por um tempo ofereceu aos usuários a possibilidade de assistir a um filme por dia nos cinemas, anunciou em agosto de 2017 que eles reduziriam seu preço de US $ 45 por mês para apenas US $ 9, 95 por mês, enviou ondas de choque através do indústria do entretenimento.

A empresa experimentou um rápido crescimento de 12.000 clientes em agosto de 2017 para mais de 3 milhões em junho de 2018. No entanto, as principais questões em torno do MoviePass são: "Como eles podem ganhar dinheiro com isso" e "Quanto tempo até que tudo isso exploda?" Embora seja difícil prever qual será o destino final do MoviePass, podemos explicar como esse pode ser um modelo de negócios sustentável (spoiler: pode não ser) e se vale a pena comprar o MoviePass como cliente.

A evolução do serviço MoviePass

O MoviePass começou oferecendo duas opções: um plano ilimitado por US $ 9, 95 por mês ou três filmes mensais por US $ 7, 95. Em 8 de maio de 2018, o proprietário do MoviePass, Helios e a Matheson Analytics Inc. (HMNY), revelaram em um documento que, no final de abril, o MoviePass tinha apenas US $ 15, 5 milhões em dinheiro. As ações da controladora caíram quase 30% após a notícia. Embora Helios e Matheson tenham fechado US $ 0, 19 em 9 de julho, em uma entrevista à CNN na mesma semana, o CEO Ted Farnsworth disse que "não há escassez de instituições dispostas a trabalhar conosco para nos dar dinheiro, mesmo enquanto estamos passando por isso agora., perdendo dinheiro. As instituições definitivamente entendem o modelo. Eles entendem para onde estamos indo. E acho que chegamos lá em tempo recorde ".

Helios e Matheson passaram por uma enorme divisão de ações reversas em 25 de julho de 2018, no mercado aberto, o que elevou seu preço das ações a US $ 25. A empresa relatou a mudança em um arquivo da SEC no dia anterior. Mas as más notícias estavam ao virar da esquina, pois a empresa enfrentou uma interrupção do serviço em 26 de julho de 2018, porque não podia pagar por ingressos de cinema. Durante esse período, os clientes reclamaram nas mídias sociais que não podiam usar suas contas MoviePass para comprar ingressos de cinema nos cinemas. O MoviePass recomendou no Twitter que os usuários esperassem uma resolução ou usassem o bilhete eletrônico, que, segundo ele, não havia sido afetado.

De acordo com um documento regulatório, a empresa emprestou US $ 5 milhões em dinheiro no dia seguinte para pagar seus processadores de comerciante e de atendimento.

O CEO Mitch Lowe convocou uma reunião com todas as mãos em 30 de julho, onde revelou que os assinantes podem não conseguir usar seus passes para alguns grandes lançamentos futuros, de acordo com o Business Insider.

Em 31 de julho, o MoviePass anunciou que aumentará seu preço para US $ 14, 95 por mês nos próximos 30 dias. As ações da empresa subiram mais de 200% naquela manhã e as ações rapidamente perderam todos esses ganhos (e mais). Em agosto, a empresa voltou ao plano de três filmes por mês por US $ 9, 95.

Então, como isso funciona?

Quando você se inscreve no MoviePass, eles enviam um MasterCard pelo correio com a marca e o seu nome. Este cartão está conectado à sua conta, que você mantém com um aplicativo para smartphone. Quando você está a menos de 50 metros de um teatro, pode "fazer check-in" para uma triagem específica e a quantidade de dinheiro necessária para comprar um ingresso para essa triagem é carregada no seu cartão, e você o usa para comprar um ingresso como você normalmente faria.

Deve ser simples, mas houve alguns obstáculos, como atendimento irregular ao cliente, envolvendo pessoas que precisam esperar semanas (ou meses) para receber seus cartões e o aplicativo retirando a lista de teatros e filmes populares nas principais áreas metropolitanas.

Se eles estão pagando o preço total, como isso pode ser lucrativo?

O serviço tem sido super lucrativo até agora. Todo o empreendimento é essencialmente uma grande aposta. Qual é o cerne dessa aposta? Em uma palavra, dados. No mesmo dia em que o MoviePass reduziu seus preços, eles anunciaram que uma participação de controle na empresa havia sido comprada pela Helios e Matheson, uma empresa de análise de dados.

A estratégia da Helios & Matheson é coletar dados do serviço sobre o que as pessoas assistem a quais filmes, a que horas e depois vender esses dados para estúdios, distribuidores e cinemas. Em janeiro de 2018, o MoviePass mostrou como eles podem usar esses dados para comercializar, anunciando que, em uma pesquisa com membros do MoviePass que viram um filme no fim de semana do Dia do Trabalho, 75% não teriam visto um filme se não fossem portadores de cartão do MoviePass.

Esse é o tipo de coisa pelas quais as empresas podem gastar muito dinheiro, pois ajuda-as a identificar como devem comercializar seus produtos, mas é suficiente para cobrir o custo do MoviePass pagando a conta para as pessoas que assistem Star Wars várias vezes? Quase certamente não, e é por isso que os dados são apenas o começo do plano mestre do MoviePass.

Consiga assinantes, faça um acordo

Para que o MoviePass seja verdadeiramente sustentável a longo prazo, ele precisará de parcerias reforçadas em praticamente todos os níveis. Eles já começaram uma parceria com estúdios e distribuidores menores para anunciar filmes específicos como "Forever My Girl" e "I, Tonya" por meio de seu e-mail e aplicativo. Se o MoviePass puder provar que, usando esses anúncios, eles podem influenciar um número significativo de pessoas a ver filmes que, de outra forma, não seriam, isso é enorme e pode levar a um novo fluxo de receita importante.

Além disso, o MoviePass anunciou que começaria a adquirir e distribuir filmes sob uma nova divisão chamada MoviePass Ventures. O grupo comprou seu primeiro filme, uma foto de assalto chamada "American Animals", no Sundance Film Fest de 2018. Eventualmente, o MoviePass criará um estúdio para fazer seus próprios filmes exclusivos - um teatro do tipo Costco, acessível apenas aos membros? No momento, eles estão experimentando para ver o que fica, e ninguém realmente sabe onde esses empreendimentos exploratórios terminarão.

O MoviePass também precisa convencer as grandes cadeias de cinema a fazer algum tipo de acordo, já que elas não podem continuar gastando o preço total para sempre. É um fato bastante conhecido que a maior parte do dinheiro ganho nos cinemas é proveniente das concessões, enquanto a venda de ingressos se divide entre o estúdio, o distribuidor e o teatro.

O objetivo final do MoviePass é dizer a essas grandes cadeias, como a AMC, que façam parceria, ou que o dinheiro confortável da pipoca pode não ficar por aí. Uma vez que um número suficiente de assinantes é dedicado ao MoviePass, eles esperam ter poder suficiente para fazer demandas reais na mesa de negociações, ou pelo menos esse é o plano.

Screen Wars

Os primeiros tiros dessa guerra em potencial podem ter sido disparados no final de janeiro de 2018, quando o MoviePass aparentemente parou de oferecer serviço para 10 dos locais mais populares da AMC em Nova York, Chicago, Los Angeles e várias outras cidades. Enquanto a AMC tentava controlar os danos nas mídias sociais, Helios e CEO da Matheson, Ted Farnsworth, divulgaram uma declaração empolgante contra a AMC, alegando que a cadeia de teatro nunca esteve disposta a trabalhar com eles, além de alegar que o MoviePass "representa 62% da receita operacional da AMC, supondo que a AMC esteja estável ano a ano ".

A declaração afirmava que os assinantes do MoviePass poderiam "trazer US $ 17, 1 milhões adicionais em receitas de concessão da AMC" e que os assinantes do MoviePass não são leais ao cinema e serão dirigidos por um cinema que não aceita o MoviePass. Desde então, a AMC lançou seu próprio serviço concorrente e o MoviePass também enfrenta forte concorrência da recém-chegada Sinemia.

O serviço MoviePass vale a pena?

Se você mora em qualquer lugar que vende ingressos de cinema por US $ 10 ou mais, isso pode proporcionar economias suficientes para fazer valer a pena. De acordo com a Associação Nacional dos Proprietários de Teatro (OTAN), o preço médio de um ingresso de cinema nos Estados Unidos é de US $ 8, 97, mas em Manhattan, de acordo com o ValuePenguin, o preço médio é de US $ 12, 59 e não é muito menos caro nos subúrbios. A esses preços, o passe se paga muito rapidamente e você pode cancelar sua associação a qualquer momento.

O MoviePass tem o potencial de alterar permanentemente a maneira como vemos os filmes, no mesmo nível que a Netflix, mas, para cumprir isso, eles podem precisar lutar sujo, aproveitando uma base crescente de assinantes para convencer o mundo do cinema a entrar na fila . O que se resume é o seguinte: a única maneira de o MoviePass sobreviver é se tornar um verdadeiro participante da indústria.