Estratégia de Marketing da Geico através de anúncios

O sucesso da Geico veio de oferecer aos consumidores independência e preços baixos, lançando campanhas publicitárias eficazes que destacam a economia. As principais forças por trás do sucesso da Geico são as iniciativas inovadoras e a facilidade de uso da seguradora. Os anúncios leves e engraçados de Geico se destacam em contraste com os concorrentes, gerando uma parcela significativa da participação de mercado no mercado de seguros dos EUA.

O modelo de publicidade pré-visualização

Os anúncios visam direcionar a criatividade para anúncios "pré-lançados", que são exibidos diretamente antes do conteúdo selecionado pelo usuário. Todos os anúncios começam e terminam dentro do prazo de cinco segundos que alguém precisa assistir antes de poder pular para o conteúdo. Os anúncios também enfatizam o foco em "economia" versus "serviço". Como apontou a Forbes, o sucesso da Geico veio de oferecer aos consumidores independência e preços relativamente baixos.

A publicidade é crítica para o provedor de seguros principalmente on-line, uma vez que eles não têm a presença da loja do modelo físico visto com Allstate e State Farm. Os anúncios tiveram enorme sucesso desde 2013. Os anúncios "Unippippable" de Geico foram nomeados "Campanha do ano de 2016" do Ad Age e também ganharam o Grand Prix de cinema no Festival Internacional de Criatividade de Cannes Lions. O posicionamento da Geico em seus segmentos-alvo - e o foco do laser no gerenciamento de marcas - ajudaram-na a subir as fileiras na escalada para o primeiro lugar, de acordo com um artigo da Bloomberg chamado "Os anúncios parvos da Geico estão funcionando".

Publicidade como investimento

A Geico investiu amplamente em publicidade, em oposição a outras despesas. Em entrevista ao Ad Age, Ted Ward, vice-presidente de marketing da Geico, declarou: "É melhor investir em tecnologia do que obter novos pisos e portas de mármore". O pensamento é que, mantendo os custos baixos, a Geico pode oferecer preços mais baixos, Também de acordo com o Ad Age, grande parte do sucesso de marketing da Geico é resultado do uso de dados do consumidor para ditar seus planos de publicidade.

Esses enormes orçamentos de publicidade não foram deixados de lado. J. Robert Hunter, da Consumer Federation of America, abordou as despesas de Geico ao falar com o setor de seguros. Sobre o orçamento de anúncios de Geico, ele declarou: “Aumenta as taxas, pois cada centavo dos anúncios é incorporado nas taxas. Além disso, as despesas de lobby e outras despesas anti-consumidor estão nas taxas de todos os estados, exceto na Califórnia. ”

No mesmo artigo do Insurance Insurance, Robert Hartwig, presidente do Instituto de Informações sobre Seguros (III), disse que os gastos com publicidade representam apenas uma pequena parte do orçamento de uma empresa, Hunter afirma que, se as taxas continuarem a disparar, eles acabarão afetando os consumidores. Como observa a Forbes, a Geico também se manteve fiel a um segmento de mercado que valoriza mais o preço do que pagando por um modelo tradicional de rede de agentes, e eles precisarão manter os custos de publicidade sob controle para manter os prêmios alinhados com seu modelo de negócios.

Concorrência

A Geico iniciou sua ambiciosa escalada para se tornar a principal gigante de seguros quando se tornou a segunda maior seguradora de automóveis dos EUA em 2014 e a terceira maior companhia de seguros em geral no mesmo ano em que a Berkshire Hathaway (BRK.A) possuía automóveis. seguradora superou Allstate pelo número de prêmios de automóveis coletados.

A State Farm Mutual ainda lidera o mercado geral de seguros nos EUA, com o Allstate Insurance Group um segundo distante, escrevendo pouco mais da metade da quantia em prêmios que a State Farm fez em 2017. Geico foi responsável por escrever prêmios pouco menos de US $ 1 bilhão a menos que a Allstate durante o mesmo período e está pronto para ser o segundo maior grupo de seguros à medida que sua participação no mercado cresce.

A linha inferior

A Geico garantiu seu lugar como grande concorrente de seguros com suas campanhas publicitárias massivas e foco em mercados-alvo estratégicos, além de ser apoiada por uma das personalidades mais confiáveis ​​dos negócios, Warren Buffett. Ao manter seus custos significativamente mais baixos que seus concorrentes, a Geico garantiu seu lugar entre as principais empresas nos EUA.