Recompensa dos descobridores
A taxa do buscador (também conhecida como "receita de referência" ou "taxa de referência") é uma comissão paga a um intermediário ou ao facilitador de uma transação. A taxa do buscador é recompensada porque o intermediário descobriu o negócio e o levou à atenção das partes interessadas. A suposição é que, sem o intermediário, as partes nunca teriam encontrado o acordo e, portanto, o facilitador justifica uma compensação.
Dependendo da circunstância em que o negócio for estabelecido ou concluído, a taxa do localizador poderá ser paga pelo comprador ou pelo vendedor da transação.
Entendendo a taxa de um localizador
A taxa de um buscador é uma recompensa e, portanto, uma forma de incentivo para manter contatos e recursos de negócios comunicando as necessidades de uma empresa ou organização a potenciais clientes ou parceiros. Embora os contratos não sejam exigidos em tais acordos, a estruturação e a concordância com os termos das taxas do buscador podem manter todas as partes de acordo sobre o escopo da compensação que será paga. Isso pode ser especialmente útil para contatos que atraem negócios repetidamente para a empresa.
Os termos das taxas do buscador podem variar bastante, com alguns citando 5% a 35% do valor total do negócio sendo usado como referência. É um elemento básico do modelo de negócios da Fundera.
Em muitos casos, a taxa do localizador pode ser simplesmente um presente de uma parte para outra, pois não existe nenhuma obrigação legal de pagar uma comissão. A taxa do localizador é, portanto, diferente de uma taxa de serviço, que é uma taxa obrigatória paga a uma pessoa ou empresa em troca da conclusão de um serviço.
[Importante: a taxa do buscador é paga ao intermediário de uma transação, como um reconhecimento do intermediário que originou o negócio e o levou a uma parte interessada.]
Exemplos de taxas do localizador
As taxas do Finder podem ser usadas para recompensar contatos comerciais, que encaminham novos clientes ou trazem novas vendas para uma empresa. Por exemplo, se um contato marcar uma reunião entre o comprador e o vendedor de uma empresa, ele poderá receber uma taxa de localização pela organização da transação. Isso também pode se aplicar a empresas que buscam e ganham investidores através de referências de outras pessoas.
Também pode haver uma taxa de localizador incluída nas transações em que uma empresa compra ativos ou materiais selecionados de outra empresa. Por exemplo, talvez uma empresa de aluguel de carros precise de mais sedãs para aumentar sua frota; a taxa de um buscador pode ser paga à pessoa que organiza a compra de sedans usados de um concorrente ou de uma empresa que não precisa mais desses veículos.
Como outro exemplo, se uma empresa de produção de filmes estivesse no mercado para adquirir mais câmeras, luzes e outros equipamentos, poderia haver uma taxa de busca pela pessoa ou empresa que conectou a empresa a um vendedor. Os honorários do Finder também podem ser oferecidos para garantir profissionais ou contratados freelancers para concluir um projeto.
Ou considere os tipos de transações que podem ocorrer com imóveis. Um indivíduo pode estar procurando vender uma propriedade, mas não tem nenhum comprador em mente até que um amigo descubra um potencial comprador. Se a transação for concluída e o comprador em potencial acabar comprando o imóvel, o vendedor poderá oferecer ao amigo uma pequena porcentagem da venda, como recompensa por encontrar o comprador. Da mesma forma, os agentes imobiliários podem conceder taxas de referência a outros profissionais licenciados.
Principais Takeaways
- A taxa do buscador ou taxa de referência é uma comissão paga à pessoa ou entidade que facilitou um acordo, vinculando um cliente em potencial a uma oportunidade.
- A taxa do buscador é uma recompensa e um incentivo para motivar o facilitador da transação a continuar fornecendo referências ao comprador e / ou vendedor no negócio.
- Os termos da taxa de um buscador podem variar de acordo com acordo, com um pagamento geralmente representando uma porcentagem da venda concluída; em alguns casos, a "taxa" é apenas um presente informal.