Listagem exclusiva
Uma listagem exclusiva é um contrato de venda de imóveis no qual um agente imobiliário especificado pode receber uma comissão se uma propriedade vender dentro de um número especificado de meses. Na maioria dos casos, o agente ganha a comissão, não importa como o comprador seja encontrado. O objetivo de uma listagem exclusiva é motivar o agente a vender o imóvel rapidamente e pelo preço mais alto possível.
Os agentes de uma listagem exclusiva recebem a comissão de uma propriedade se vendidos no período de exclusividade, independentemente de como o comprador for encontrado.
Como funciona uma listagem exclusiva
O contrato de listagem exclusiva pode atuar como um período de proteção para impedir que o vendedor abuse de um contrato para evitar pagar uma comissão ao agente por fazer seu trabalho. O período de proteção permitiria ao agente receber comissão completa sobre certos tipos de vendas após a expiração do contrato. Por exemplo, um potencial comprador que o agente trouxe anteriormente para a casa durante o período de listagem pode retornar mais tarde e decidir concluir a compra. O agente receberia sua comissão sobre essa venda.
Principais Takeaways
- Listagens exclusivas são usadas para motivar o agente a atingir o preço máximo, o mais rápido possível.
- Esses tipos de contratos imobiliários atuam como proteção para agentes que realizam seu trabalho, independentemente de como o imóvel é vendido.
- Termos e isenções específicos são previamente acordados e definidos por um período de tempo predeterminado.
- As listagens exclusivas são preferidas pelos agentes em vez das listagens abertas, pois as listagens abertas fazem com que os concorrentes concorram entre si pelas vendas, sem garantia de ganhar comissão.
Considerações Especiais
Se um proprietário assinou um contrato de listagem exclusivo com um agente, e o proprietário também colocou um anúncio para a propriedade, o agente ainda poderia ganhar uma comissão, mesmo que o comprador agisse sobre o anúncio.
O agente não receberia comissão se o vendedor que colocasse o anúncio também estabelecesse agência exclusiva - o direito do vendedor de vender a propriedade por conta própria sem pagar comissão, apesar do contrato de listagem exclusiva.
Requisitos para listagens exclusivas
Os termos devem ser acordados pelo vendedor e pelo agente para uma listagem exclusiva. Esses detalhes incluirão o estabelecimento de um prazo para que o contrato entre em vigor. Esse período pode ser de seis meses ou até mais curto, quando a demanda é alta no mercado. Também deve haver um acordo sobre o tamanho da comissão que o agente pode ganhar em uma venda.
Um contrato de listagem exclusivo pode incluir uma lista de partes isentas que podem comprar o imóvel sem que o agente receba uma comissão. Essas isenções normalmente incluem membros da família ou associados próximos que o vendedor prefere comprar a propriedade. Por exemplo, se o irmão do vendedor fizer uma oferta para comprar sua casa e eles forem mencionados entre as isenções, o agente não cobrará uma comissão pela transação.
Listagens Exclusivas vs. Listagens Abertas
Os agentes imobiliários tendem a preferir listagens exclusivas a listagens abertas, que pagam apenas metade da taxa de comissão usual. As listagens abertas colocam os agentes imobiliários em concorrência entre si para atrair compradores, mas sem garantia de que os agentes receberão uma comissão. O comprador pode negociar seu próprio acordo com os compradores e eliminar completamente os agentes.