Preços competitivos

O que é preço competitivo?

Preços competitivos é o processo de selecionar preços estratégicos para aproveitar melhor um mercado baseado em produtos ou serviços em relação à concorrência. Esse método de precificação é usado com mais frequência por empresas que vendem produtos similares, pois os serviços podem variar de empresa para empresa, enquanto os atributos de um produto permanecem semelhantes. Esse tipo de estratégia de precificação geralmente é usado quando o preço de um produto ou serviço atinge um nível de equilíbrio, o que ocorre quando um produto está no mercado há muito tempo e há muitos substitutos para o produto.

Principais Takeaways

• Preços competitivos é o processo de selecionar preços estratégicos para aproveitar melhor um mercado baseado em produtos ou serviços em relação à concorrência.
• Os preços competitivos são mais utilizados pelas empresas que vendem produtos similares, pois os serviços podem variar de empresa para empresa, enquanto os atributos de um produto permanecem semelhantes.
• Os preços competitivos geralmente são usados ​​quando o preço de um produto ou serviço atinge um nível de equilíbrio.

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Preços competitivos

Noções básicas sobre preços competitivos

As empresas têm três opções ao definir o preço de um bem ou serviço: defina-o abaixo da concorrência, na competição ou acima da concorrência.

Acima da concorrência, os preços exigem que a empresa crie um ambiente que justifique o prêmio, como condições de pagamento generosas ou recursos extras. Em vez de competir no preço, a empresa deve competir na qualidade se espera cobrar um preço premium.

Uma empresa pode definir o preço abaixo do mercado e, potencialmente, sofrer uma perda se acreditar que o cliente comprará produtos adicionais de seus negócios assim que estiver exposto a outras ofertas. A lucratividade dos outros produtos pode subsidiar a perda econômica incorrida no produto abaixo do preço do mercado. Isso também é conhecido como estratégia de líder de perda.

Por fim, uma empresa pode optar por cobrar o mesmo preço que seus concorrentes ou assumir o preço de mercado em vigor conforme determinado. Apesar de vender um produto equivalente a um preço equivalente, a empresa ainda pode tentar se diferenciar por meio de marketing.

Oferta especial

Para uma empresa cobrar uma quantia acima da concorrência, ela deve diferenciar o produto daqueles criados pelos concorrentes. Por exemplo, a Apple emprega a estratégia de focar na criação de produtos sofisticados e garantir que o mercado consumidor veja seus produtos como únicos ou inovadores. Essa estratégia exige não apenas melhorar o produto ou serviço em si, mas garantir que os clientes estejam cientes das diferenças que justificam os preços premium, por meio de marketing e branding.

Líderes de Perdas

Um líder de perda é um bem ou serviço oferecido com um desconto notável, às vezes resultando em perda se os produtos forem vendidos abaixo do custo. A técnica procura aumentar o tráfego para os negócios com base no baixo preço do produto mencionado acima. Uma vez que o cliente em potencial entra no ambiente da loja, passando para o papel do cliente uma vez tomada a decisão de comprar o líder de perdas, a esperança é atraí-los para outros produtos da loja que geram lucro. Isso não apenas pode atrair novos clientes para uma loja, mas também pode ajudar uma empresa a mover estoques que ficaram estagnados.

Às vezes, os preços líderes de perda não podem ser publicados oficialmente, já que o preço mínimo anunciado foi definido pelo fabricante. A prática também é proibida em certos estados.

Preços competitivos e ofertas correspondentes a preços

Quando uma empresa é incapaz de antecipar alterações nos preços dos concorrentes ou não está preparada para fazer as alterações correspondentes em tempo hábil, um varejista pode oferecer a correspondência dos preços anunciados dos concorrentes. Isso permite que o varejista mantenha um preço competitivo para aqueles que tomam conhecimento da oferta do concorrente sem precisar alterar oficialmente o preço no sistema de ponto de venda do varejista.

Por exemplo, em novembro de 2014, a Amazon projetou alterações de preço para aproximadamente 80 milhões de itens em preparação para a temporada de festas. Outros varejistas, incluindo Walmart e Best Buy, anunciaram um programa de comparação de preços. Isso permitiu que os clientes do Walmart ou da Best Buy recebessem um produto a um preço mais baixo, sem arriscar que levassem seus negócios à Amazon apenas por razões de preço.

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