Melhores maneiras de encontrar leads de seguro de vida

A parte mais difícil dos negócios para um agente de seguros de vida é encontrar bons leads. Não importa se você conhece o seguro de vida por dentro e por fora e pode explicar as nuances do seu produto com uma nitidez impecável, você não pode sobreviver como um agente sem leads. Além disso, se encontrar leads não foi desafiador o suficiente, existe o fato de o mercado de seguros de vida estar notoriamente saturado. Centenas e centenas de agentes competem pela atenção de poucas perspectivas qualificadas. Entrar na frente dessas perspectivas antes que sua concorrência as encontre é vital se você deseja uma carreira lucrativa e de longo prazo neste negócio.

A boa notícia é que existem vários métodos para encontrar leads de seguro de vida. Quanto a qual desses métodos é melhor, a resposta depende do agente individual. Diferentes métodos de geração de leads funcionarão melhor para você do que outros, com base no mercado local, no nível de concorrência, no estilo de vendas e no nicho desejado. Os métodos a seguir representam as melhores idéias a serem consideradas para encontrar leads de seguro de vida. Abaixo de cada método, há uma descrição de como ele funciona, juntamente com seus prós e contras.

Leads de seguros de vida da empresa

Talvez a maneira mais fácil de garantir um fluxo constante de leads como agente seja trabalhar para uma empresa que fornece leads a seus representantes. Muitas agências de seguros de vida usam a promessa de leads para atrair possíveis agentes durante o processo de recrutamento. Embora a ideia de não ter que prospectar negócios por conta própria seja atraente, as imagens que as empresas pintam sobre seus programas de liderança são quase sempre mais atraentes do que a realidade.

Trabalhar para uma empresa que fornece leads de vendas oferece vários benefícios. Primeiro, você não precisa arriscar seu próprio dinheiro em leads que podem não se converter em vendas. As empresas que oferecem leads normalmente o fazem sem cobrar taxas antecipadas aos agentes. Segundo, não ter que comparar provedores de leads e custos de leads libera mais do seu dia para fazer o que realmente lhe rende dinheiro: entrar em contato com clientes em potencial e vendê-los seguro de vida. Por fim, como seu empregador é quem gasta dinheiro com esses leads, ele tem interesse em fechar o maior número possível deles. Isso significa que é muito mais provável que a empresa forneça suporte e assistência se você encontrar dificuldades no processo de vendas.

No entanto, o fato de os líderes da empresa não terem cobranças antecipadas não significa que você não pague por eles. Quando você recebe leads do seu empregador, a empresa quase sempre reduz sua comissão em troca. Se você está apenas começando e tem habilidades de vendas instáveis, isso pode ser um bom negócio para você; pagar por leads por conta própria pode fazer com que você gaste seu dinheiro rapidamente antes de receber comissões significativas. Para bons vendedores, no entanto, os leads da empresa tendem a custar mais comissões perdidas do que o que pagariam antecipadamente pelos leads de terceiros.

Os líderes da empresa também têm uma reputação de serem velhos e trabalharem até a morte. A taxa de rotatividade na maioria das agências de seguro de vida é astronômica. O novo agente médio dura menos de 90 dias. Quando um agente sai, a empresa recupera seus leads e os redistribui frequentemente para o próximo lote de novos agentes. Quando você coloca as mãos na liderança de uma empresa, é possível que ela já tenha sido chamada por meia dúzia ou mais de ex-agentes.

Leads de terceiros

Se sua empresa não fornece leads, ou se sim, mas você não está satisfeito com a qualidade, existem empresas de terceiros cuja única empresa é vender leads para agentes de seguro de vida. O modo como geralmente funciona é fornecer o código postal à empresa, até onde você está disposto a viajar para encontrar clientes em potencial e quantos leads você deseja solicitar. Você paga antecipadamente e a empresa fornece uma pilha de leads dentro dos limites geográficos especificados.

O maior benefício da compra de leads de terceiros é o provedor de leads, ao contrário de um empregador que fornece leads, não recebe uma grande parte de suas comissões em troca. Para um vendedor com uma alta taxa de fechamento, o custo do lead se torna uma pequena fração das comissões que ele recebe. Outro benefício oferecido pela maioria das empresas de geração de leads é a capacidade de especificar atributos de leads, como idade, renda e valor do benefício desejado. Algumas empresas oferecem a opção entre leads exclusivos, o que significa que eles são vendidos apenas a você e leads não exclusivos, o que significa que eles também são vendidos a outros agentes. Leads exclusivos são muito mais caros, mas você tem menos concorrência nos negócios deles. (Para leitura relacionada, consulte: Deseja vender seguro de vida? Leia isto primeiro .)

A principal desvantagem dos leads de terceiros é o risco. Você paga antecipadamente por eles, o que significa que, se não vender nenhum deles, você efetivamente recebe um contracheque negativo durante a semana. Novos agentes que ainda não aperfeiçoaram suas habilidades de vendas são particularmente suscetíveis a esse risco.

Como encontrar perspectivas no LinkedIn

Para adquirir novos clientes no LinkedIn, você precisa saber como usar o site em todos os seus recursos.

Torne seu perfil robusto

Você quer que seu perfil se destaque. Quando a pessoa terminar de ler, deve sentir que o conhece como pessoa e profissional, mesmo que nunca o tenha conhecido. Primeiro, envie uma foto que o exemplifique como profissional. Isso significa que não há fotos na praia, fotos com os amigos e certamente sem selfies. Embora você não precise de uma foto glamourosa ou de um fotógrafo de primeira linha, pague a pequena taxa para ter uma foto profissional de um estúdio respeitável.

Em seguida, reserve um tempo para escrever um resumo ponderado. Sua seção de resumo deve fornecer detalhes detalhados sobre sua formação profissional. É aqui que você informa aos visitantes quem você é, por que entrou nas vendas de seguros de vida e o que realizou em campo. Sem um resumo ponderado, muitos visitantes não continuam rolando para ler as especificações do seu histórico de trabalho. (Para leitura relacionada, consulte: 7 maneiras principais de aprimorar seu perfil do LinkedIn .)

Por falar em histórico de trabalho, não liste simplesmente os cargos e as datas de contratação. Esta seção deve ser lida como um resumo, com marcadores destacando suas realizações em cada posição, mas torne sua escrita mais casual e conversacional. Isso não significa se dedicar à fala em texto, mas você deseja que seus visitantes sintam que estão conversando com você durante o café, não lendo um resumo entediante de suas realizações profissionais.

Não basta participar de grupos, envolver-se

A função de pesquisa de grupo do site permite que você encontre grupos relacionados ao seu setor, faculdade e até seus hobbies. Simplesmente ingressar nesses grupos não vai criar sua rede ou obter leads. Ao ingressar na discussão e contribuir com comentários cuidadosos, você ganha a confiança de outras pessoas no grupo e se estabelece como um especialista do setor. Quando você é considerado um especialista, os profissionais de áreas afins sentem-se confiantes ao enviar os negócios do seu jeito; ter alguém como você na rede deles faz com que pareçam bons por extensão.

Ofereça seu conhecimento gratuitamente

Os fóruns do LinkedIn fornecem um local onde você pode oferecer conselhos sobre o setor para aqueles que o pesquisam. Faça uso dessa função, mas não se pareça com um vendedor insistente. À medida que você responde a mais perguntas e contribui com mais conhecimento, pode esperar que as pessoas entrem em contato com você para obter ajuda com base nos conhecimentos que você demonstrou.

Mantenha relacionamentos com sua lista de contatos

Se a única vez em que você entrar em contato com as pessoas da sua lista for ao solicitar especificamente leads ou referências, você estará fazendo o LinkedIn errado. Entre em contato com as pessoas da sua lista quando elas precisarem de ajuda com alguma coisa, ou simplesmente para dizer olá, desejar um feliz aniversário ou parabenizar uma promoção recente. Quando esses contatos têm negócios de seguros de vida a serem consultados, é mais provável que o enviem ao agente com quem eles desfrutam do relacionamento mais ativo e significativo.

Preste atenção às mudanças importantes na vida

Às vezes, um post de mídia social aparentemente trivial pode fornecer uma pista importante de que uma pessoa precisa de seus serviços como agente de seguro de vida. Tire a foto sempre presente do ultrassom, por exemplo. Uma nova chegada indica um grande aumento no ônus financeiro de uma pessoa nos próximos 18 anos. É o momento ideal para entrar em contato com esse contato, mais uma vez em um tom não agressivo, parabenizá-lo pelas grandes notícias e informá-lo de que você está lá para qualquer coisa que ele precisar.

Trabalho em rede com outros profissionais

A rede com outros profissionais fornece uma ótima maneira de obter leads de seguro de vida sem ligações a frio, contando com leads de empresa sobrecarregados ou gastando seu próprio dinheiro. A maioria das cidades possui grupos de rede onde profissionais de diferentes setores se reúnem semanalmente ou mensalmente para socializar, negociar estratégias de marketing e encaminhar negócios entre si. Esses grupos geralmente são diversos. Seu grupo de rede pode contar com um advogado de danos pessoais, um contador, um quiroprático, um personal trainer, um encanador, um fisioterapeuta e você, um agente de seguro de vida.

Suponha que o personal trainer em seu grupo de redes esteja guiando um cliente através de um conjunto de ondas de bíceps quando o cliente faz um comentário imediato sobre um recente susto médico e depois diz que seus filhos não teriam condições de pagar a faculdade se ele fosse embora. O contador pode estar ajudando um cliente com o orçamento de aposentadoria quando o cliente menciona casualmente que suas economias são insuficientes para um enterro adequado. Se o grupo de rede funcionar como deveria, esses dois profissionais terão seu cartão de visita em mãos e aproveitarão a oportunidade para recomendar seus serviços aos clientes que obviamente precisam deles. Em troca, quando um de seus clientes comenta sobre a necessidade de um encanador ou a intenção de entrar em forma, você retribui o favor recomendando um membro do grupo. (Para leitura relacionada, consulte: 10 dicas para redes estratégicas .)