Amazon força os fornecedores a seguir suas regras

À medida que a Amazon.com Inc. (AMZN) influencia a indústria, desde a entrega até a computação em nuvem e o varejo físico, seus fornecedores estão perdendo rapidamente seu poder de negociação. (Veja também: Biz de vestuário da Amazon chegará a US $ 85 bilhões em 2020: Instinet. )

Dados do FactSet sugerem que pelo menos 21 empresas públicas geraram mais de 10% de sua receita da Amazon em seu ano fiscal mais recente. Entre eles, a Optoelectronics, fornecedora de equipamentos para data center, também fornecedora da Amazon Web Services (AWS), que atribuiu quase 60% de suas vendas ao site da Amazon, enquanto a empresa de transporte aéreo Transport Group Group gerou 29% de suas vendas a partir da plataforma de varejo on-line. Os fabricantes de eletrônicos de consumo GoPro (GPRO), Roku (ROKU) e FitBit (FIT), juntamente com o fornecedor de alimentos naturais United Natural Foods Inc. (UNFI) também fizeram a lista.

Embora a Amazon tenha ajudado empresas menores a entrar no jogo do comércio eletrônico com pedidos em massa em sua plataforma, a crescente lista de fornecedores de Seattle, incluindo mesmo grandes empresas públicas, mostra o quão vasta sua plataforma - e influência - se tornou.

Impacto a longo prazo

Em comparação, a Target Inc. (TGT) tem apenas oito fornecedores que ultrapassaram o limite de receita de 10% para divulgação, enquanto o pioneiro do comércio eletrônico EBay Inc. (EBAY) lista dois. A Amazon ainda está atrás do maior varejista do mundo, o Wal-Mart Stories Inc. (WMT) e o titã tecnológico do Vale do Silício Apple Inc. (AAPL) em termos de quantidade de grandes fornecedores.

A crescente influência do mercado da Amazon proporcionou uma alavancagem muito maior sobre seus fornecedores. Citando uma fonte anônima, a CNBC relatou que um fornecedor disse que a Amazon revisa seu contrato todos os anos e "joga duro" para fazê-lo, como aumentar o custo do frete entre armazéns ou comprar mais anúncios em seu site.

Normas de endurecimento

Como a Amazon mantém seu relacionamento direto com os consumidores e compila grandes quantidades de dados, ela corre o risco de explodir e fabricar produtos internamente, se os fornecedores não atenderem aos seus padrões rígidos.

A BuyBox Experts, uma empresa que ajuda os fornecedores a navegar na Amazônia, chama a gigante da tecnologia de “o negociador mais difícil” no varejo e on-line combinados devido à visibilidade extremamente alta da plataforma e seu poder de gerar vendas para fornecedores de todos os tipos. Essa crescente influência do mercado, juntamente com a capacidade da Amazon de proteger o acesso das empresas aos dados de seus consumidores, é uma "grande preocupação e tem o potencial de prejudicar quase todas as marcas a longo prazo", de acordo com o co-fundador da BuyBox Joe Hansen. (Veja também: Próximo passo da Amazon: reduzir a dependência da UPS, FedEx? )