Elevator Pitch
A inclinação do elevador é um termo de gíria usado para descrever um breve discurso que descreve uma ideia para um produto, serviço ou projeto. O nome deriva da noção de que o discurso deve ser proferido no curto período de tempo de uma viagem de elevador, geralmente de 20 a 60 segundos.
No mundo financeiro, o discurso se refere à tentativa de um empreendedor de convencer um capitalista de risco de que vale a pena investir em uma ideia de negócio.
BREAKING Pitch Elevator
Os capitalistas de risco usam a qualidade do discurso do elevador como uma maneira de julgar se devem continuar com uma ideia. O argumento do elevador também é usado pelos gerentes de projeto, vendedores e candidatos a emprego como uma maneira de divulgar a si mesmos ou a suas idéias. Um passo do elevador deve incluir por que vale a pena investir no seu produto, ideia ou projeto, explicando coisas como os recursos, benefícios e economia de custos.
Como o passo do elevador é usado
Um passo do elevador é frequentemente memorizado e praticado com antecedência por empreendedores que buscam ativamente apoiadores da ideia de seus negócios. Há uma variedade de fóruns e eventos em que esses arremessos são apresentados a uma audiência que pode incluir potenciais investidores. Por exemplo, os programas de incubadoras de inicialização podem concluir com um evento do dia da demonstração em que um membro fundador da equipe, geralmente o CEO, fará o discurso de abertura sobre a empresa.
Nesse caso, o argumento descreverá o "ponto problemático" que a equipe está tentando resolver, quais abordagens já foram tentadas para resolver o problema e o que a startup tem a oferecer e que nunca foi tentada antes. Além disso, o argumento pretende explicar, em termos claros e diretos, por que a idéia ou o produto pode ter sucesso onde outros conceitos novos não têm.
Dependendo das circunstâncias, alguns arremessos de elevador podem ser mais longos que o proverbial percurso de elevador e podem entrar em maiores detalhes sobre a equipe envolvida no desenvolvimento da idéia. O argumento também pode fornecer mais informações sobre como o conceito será lançado no mercado, como crescerá uma base de clientes e quais são as oportunidades de mercado mais amplas para o conceito.
Os arremessos de elevador podem ser usados em alguns eventos como uma forma de competição, onde os apresentadores competem por prêmios que podem ajudá-los a promover suas idéias. Isso pode incluir financiamento nominal ou serviços de negócios e orientação com veteranos de negócios. Independentemente de vencer esse concurso, a oportunidade de apresentar suas idéias para uma audiência de investidores anjos, investidores de capital de risco e outros possíveis patrocinadores pode ser vista como um benefício significativo do campo.
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