Custo de aquisição
Um custo de aquisição, também conhecido como custo de aquisição, é o custo total que uma empresa reconhece em seus livros para o imobilizado após o ajuste de descontos, incentivos, custos de fechamento e outras despesas necessárias, mas antes dos impostos sobre vendas. Um custo de aquisição também pode implicar o valor necessário para assumir outra empresa ou comprar uma unidade de negócios existente de outra empresa. Além disso, um custo de aquisição pode descrever os custos incorridos por uma empresa em relação aos esforços envolvidos na aquisição de um novo cliente.
Principais Takeaways
- O custo de aquisição refere-se a um valor pago por ativos fixos, por despesas relacionadas à aquisição de um novo cliente ou pela aquisição de um concorrente.
- É útil na identificação do custo total de ativos fixos, pois inclui itens como honorários e comissões legais e remove descontos e custos de fechamento.
- Os custos de aquisição também são úteis para determinar a despesa total incorrida em atrair novos clientes e podem ser usados para comparar com a receita gerada por novos clientes.
Custo de aquisição
Compreendendo os custos de aquisição
Os custos de aquisição refletem o valor real pago pelos ativos fixos antes da aplicação do imposto sobre vendas, pelas despesas relacionadas à aquisição de um novo cliente ou à aquisição de outras empresas. Os custos de aquisição são úteis porque reconhecem um custo mais realista nas demonstrações financeiras de uma empresa do que usando outras medidas. Por exemplo, o custo de aquisição do ativo imobilizado (imobilizado) reconhece quaisquer descontos ou custos adicionais que a empresa sofrerá e é frequentemente referido como o valor contábil original do ativo em questão.
Custos de aquisição de ativos fixos
Além do preço pago pelo próprio ativo, custos adicionais também podem ser considerados parte da aquisição quando esses custos estão diretamente vinculados ao processo de aquisição. Por exemplo, se o ativo em questão precisar de assistência jurídica para concluir a transação, também serão incluídas taxas legais e regulatórias. As comissões associadas à compra também podem ser incluídas, como as pagas a um agente imobiliário ao lidar com uma transação imobiliária, a uma empresa de recrutamento para a colocação de um funcionário, a uma empresa de marketing para a aquisição de clientes ou a um banco de investimento para intermediação. uma fusão.
Com relação ao equipamento de fabricação ou produção, quaisquer custos associados à colocação do equipamento em um estado operacional também podem ser incluídos no custo de aquisição. Isso inclui o custo do envio e recebimento, instalação geral, montagem e calibração.
Custos de aquisição para clientes
Os custos de aquisição de clientes são os fundos usados para introduzir novos clientes nos produtos e serviços da empresa, na esperança de adquirir os negócios do cliente. O custo de aquisição do cliente é calculado dividindo o custo total de aquisição pelo total de novos clientes durante um período definido.
Compreender os custos de aquisição de clientes é útil no planejamento de alocações futuras de capital para orçamentos de marketing e descontos de vendas. Os custos tradicionalmente associados à aquisição de clientes incluem marketing e publicidade, incentivos e descontos, a equipe associada a essas áreas de negócios e outras equipes de vendas ou contratos com empresas de publicidade externas. Os incentivos podem ser expressos em vários formatos, como acordos de compra e venda, recebimento de outro produto gratuitamente com a compra, serviço atualizado sem custo adicional para o cliente, cartões-presente ou créditos na conta.
Um setor de negócios com uma alta ocorrência de promoções direcionadas a novos clientes é o setor de telefonia celular e sem fio. As empresas sem fio costumam estender acordos para novos clientes, como pacotes de dados aumentados, linhas telefônicas familiares adicionais de graça e descontos nos telefones celulares mais recentes. O objetivo dessas ofertas é motivar os clientes a escolher seus negócios em detrimento dos concorrentes.
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