Celebridades vencedoras e as empresas que eles endossam

Desde o final da década de 1930, quando a Red Rock Cola contratou ótimos beisebol, Babe Ruth para endossar sua marca de refrigerantes, empresas de todo o mundo têm usado atletas e celebridades para promover seus produtos. As empresas utilizam endossos de celebridades como parte de todo um processo de marca para comunicar suas marcas a conjuntos específicos de clientes. Ao selecionar um endossante de celebridade, uma empresa pode considerar a atratividade da celebridade (em termos de aparência física, capacidades intelectuais, competência e estilo de vida), a credibilidade da celebridade (sua experiência e confiabilidade percebidas) e a aparente compatibilidade entre celebridade e a marca.

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As empresas esperam ver um retorno de seus investimentos - tanto em termos de aumento de preços das ações quanto de aumento de vendas - ao pagar muito dinheiro para assinar uma celebridade. A pesquisa mostrou que os preços das ações aumentam um quarto de 1% após o anúncio de um endossante de atleta, e as vendas aumentam em média 4%. As vendas também podem ter um impacto quando o atleta experimenta um triunfo na carreira, como uma vitória no Grand Slam ou medalha de ouro olímpica. Aqui estão seis celebridades e as empresas que eles endossam.

Michael Jordan
Em 1984, a Nike (NYSE: NKE) lançou o que se tornaria a campanha de endosso de atleta mais bem-sucedida da história. Michael Jordan, um dos maiores jogadores de basquete, assinou contrato com a Nike antes mesmo de jogar um jogo na NBA. Recém saído da faculdade, a Nike ofereceu a Jordan US $ 500.000 e sua própria linha de calçados. A Jordan Brand agora é uma subsidiária da Nike que faturou mais de US $ 1 bilhão em 2009. Esse número representa aproximadamente 5% da receita total da Nike. Décadas após a assinatura do acordo inicial, a Jordan continua aumentando os resultados da Nike. Segundo as estatísticas de 2009 fornecidas pela SportsOneSource, a Jordan Brand detinha uma participação de 10, 8% no mercado de calçados dos EUA e 75% de todos os tênis de basquete vendidos nos EUA são Jordans.

Maria Sharapova
Maria Sharapova ganhou atenção aos 17 anos quando derrotou a bicampeã Serena Williams na final de 2004 em Wimbledon. Apesar de um impressionante ganho em dinheiro em prêmios de carreira de mais de US $ 16 milhões, Sharapova ganhou muito mais com acordos de patrocínio. Em janeiro de 2010, Sharapova renovou seu contrato com a Nike (NYSE: NKE) por US $ 70 milhões em oito anos, tornando-se o maior negócio de todos os tempos para uma atleta feminina.

Sharapova é a atleta feminina mais bem paga no mundo há sete anos seguidos. Ela ganha o dobro de qualquer outra atleta feminina. Sharapova faturou US $ 25 milhões no ano passado em comparação com a tenista número 1 em 2010, com US $ 12, 5 milhões de Caroline Wozniacki. Sharapova também tem acordos com a Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany e Evian.

William Shatner
William Shatner pode já ser mais conhecido por sua presença cômica como negociador da Priceline do que por seu papel como capitão James Tiberius Kirk em "Jornada nas Estrelas". A Priceline (Nasdaq: PCLN) chegou perto de ser mais um fracasso das pontocom quando toda a indústria de viagens foi desafiada após os ataques terroristas de 11 de setembro. A Priceline reconstruiu sua marca em torno de hotéis - em vez de passagens aéreas - e expandiu seu mercado na Europa. Além da renomeação, a Priceline contratou o Negociador para aumentar as receitas. O relacionamento foi mutuamente benéfico. As ações da Priceline subiram para mais de US $ 500, e Shatner supostamente fez centenas de milhões de dólares no acordo. (Para alguns endossos que não tiveram êxito, leia Quando os endossos por celebridades não funcionam .)

Justin Bieber
De acordo com a Forbes, galã adolescente, Justin Bieber faturou US $ 53 milhões de maio de 2010 a maio de 2011. Ganhou quase US $ 40 milhões em turnês e outros US $ 13 milhões em acordos de patrocínio, merchandising e vendas de músicas. Bieber endossa a coleção de esmaltes One Less Lonely Girl da Nicole da OPI, uma marca vendida exclusivamente no Walmart. A linha esgotou em semanas em mais de 3.000 locais do Walmart nos EUA.

Bieber também apoia o Proactiv, de propriedade privada marca, um sistema de tratamento da acne. O Proactiv, que gasta entre US $ 12 e US $ 15 milhões por ano em autenticações, pagará a Bieber US $ 3 milhões em dois anos pelo seu endosso em Proactiv. Houve 125.000 downloads no YouTube e 500.000 visualizações dos clipes Proactiv de Bieber registrados durante o primeiro dia em que o acordo foi anunciado. A Guthy-Renker, empresa que comercializa e vende o Proactiv, observa um aumento visível nas vendas quando o Proactiv é endossado por artistas musicais como Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry e Avril Lavigne.

U2
Em 2004, a banda U2 endossou o iPod da Apple como parte de sua campanha publicitária Silhouette. Outras bandas, incluindo o Black Eyed Peas e o NERD, fizeram parte da campanha inovadora. O U2 elevou as ações da Apple (Nasdaq: AAPL) a uma alta de 52 semanas dentro de 72 horas após o endosso. O então novo single do U2 "Vertigo" foi lançado através de um anúncio de 30 segundos e foi oferecido para venda exclusivamente no iTunes. O U2, conhecido por recusar acordos de vários milhões de dólares, não foi pago pelo anúncio "Vertigo", mas conseguiu conquistar um público novo e mais jovem por causa do acordo.

Angelina Jolie
Angelina Jolie é a atriz mais bem paga de Hollywood e é conhecida igualmente por sua beleza e esforços humanitários. No início deste ano, a casa de moda de luxo Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) contratou a Jolie para sua campanha publicitária Core Values. O acordo de patrocínio renderá a Jolie US $ 10 milhões. A campanha Core Values ​​da Vuitton terá duração de 18 meses e contará com outras celebridades conhecidas como humanitários, incluindo Bono, do U2. Bono e sua esposa, Ali Hewson, doaram seus honorários a várias organizações de caridade, incluindo a Conservation Cotton Initiative, que apóia práticas agrícolas sustentáveis ​​na África.

A linha inferior
Parece que os consumidores gostam de comer, beber, usar e dirigir os mesmos produtos que as celebridades usam. Muitos consumidores veem o sucesso das celebridades e, seja por decisões conscientes ou processos subconscientes, desejam imitar os famosos usando os mesmos produtos. As empresas estão nisso e gastam milhões de dólares a cada ano assegurando celebridades para endossar seus produtos. (Para ler sobre o maior endosso que uma empresa pode receber, consulte Medindo o "Efeito Oprah". )