Três graus de discriminação de preços

A discriminação de preços é uma estratégia que consiste em uma empresa ou vendedor cobrando um preço diferente para vários clientes pelo mesmo produto ou serviço. É uma das práticas competitivas usadas por empresas maiores e estabelecidas na tentativa de lucrar com as diferenças de oferta e demanda. dos consumidores.

Uma empresa pode aumentar seus lucros cobrando a cada cliente o valor máximo que ele está disposto a pagar, eliminando o excedente do consumidor, mas muitas vezes é um desafio determinar qual é o preço exato para cada comprador. Para que a discriminação de preços seja bem-sucedida, as empresas precisam entender sua base de clientes e suas necessidades, e deve haver familiaridade com os vários tipos de discriminação de preços usados ​​na economia. Os tipos mais comuns de discriminação de preço são a discriminação de primeiro, segundo e terceiro grau.

Discriminação de Preço em Primeiro Grau

Em um mundo ideal de negócios, as empresas seriam capazes de eliminar todo o excedente do consumidor através da discriminação de preços em primeiro grau. Esse tipo de estratégia de preços ocorre quando as empresas podem determinar com precisão o que cada cliente está disposto a pagar por um produto ou serviço específico e vender esse bem ou serviço pelo preço exato.

Em alguns setores, como vendas de carros ou caminhões usados, a expectativa de negociar o preço final da compra faz parte do processo de compra. A empresa que vende o carro usado pode coletar informações através da mineração de dados relacionadas aos hábitos de compra anteriores, renda, orçamento e produção máxima disponível de cada comprador para determinar o que cobrar por cada carro vendido. Essa estratégia de preços é demorada e difícil de aperfeiçoar para a maioria das empresas, mas permite ao vendedor capturar a maior quantidade de lucro disponível para cada venda.

Discriminação de preço de segundo grau

Na discriminação de preço de segundo grau, a capacidade de coletar informações sobre todo potencial comprador não está presente. Em vez disso, as empresas precificam produtos ou serviços de maneira diferente, com base nas preferências de vários grupos de consumidores.

Na maioria das vezes, as empresas aplicam discriminação de preço de segundo grau por meio de descontos por quantidade; os clientes que compram a granel recebem ofertas especiais não concedidas a quem compra um único produto. Esse tipo de estratégia de preços é usado com mais frequência em varejistas de armazéns, como Sam's Club ou Costco (COST), mas também pode ser visto em empresas que oferecem cartões de fidelidade ou recompensa a clientes frequentes.

A discriminação de preços de segundo grau não elimina completamente o excedente do consumidor, mas permite que uma empresa aumente sua margem de lucro em um subconjunto de sua base de consumidores.

Discriminação de preço de terceiro grau

A discriminação de preços de terceiro grau ocorre quando as empresas precificam produtos e serviços de maneira diferente com base na demografia exclusiva de subconjuntos de sua base de consumidores, como estudantes, militares ou idosos.

As empresas podem entender as características amplas dos consumidores mais facilmente do que as preferências de compra de compradores individuais. A discriminação de preços de terceiro grau fornece uma maneira de reduzir o excedente do consumidor, atendendo à elasticidade-preço da demanda de subconjuntos específicos de consumidores.

Esse tipo de estratégia de preços costuma ser visto nas vendas de ingressos para o cinema, nos preços de ingressos para parques de diversões ou nas ofertas de restaurantes. Grupos de consumidores que, de outra forma, não poderiam ou estão dispostos a comprar um produto devido à sua menor renda, são capturados por essa estratégia de preços, aumentando os lucros da empresa.