Valor baseado em preços
O preço baseado em valor é uma estratégia de definir preços com base principalmente no valor percebido pelo consumidor de um produto ou serviço. O preço em valor é o preço focado no cliente, o que significa que as empresas baseiam seus preços em quanto o cliente acredita que vale um produto.
O preço baseado em valor é diferente do preço "com custo positivo", que leva em consideração os custos de produção no cálculo do preço. As empresas que oferecem recursos ou serviços exclusivos ou altamente valiosos estão melhor posicionadas para aproveitar o modelo de precificação de valor do que as empresas que vendem principalmente itens comoditizados.
Principais Takeaways
- O preço baseado em valor é uma estratégia de definir preços com base principalmente no valor percebido pelo consumidor do produto ou serviço em questão.
- O preço em valor é o preço focado no cliente, o que significa que as empresas baseiam seus preços em quanto o cliente acredita que vale um produto.
- As empresas que oferecem produtos e recursos exclusivos ou altamente valiosos estão melhor posicionadas para tirar proveito do modelo de precificação de valor do que as empresas que vendem principalmente itens comoditizados.
Noções básicas sobre preços baseados em valor
O princípio do preço baseado em valor aplica-se principalmente a mercados onde possuir um item melhora a auto-imagem do cliente ou facilita experiências de vida sem paralelo. Para esse fim, esse valor percebido reflete o valor de um item que os consumidores desejam atribuir a ele e, conseqüentemente, afeta diretamente o preço que o consumidor paga.
Embora o valor do preço seja uma ciência inexata, o preço pode ser determinado com técnicas de marketing. Por exemplo, montadoras de luxo solicitam feedback do cliente, que quantifica efetivamente o valor percebido de suas experiências ao dirigir um modelo de carro específico. Como resultado, os vendedores podem usar a abordagem de preços baseada em valor para estabelecer o preço de um veículo, daqui para frente.
Características necessárias para o preço baseado em valor
Qualquer empresa envolvida na precificação de valor deve ter um produto ou serviço que se diferencie da concorrência. O produto deve ser focado no cliente, o que significa que quaisquer melhorias e recursos adicionais devem se basear nas vontades e necessidades do cliente. Obviamente, o produto ou serviço deve ser de alta qualidade se os executivos da empresa estiverem buscando uma estratégia de preços com valor agregado.
A empresa também deve ter canais de comunicação abertos e forte relacionamento com seus clientes. Ao fazer isso, as empresas podem obter feedback de seus clientes sobre os recursos que estão procurando e quanto estão dispostos a pagar.
Para que as empresas desenvolvam uma estratégia de preços baseada em valor bem-sucedida, elas precisam investir uma quantidade significativa de tempo com seus clientes para determinar suas necessidades.
Exemplos de mercados baseados em valor
A indústria da moda é uma das mais fortemente influenciadas pelos preços baseados em valor, onde a determinação do preço é a prática padrão. Normalmente, os designers de marcas populares comandam preços mais altos com base nas percepções dos consumidores sobre como a marca afeta sua imagem. Além disso, se um designer puder convencer uma celebridade da lista A a usar seu visual para um evento no tapete vermelho, o valor percebido da marca associada poderá subitamente disparar. Por outro lado, quando a imagem de uma marca diminui por qualquer motivo, a estratégia de preços tende a se adaptar a um princípio de preços baseado em custos.
Outras indústrias sujeitas a modelos de preços baseados em valor incluem produtos farmacêuticos de marca, cosméticos e cuidados pessoais.
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