Entendendo o modelo de negócios de Lululemon (LULU)

A Lululemon Athletica, Inc. (LULU), uma empresa de roupas para ioga e exercício, é outro exemplo de empresa que obteve sucesso na comercialização de um estilo de vida, e não de um produto. A estratégia de negócios da empresa baseia-se na promoção de seus produtos das marcas “Lululemon Athletica” e “Ivivva Athletica”, como degraus para um estilo de vida ativo e agradável. Aparentemente, essa foi uma estratégia bem-sucedida para a Lululemon, já que a empresa pode precificar seus produtos com um prêmio. As pessoas estão até exibindo os produtos da empresa como roupas de moda e não apenas para fins de exercício.

A Lululemon divulgou os resultados do terceiro trimestre de 2018 em 6 de dezembro de 2018. Reforçada por essas estratégias, a varejista de roupas esportivas obteve receita de US $ 748 milhões neste trimestre, um aumento de 21% em relação ao mesmo período do ano passado. Embora as estratégias da Lululemon tenham ajudado a estabelecer um nicho para a empresa no setor de roupas esportivas, nem sempre foi fácil para esse varejista canadense fundado por Chip Wilson em 1998. A Lululemon enfrentou uma boa parte de controvérsia ao longo do caminho, inclusive quando teve que se lembrar de suas frágeis calças de ioga Luon no início de 2013.

Quais produtos o Lululemon faz?

As ofertas da empresa incluem artigos de vestuário, como calças, blusas, shorts e jaquetas, que as pessoas podem usar enquanto se envolvem em atividades físicas, como corrida e ioga. Além de roupas, a empresa também vende acessórios como bolsas, meias e tapetes de ioga.

Embora os produtos da empresa sejam voltados principalmente para mulheres que buscam um estilo de vida saudável e equilibrem uma vida agitada, a empresa expandiu seu alcance, trazendo também homens e jovens. De fato, no final de 2015, a empresa abriu sua primeira loja voltada para homens em um local de 1.600 pés quadrados no centro de Manhattan.

Como o Lululemon ganha dinheiro?

A Lululemon vende seus produtos através de uma rede de lojas que possui e opera, bem como diretamente aos clientes através de vendas on-line. Em 6 de dezembro de 2018, a empresa opera 426 lojas nos Estados Unidos, Austrália, Nova Zelândia, Canadá, Reino Unido e Cingapura. A Lululemon acredita que suas lojas ajudam a empresa a se conectar com os clientes e solicitar feedback sobre os produtos, além de reforçar sua marca.

Além do comércio eletrônico e das vendas digitais, a empresa vende seus produtos a clientes atacadistas, como academias, academias de ginástica e estúdios de ioga, como forma de aprimorar sua imagem de marca. Outras vias de venda incluem vendas de armazéns e vendas por meio de showrooms e locais temporários.

De onde vêm os produtos da Lululemon?

A Lululemon terceiriza quase toda a sua produção, com fornecedores no Sudeste Asiático, Sul da Ásia, China e outros países. Apenas um por cento de seus produtos é fabricado na América do Norte, o que a Lululemon vê como uma maneira rápida e eficaz de responder às mudanças nas tendências do mercado.

Quem são os principais concorrentes da Lululemon?

A Lululemon obteve sucesso com seu modelo de negócios, mas os investidores devem estar cientes de que a empresa enfrenta uma variedade de riscos, como gostos inconstantes dos consumidores e um modelo de negócios fortemente dependente de fornecedores. Além disso, a Lululemon enfrenta uma crescente concorrência no setor de vestuário esportivo das gigantes do varejo Nike (NKE), Adidas (ADDYY) e Under Armour (UA).

A linha inferior

O modelo de negócios da Lululemon permitiu à empresa criar um nicho para si mesma em um mercado lotado. Apesar dos impressionantes ganhos trimestrais, a empresa não paga dividendos aos acionistas e retém seus ganhos para financiar o crescimento no exterior. À medida que a Lululemon continua a se expandir, os investidores devem estar atentos aos riscos que a empresa enfrenta devido à forte concorrência, aos consumidores inconstantes e a possíveis problemas com os fornecedores.