Dicas para instalação na sua corretora
Se você deseja se tornar um corretor da bolsa, escolher a empresa certa será uma decisão extremamente importante em sua carreira. A empresa em que você trabalha não deve apenas se adequar à sua personalidade e hábitos de trabalho, mas também à sua filosofia de investimento. Para esse fim, abaixo estão vários fatores que os corretores em potencial ou aqueles com licenças da Série 7 recém-cunhadas devem considerar antes de criar um livro de negócios em qualquer empresa.
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Cultura corporativa
No que diz respeito à cultura corporativa, você deve considerar tudo, desde o código de vestuário no trabalho até a frequência de reuniões obrigatórias e educação interna, até os tipos de contas que você poderá abrir. Em bancos de investimento de grandes nomes e grandes nomes como Goldman Sachs ou Morgan Stanley, o código de vestimenta será bastante formal. Esses bancos maiores também tendem a enfatizar reuniões de vendas e sessões de educação continuada além dos requisitos obrigatórios do FINRA. Muitos também têm metas mínimas de vendas que você terá que cumprir se quiser permanecer nos programas de trainee de corretores.
Por outro lado, empresas menores e mais regionais são um pouco mais flexíveis. Certamente, eles também esperam que sua equipe de vendas seja muito profissional, mas provavelmente não serão tão rigorosos quanto os grandes bancos em termos de aparência de corretor ou reuniões de vendas. Além disso, eles estão mais aptos a permitir contas do tipo "mãe e filho", enquanto as casas maiores podem solicitar que você segmente apenas clientes de alto patrimônio líquido com US $ 1 milhão ou mais em ativos investíveis.
Requisitos de remuneração e prospecção
Um corretor tem uma chance muito melhor de abrir uma nova conta em uma empresa maior devido ao reconhecimento de nome. No entanto, devido à sobrecarga associada a esse reconhecimento de nome (incluindo a manutenção de escritórios de vendas, orçamentos de marketing e uma equipe de pesquisa), os pagamentos de comissões são geralmente mais baixos do que os das empresas menores. Por outro lado, empresas menores, como as encontradas na maioria das ruas principais da América, costumam oferecer taxas de comissão mais altas a seus corretores.
No que diz respeito à prospecção, em empresas como Merrill Lynch e JP Morgan, você provavelmente terá que "sorrir e discar". Em outras palavras, espera-se que você atinja o telefone com força ao criar seu livro. As empresas menores, por outro lado, se concentram mais em networking e na realização de seminários de investimento para obter perspectivas. Construir uma clientela é uma obrigação, portanto cabe a você decidir como prefere fazê-lo e quais empresas se encaixam no seu estilo de vendas.
Tipos e opções de investimento
Grandes empresas de investimento gostam de ver seus corretores colocar uma certa porcentagem de seus livros de negócios em diferentes tipos de investimentos. Portanto, em alguns casos, os corretores podem comprar notas do Tesouro ou títulos corporativos para alguns de seus clientes, gostem ou não. Às vezes, isso acontece porque a empresa de investimento está subscrevendo essas transações. As empresas menores tendem a ser mais flexíveis e geralmente permitem uma alocação de ativos espalhada por diferentes tipos de ações ou outros investimentos adequados. Eles também tendem a se concentrar menos na construção de posições de títulos corporativos ou governamentais apenas para angariar negócios em bancos de investimento. Outra coisa a considerar é que as empresas maiores também são notórias por promover ações recomendadas pela equipe de pesquisa, enquanto empresas menores às vezes permitem que seus corretores façam suas próprias pesquisas.
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A capacidade de obter ofertas públicas iniciais (IPOs) deve ser outro fator importante na sua decisão. Pequenas empresas, que não subscrevem, geralmente não têm acesso às ofertas iniciais de ações. Por outro lado, os grandes bancos costumam receber a primeira rachadura nas ofertas, e seus corretores recebem frequentemente um lote para vender a seus clientes.
Para deixar claro, os IPOs não são adequados para todos os investidores. De fato, muitos corretores criam um enorme livro de negócios sem ter acesso a uma oferta inicial. No entanto, pode ser útil para os corretores ter essa ferramenta em seus cintos. Afinal, a capacidade de obter ações em um IPO é extremamente atraente para os clientes e ajudará os representantes registrados a conquistar novos clientes.
Seus clientes são realmente seus?
Na maioria das empresas de corretagem, as contas de clientes que você abre pertencem à empresa. Em outras palavras, se você for embora ou for demitido, a empresa mantém essas contas. Além disso, como parte do seu contrato de trabalho inicial, você provavelmente precisará assinar um documento que o proíbe de entrar em contato com qualquer um desses clientes por um determinado período de tempo, mesmo depois de se separar da empresa. Algumas grandes empresas também têm reputação de empurrar corretores idosos e manter suas contas. Embora isso possa não ser comum, é algo que você deve estar ciente.
Empresas menores de mãe e filho podem permitir que você mantenha seus clientes se você sair e os contratos de trabalho deles provavelmente não serão tão rigorosos. Isso significa que, mesmo que as empresas não permitam que você mantenha seus clientes separados, eles podem não proibi-lo de entrar em contato com eles no futuro. Isso é demais!
A linha inferior
Há muitos fatores a considerar se você deseja entrar no negócio de corretagem de ações. Antes de aceitar uma posição de longo prazo em uma empresa, faça sua lição de casa. Você ficará feliz por ter feito!