Criar uma estrutura de bônus para pequenas empresas

Os planos de bônus são uma das principais formas de motivar os funcionários. Um bom plano de bônus pode gerar ou interromper a receita de uma empresa, seus lucros e seu sucesso. Para que um plano de bônus funcione, ele precisa se basear em uma estrutura de bônus adequada, graduada, equitativa, oportuna, simples, significativa, objetiva e reforçada.

Uma estrutura de bônus com base nesses atributos pode atrair bons funcionários, delineando com precisão as metas, concentrando-se nos objetivos de toda a empresa e não nos objetivos de cada trabalhador, baseando os pagamentos no indivíduo, usando várias métricas e medindo todos os resultados.

Delineando com precisão os objetivos

O primeiro passo para uma boa estrutura de bônus é definir objetivos com precisão. Os bônus devem se basear no desempenho, e as estruturas orientadas a objetivos garantem que os desempenhos certos sejam alcançados e reconhecidos. Para definir os objetivos da estrutura de bônus, cada um deve ser específico, mensurável, alcançável, focado nos resultados e com prazo determinado.

A definição de cada objetivo usando esses critérios facilita a avaliação se os funcionários atingiram seus objetivos. Isso dá aos funcionários uma sensação de controle sobre seu poder aquisitivo, permitindo que trabalhem em direção a marcos definidos.

Foco nos objetivos coletivos, em vez de resultados pessoais

As melhores estruturas de bônus são construídas sobre metas e objetivos de toda a empresa, e não sobre resultados individuais. Isso faz com que os funcionários pensem no cenário geral e se desafiem, em vez de ficarem dentro das bolhas de seus departamentos ou tarefas diárias.

Definir uma estrutura de bônus com base na receita ou na lucratividade da empresa é uma ótima maneira de ajudar os funcionários a trabalhar em direção a objetivos coletivos. Se uma empresa usa uma remuneração baseada em variável, como comissões, deve incentivar comportamentos positivos que levem a receita lucrativa, seja por meio de uma redução nas despesas ou um aumento nas vendas.

Por exemplo, os objetivos dos gerentes de vendas devem ser fornecer excelente serviço ao cliente, que uma empresa pode incentivar, oferecendo 1 a 2% do valor da conta para manter o cliente. Esse tipo de perspectiva da empresa alinha as metas da empresa com as pessoais e atrai bons funcionários.

Baseando o pagamento no empregado individual

Embora os objetivos gerais de uma boa estrutura de bônus conduzam as iniciativas da empresa, é importante atrair bons funcionários por meio de pagamentos baseados no indivíduo. Nem todas as pessoas são motivadas por dinheiro, e uma pequena empresa deve criar uma estrutura que dê flexibilidade aos funcionários que não são motivados por ganhos financeiros. Em vez de um pagamento financeiro, é possível oferecer uma estrutura de bônus com maior responsabilidade, autonomia ou uma promoção de título como o próprio pagamento.

Usando várias métricas

Os funcionários otimizam suas remunerações com base em como eles estão estruturados. Se uma estrutura de bônus fornecer apenas uma métrica, todos os esforços dos funcionários serão direcionados à otimização dessa métrica. Na maioria das vezes, os funcionários precisam progredir em várias métricas para se sentirem valorizados e crescerem em suas carreiras, por isso é importante incentivar várias áreas e desafiar os funcionários.

Avaliação de todos os resultados e conquistas gratificantes

Para criar um bônus de desempenho para qualquer pessoa em uma equipe de negócios, encontre maneiras de medir os resultados finais de cada tarefa ou projeto de maneira quantificável. Isso vale especialmente para a equipe que não é de vendas e ajuda bastante para atrair e reter funcionários entre os grupos de trabalho.

Se uma equipe de marketing escrever uma série de artigos para os consumidores lerem, colete o número de pessoas que leram o artigo on-line e qual foi o fluxo de consumidores após o lançamento do artigo para determinar o resultado mensurável do projeto. Se o projeto atender aos requisitos estabelecidos na estrutura de bônus, pague os funcionários de acordo. Medir todos os resultados, mesmo para a equipe que não é de vendas, atrairá funcionários de várias concentrações.