Um dia na vida de um agente imobiliário

Os agentes imobiliários auxiliam as pessoas no processo de compra, venda e aluguel de terrenos, casas, escritórios e outras propriedades. Além de manter-se atualizado com as regulamentações e tendências imobiliárias, os agentes imobiliários são incumbidos de várias tarefas e responsabilidades diárias, desde geração de leads e marketing, abertura de casas e fechamento de propriedades.

Um dos aspectos atraentes de se trabalhar como corretor de imóveis é que cada dia é diferente, e responder às mudanças nas necessidades de compradores e vendedores geralmente significa mudar de marcha no último minuto. Embora todo dia seja único, existem algumas atividades que podem ser típicas em um dia na vida de um corretor de imóveis.

Principais Takeaways

• Os agentes imobiliários têm a tarefa de ajudar as pessoas a comprar, vender e alugar terrenos e propriedades.
• Cada dia é gasto em trabalho ativo, que gera renda, e na extensa documentação administrativa que o trabalho implica.
• Muitas vezes, isso significa passar um tempo no escritório imobiliário (ou em um escritório doméstico), encontrar-se com clientes, organizar ou mostrar casas e viajar.
• Outras tarefas incluem gerar leads, pesquisar, comercializar e gerenciar fechamentos de propriedades.

Deveres administrativos

Em um determinado dia, algumas das atividades de um agente gerarão renda, enquanto outras serão estritamente administrativas. As tarefas administrativas incluem tarefas como:

• Preencher, enviar e arquivar documentos imobiliários, contratos e registros de arrendamento
• Coordenação de compromissos, apresentações, casas abertas e reuniões
• Criação e distribuição de folhetos, boletins, listagens e outros materiais promocionais
• Criação e implementação de sistemas de arquivamento em papel e eletrônico para registros, correspondência e outros materiais
• Criando orçamentos para operações mensais, trimestrais e anuais
• Entrada de dados
• Desenvolvendo planos de marketing para listagens
• Manutenção e gerenciamento de bancos de dados do cliente
• Pesquisando listagens ativas, pendentes e vendidas para desenvolver relatórios de análise comparativa de mercado (CMA)
• Respondendo a e-mails e telefonemas
• Atualizando sites e perfis de mídia social

Como as tarefas administrativas podem consumir muito tempo, muitos agentes contratam um assistente para lidar com essas tarefas diárias. Isso permite que o agente aproveite seu tempo com mais eficiência e, finalmente, seja mais produtivo.

Geração de leads

Encontrar clientes é fundamental para o sucesso de um corretor de imóveis; sem compradores e vendedores, não haveria transações e, portanto, sem comissões. Uma maneira popular de fazer isso é através de uma estratégia de esfera de influência imobiliária (SOI) que se concentra na geração de leads por meio de pessoas que o agente já conhece, como família, amigos, vizinhos, colegas de classe, colegas de trabalho e contatos sociais.

Como a maioria das pessoas vende, compra ou aluga imóveis em algum momento de suas vidas, todas as pessoas que um agente conhece são clientes em potencial. Isso significa que o dia de um corretor de imóveis geralmente inclui conhecer e conversar com muitas pessoas, distribuir cartões de visita e acompanhar as informações de contato de uma rede em crescimento. Conhecer pessoas e distribuir cartões de visita é apenas um passo no cultivo de novos leads.

Após o primeiro contato, é importante acompanhar chamadas telefônicas, e-mails, correio tradicional ou mensagens de texto para manter o nome do agente fresco na mente de todos os clientes em potencial.

1, 36 milhões

O número de membros da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) no final de 2018, representando um recorde histórico.

Trabalhando com clientes

Seja trabalhando em nome de compradores ou vendedores, os corretores de imóveis costumam passar o tempo diariamente trabalhando diretamente com os clientes. Um agente do vendedor, por exemplo, pode gastar tempo preparando uma apresentação de listagem, tirando fotografias digitais da propriedade e organizando a casa para que ela se mostre bem. O agente de um comprador, por outro lado, pode gastar tempo vasculhando o MLS para encontrar listagens apropriadas, imprimindo ou enviando as listagens por e-mail aos potenciais compradores e mostrando a propriedade aos compradores interessados. Os agentes imobiliários também acompanham os clientes a inspeções, reuniões com agentes de crédito, fechamentos e outras atividades em que sua presença é necessária ou solicitada.

Reuniões e passeios

Os agentes imobiliários trabalham para e sob a égide de corretores designados e, como tal, normalmente operam fora de um escritório com outros agentes e corretores imobiliários. As reuniões regulares do escritório permitem que os agentes compartilhem suas novas listagens, atualizem outros agentes sobre reduções de preço e discutam as necessidades dos compradores e podem ajudar os agentes a alinhar compradores e vendedores.

Alguns agentes participam de tours da MLS para visualizar uma série de novas listagens a cada semana ou a cada mês. Isso pode ajudar os agentes a restringir a pesquisa de um comprador, pois eles viram as propriedades em primeira mão e podem compartilhar informações detalhadas com os compradores. Da mesma forma, um passeio pela MLS pode ser benéfico para agentes que estão trabalhando com vendedores: depois de ver a concorrência, pode ser mais fácil determinar um bom preço de listagem para a propriedade do vendedor.

A maioria dos agentes imobiliários possui uma lista variada de tarefas diárias que podem mudar sem aviso prévio - portanto, pode não haver um dia típico - um aspecto do trabalho que muitos agentes acham atraente.

Quais são as diferenças entre um agente imobiliário, um corretor e um corretor de imóveis?

Educação Continuada e Certificações

Um agente imobiliário deve ser licenciado no estado em que opera, e é obrigado a ganhar créditos de educação continuada para manter o status de licença ativa. Além desses requisitos, a maioria dos agentes busca certificações e designações imobiliárias para melhorar suas credenciais e comercialização. Embora ganhar e manter uma licença, certificação e / ou designação não faça parte da programação diária de um agente, ele faz parte do plano geral de muitos agentes para melhorar suas habilidades, proficiência, conhecimento e comercialização.