Nade com os tubarões como corretor da bolsa

Tornar-se um corretor da bolsa não é fácil, e o processo pode ser bastante intenso e estressante às vezes. Ainda assim, muitas pessoas que saem da escola querem se juntar às fileiras. Mas como eles podem fazer isso? Existe um caminho definido que se deve seguir?

Este artigo aborda essas questões e fornece uma visão mais aprofundada dessa carreira atraente.

O que é preciso para ser um corretor da bolsa

Ser corretor da bolsa parece um trabalho fascinante - temos filmes de Hollywood como Wall Street para agradecer por isso. Mas o fato é que muitos corretores do primeiro ano acabam desistindo do negócio, porque o trabalho geralmente leva a longas horas, pode ser muito estressante e requer muita dedicação. Se você está pensando em ingressar na profissão, deve primeiro fazer uma pesquisa na alma e tentar determinar se você tem o desejo e a paciência de fazer o que é necessário para ter sucesso.

Embora não sejam necessários traços de personalidade específicos para se tornar um corretor, de um modo geral, os representantes registrados bem-sucedidos têm um desejo interno de obter sucesso. Eles também tornam seus dias produtivos e podem sofrer rejeição. Essas são qualidades importantes, uma vez que é provável que a maior parte do dia de um corretor seja gasta conversando por telefone, escrevendo e-mails, enviando mensagens e enviando idéias de ações a clientes em potencial ou existentes.

Outras habilidades importantes que podem ser úteis são a capacidade de vender, comunicar efetivamente e explicar a outras pessoas conceitos financeiros que às vezes são difíceis de entender.

Embora sejam oferecidas aulas, treinamento e seminários on-line para melhorar a capacidade de comunicação e a capacidade de vendas, isso geralmente leva tempo e dinheiro. Portanto, geralmente é melhor se você já possui essas habilidades antes de entrar em campo.

(Para descobrir onde você se encaixaria no mundo financeiro, consulte Como encontrar seu lugar no setor financeiro. )

Que tipo de educação é necessária?

Atualmente, a educação universitária é obrigatória hoje em dia, pois a competição para entrar em determinadas empresas e programas de treinamento pode ser bastante intensa.

Não existem tipos específicos de cursos que garantam um emprego, mas os indivíduos que se formaram em finanças provavelmente terão uma vantagem sobre a concorrência. Além disso, o mestrado ajuda o candidato a se destacar da multidão, pois implica que ele aprendeu habilidades adicionais em comunicação e finanças que podem ser úteis no trabalho.

(Você também pode ler Se você voltar à Escola de Negócios? )

Encontrar uma empresa que seja adequada

Esteja atento a empresas que possuem programas de treinamento estruturados e respeitáveis. Essas empresas podem ser extremamente úteis no ensino de certas técnicas de vendas, habilidades de gerenciamento de tempo e os meandros da indústria.

Para encontrar essas informações, faça uma pesquisa na internet e, mais especificamente, nos sites de empresas individuais. Você também pode ir diretamente a qualquer número de sites de emprego on-line para obter informações detalhadas sobre vagas para estagiários e os programas de treinamento associados.

Além disso, considere empresas que correspondam bem à sua personalidade e preferências. Por exemplo, como um corretor em potencial, considere se deseja trabalhar para uma grande empresa conhecida internacionalmente ou uma empresa menor.

Às vezes, os corretores que começam em empresas maiores se sentem como peixes pequenos em um lago muito grande. Além disso, pequenos corretores regionais podem oferecer uma taxa de comissão mais alta, com uma atmosfera cultural mais calorosa e amigável. No entanto, a desvantagem de uma empresa menor é que conseguir clientes ou garantir a confiança em sua empresa pode ser mais difícil por causa de seu nome menos conhecido.

(Para obter dicas sobre como ser aceito no programa de treinamento desejado, leia Entre no programa de treinamento de corretores .)

Fazer os exames das séries 7 e 63

Mesmo se você for contratado por uma empresa e desejar, não há garantia de que você se tornará um corretor da bolsa em pleno funcionamento - para fazer isso, você deve primeiro passar em exames específicos:

• O exame da série 7 é tradicionalmente realizado pelos corretores iniciantes. É uma licença geral de valores mobiliários que permite a um indivíduo vender valores mobiliários, como ações.
• O exame da série 63 se concentra nas leis e regulamentos estaduais.
• A partir de outubro de 2018, os corretores em potencial também deverão fazer o novo exame introdutório do Securities Industry Essentials (SIE).

Os corretores em potencial devem entender que esses exames não são fáceis, e a corretora que o patrocina para o exame espera que seja aprovada.

(Precisa de ajuda para passar nos exames? Nossos guias das séries 7 e 63 têm as informações de que você precisa.)

Como criar uma base de clientes

Só porque você passou nos exames e se tornou oficialmente um corretor não significa que você pode se sentar e relaxar. Pelo contrário, isso significa que seu trabalho está apenas começando. Agora você deve se concentrar na criação de um livro de negócios.

Existem muitas maneiras de procurar novos clientes. Alguns deles incluem:

• Acessando um banco de dados telefônico e começando a "sorrir e discar", o que significa fazer chamadas frias para abrir contas.
• Chegar a uma lista de clientes em potencial pré-qualificados para começar a entrar em contato para promover negócios. Estes podem ser fornecidos pela sua empresa ou comprados de empresas de marketing.
• Toque em parentes ou amigos para obter referências.
• Aproveitando a participação em organizações, como a câmara de comércio local, a fim de estabelecer contatos e atender clientes em potencial.

(Leia Segmentação de clientes ideais para saber por que os clientes mais ricos nem sempre são os mais lucrativos.)

A linha inferior

Todo esse processo pode ser uma aventura muito demorada e cara. Como um corretor em potencial, considere o esforço que deve ser feito e se você tem paciência e mentalidade para assumir algo assim. Lembre-se do tempo e esforço necessários para atingir essa posição. Se você tiver sorte ou motivação suficiente para possuir a aptidão necessária, tenha coragem - embora não seja para todos, ser corretor da bolsa pode ser um trabalho muito gratificante.

(Para saber mais, leia Preparando-se para uma carreira como corretor ou comerciante.)