Definição de agente imobiliário
Agentes imobiliários são profissionais licenciados que organizam transações imobiliárias, reunindo compradores e vendedores e atuando como seus representantes nas negociações. Os agentes imobiliários geralmente são totalmente compensados por uma comissão - uma porcentagem do preço de compra do imóvel, portanto, sua renda depende da capacidade de fechar um negócio.
Em quase todos os estados, um corretor de imóveis deve trabalhar ou ser afiliado a um corretor de imóveis (um indivíduo ou uma corretora), que é mais experiente e licenciado em um nível superior.
2:516 etapas para se tornar um agente imobiliário
Como funciona um agente imobiliário
Agentes imobiliários geralmente se especializam em imóveis comerciais ou residenciais. De qualquer forma, eles desempenham funções diferentes, dependendo de trabalharem para o comprador ou o vendedor. Os agentes que trabalham para o vendedor, também conhecidos como agentes de listagem, aconselham os clientes sobre como precificar o imóvel e prepará-lo para a venda, incluindo dicas sobre melhorias de última hora que podem aumentar o preço ou incentivar ofertas rápidas. Os agentes vendedores comercializam a propriedade por meio de serviços de listagem, redes e anúncios.
Os agentes que trabalham para o comprador pesquisam propriedades disponíveis que correspondem à faixa de preço e à lista de desejos do comprador. Esses agentes geralmente analisam dados de vendas anteriores em propriedades comparáveis para ajudar os possíveis compradores a apresentar uma oferta justa.
Os agentes atuam como intermediários entre as partes principais, levando ofertas e contra-ofertas e outras perguntas. Uma vez que uma oferta é aceita, os agentes de ambos os lados geralmente continuam trabalhando, ajudando seus clientes na documentação, transmitindo comunicações, aconselhando sobre inspeções e mudanças, e geralmente conduzindo o acordo até o fechamento.
É importante que os consumidores entendam se um agente imobiliário representa o comprador, o vendedor ou ambas as partes; obviamente, a lealdade do agente pode afetar muito vários detalhes da transação, incluindo o preço final. As leis estaduais regulam se um agente pode representar ambas as partes em uma transação imobiliária, tecnicamente conhecida como agência dupla. Os agentes devem divulgar sua representação para que compradores e vendedores estejam cientes de quaisquer conflitos de interesse.
PRINCIPAIS TAKEWAYS
- Um agente imobiliário é um profissional licenciado que representa compradores ou vendedores em transações imobiliárias.
- Um agente imobiliário geralmente trabalha com comissão, sendo pago uma porcentagem do preço de venda da propriedade.
- Na maioria dos estados, um corretor de imóveis deve trabalhar com um corretor de imóveis, uma empresa ou outro profissional com mais experiência e uma licença especializada.
Remuneração dos Agentes Imobiliários
Tradicionalmente, um agente recebe uma comissão que é uma porcentagem do preço de venda da propriedade. Quanto mais a casa vende, mais dinheiro um agente ganha. No entanto, com as listagens on-line que permitem aos consumidores fazer muitas compras por conta própria sem a ajuda de um agente, a estrutura tradicional de pagamentos está mudando.
Algumas corretoras cobram uma comissão mais baixa por casas mais caras, e outras lidam com toda a transação por uma taxa fixa muito menor do que uma comissão comum. Outras empresas oferecem uma estrutura de preços por taxa de serviço que permite que os vendedores paguem apenas determinadas partes do processo de venda, como adicionar a propriedade a um serviço de listagem múltipla (MLS).
Agente Imobiliário vs Corretor de Imóveis
Os leigos costumam usar os termos "corretor de imóveis", "corretor de imóveis" e "corretor de imóveis" de forma intercambiável. Embora a sobreposição entre as três definitivamente exista, o mesmo ocorre com as principais diferenças.
As definições exatas e as distinções entre um agente e um corretor variam entre os estados. Geralmente, no entanto, qualquer pessoa que obtenha uma licença imobiliária básica (que envolve fazer um determinado número de cursos credenciados e passar em um exame) pode ser chamada de agente imobiliário. Um agente imobiliário é essencialmente um vendedor, qualificado para ajudar os consumidores a comprar ou vender um imóvel.
Um corretor de imóveis é um passo em frente na cadeia alimentar profissional. Os corretores têm treinamento e educação adicionais que os qualificaram para passar em um exame de licenciamento mais alto; a maioria dos estados também exige que eles tenham uma certa experiência recente como agente imobiliário ativo. Os corretores lidam com os aspectos técnicos da transação imobiliária: um cliente assina um contrato com uma corretora, não com o agente individual. Em muitos estados, sua certificação adicional autoriza os corretores a lidar com outros aspectos legais e financeiros de um negócio: manipular o depósito em dinheiro e estabelecer a conta de garantia.
Os corretores geralmente possuem uma empresa ou uma franquia. Eles podem ser praticantes individuais, mas precisam obter outra licença de nível superior se quiserem contratar agentes ou outros corretores para trabalhar sob eles. Como mencionado anteriormente, um agente imobiliário geralmente não pode trabalhar sozinho, mas deve operar através de um corretor imobiliário; a exceção são estados como Colorado e Novo México, que exigem que todo profissional imobiliário seja licenciado como corretor. Geralmente, porém, os agentes trabalham para corretores e dividem suas comissões.
Agente imobiliário vs corretor de imóveis
Portanto, todo corretor imobiliário é um agente imobiliário (ou já foi), mas nem todo agente imobiliário é um corretor. Como corretores de imóveis se encaixam na equação?
Um corretor de imóveis é membro da National Association of REALTORS® (NAR), uma associação comercial. Agentes e corretores podem ser corretores de imóveis, juntamente com gerentes, avaliadores e outros profissionais do setor imobiliário. Espera-se que os corretores de imóveis sejam especialistas em seu campo e devem seguir o código de ética da NAR, que exige que os agentes cumpram funções específicas para clientes e clientes, para o público e para outros corretores de imóveis. Além do NAR, os corretores de imóveis devem pertencer a uma associação ou conselho imobiliário estadual ou local.
Todos os corretores de imóveis são agentes ou corretores imobiliários (ou algo relacionado), mas nem todos os agentes ou corretores são corretores de imóveis, em outras palavras. Em novembro de 2018, a organização informou que tinha 1, 36 milhão de membros. Cerca de 65% deles possuíam licenças de corretores de imóveis.
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