Desnatação de preços
A redução de preços é uma estratégia de preços de produtos pela qual uma empresa cobra o preço inicial mais alto que os clientes pagam e depois o reduz com o tempo. Como a demanda dos primeiros clientes é satisfeita e a concorrência entra no mercado, a empresa baixa o preço para atrair outro segmento da população mais sensível ao preço. A estratégia de skimming recebe o nome de "skimming" camadas sucessivas de creme ou segmentos de clientes, à medida que os preços são reduzidos com o tempo.
[Importante: o skimming pode incentivar a entrada de concorrentes, já que outras empresas perceberão as altas margens (artificialmente) disponíveis no produto e entrarão rapidamente.]
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Como funciona a desnatação de preços
A redução de preço é frequentemente usada quando um novo tipo de produto entra no mercado. O objetivo é reunir o máximo de receita possível, enquanto a demanda do consumidor é alta e a concorrência não entra no mercado.
Uma vez atingidas essas metas, o criador original do produto pode baixar os preços para atrair mais compradores preocupados com os custos, mantendo-se competitivo em relação a qualquer item copiador de menor custo que entra no mercado.
Essa abordagem contrasta com o modelo de preços de penetração, que se concentra em liberar um produto com preço mais baixo para obter o máximo de participação de mercado possível. Geralmente, essa técnica é mais adequada para itens de baixo custo, como suprimentos domésticos básicos, onde o preço pode ser um fator determinante nas seleções de produção da maioria dos clientes.
As empresas costumam usar o skimming para recuperar o custo do desenvolvimento. O skimming é uma estratégia útil nos seguintes contextos:
- Existem clientes em potencial suficientes dispostos a comprar o produto a um preço alto.
- O preço alto não atrai concorrentes.
- A redução do preço teria apenas um efeito menor no aumento do volume de vendas e na redução dos custos unitários.
- O preço alto é interpretado como um sinal de alta qualidade.
Quando um novo produto entra no mercado, como uma nova forma de tecnologia doméstica, o preço pode afetar a percepção do comprador. Muitas vezes, os itens com preços mais altos sugerem qualidade e exclusividade. Isso pode ajudar a atrair adotantes precoces que estão dispostos a gastar mais com um produto e também pode oferecer campanhas úteis de marketing boca a boca.
Principais Takeaways
- A redução de preços é uma estratégia de preços de produtos pela qual uma empresa cobra o preço inicial mais alto que os clientes pagam e depois o reduz com o tempo.
- Como a demanda dos primeiros clientes é satisfeita e a concorrência entra no mercado, a empresa baixa o preço para atrair outro segmento da população mais sensível ao preço.
- Essa abordagem contrasta com o modelo de preços de penetração, que se concentra em liberar um produto com preço mais baixo para obter o máximo de participação de mercado possível.
Limites de desnatação de preços
Geralmente, o modelo de redução de preço é melhor usado por um curto período de tempo, permitindo que o mercado de adotantes iniciais fique saturado, mas não alienando os compradores preocupados com o preço a longo prazo. Além disso, os compradores podem recorrer a concorrentes mais baratos se uma redução de preço chegar tarde demais, levando a vendas perdidas e, provavelmente, perda de receita.
A redução de preço também pode não ser tão eficaz para qualquer produto de acompanhamento de um concorrente. Como o mercado inicial de adotantes iniciais foi explorado, outros compradores não podem comprar um produto concorrente a um preço mais alto sem melhorias significativas do produto em relação ao original.
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