Modelo de negócio e estratégia da Major League Baseball (NKE, ERA)

A Major League Baseball é um grande negócio. Mas nem a liga nem as equipes são empresas de capital aberto, o que significa que elas não são obrigadas a divulgar suas receitas ao público. O que sabemos sobre as receitas de beisebol baseia-se em relatórios de outras empresas do setor de beisebol e nos esforços de analistas obstinados para desenterrar e analisar dados que você não pode obter de um relatório anual. A Forbes, por exemplo, calculou que o time médio de beisebol valia US $ 1, 645 bilhão no início de 2018, 7% a mais do que na temporada de 2016, com quase metade dos times da liga avaliados em mais de US $ 1, 5 bilhão e que a receita média do time era US $ 315 milhões. Vamos dar uma olhada em como as equipes ganham seu dinheiro. (Relacionado: Os prós e contras do investimento em esportes)

Ofertas de televisão

Os contratos nacionais de televisão são uma enorme fonte de receita da MLB. O beisebol concordou com um contrato de oito anos com a ESPN em 2012. Seu contrato de TV com a Fox, cobrindo as temporadas de 2014 a 2021, também gera receita, assim como um acordo com a Turner Sports, uma divisão da Turner Broadcasting System Inc.

As ofertas locais de televisão também pagam generosamente. Algumas equipes têm suas próprias redes esportivas: por exemplo, a SportsNet LA tornou-se a fonte exclusiva de jogos caseiros Dodger em Los Angeles a partir da temporada de 2014. As ofertas de beisebol na TV são tão grandes porque o esporte é uma das únicas coisas que as pessoas ainda assistem ao vivo. Isso significa que os espectadores realmente veem comerciais em vez de avançar rapidamente através deles, e as empresas pagam muito dinheiro para anunciar durante os jogos. Quão grande? O jogo All-Star 2018 gerou quase US $ 45 milhões em receita publicitária, de acordo com Kantar. Essa foi a maior receita publicitária de todos os jogos de exibição da liga principal no ano passado.

As equipes de beisebol ganham dinheiro com a venda de ingressos para a temporada e ingressos para jogos individuais, e esses representam talvez um terço da receita. O ingresso médio custa cerca de US $ 32, 44 em 2018, mas os fãs podem pagar até US $ 114, 50 pelo bilhete premium médio em toda a liga, de acordo com o Team Marketing Report 2018 da editora esportiva de mesmo nome. (Para uma leitura relacionada, consulte Por que os preços dos ingressos esportivos variam tanto e 8 dicas de economia para fãs de esportes.)

Em 2018, algumas equipes chegaram perto de esgotar o jogo em casa, incluindo St. Louis, Boston e Chicago. Outras equipes enfrentaram dificuldades, principalmente Miami, Tampa Bay e Baltimore. Os estádios variam em número de assentos. Quanto mais assentos uma equipe tiver disponível para vender e mais fãs ele chegar ao estádio - geralmente menos do que aqueles que compram ingressos - mais oportunidades uma equipe terá para transformar a venda de ingressos em outros tipos de vendas, como estacionamento, concessões e mercadoria.

Concessões

Butts nos assentos significam dólares no banco quando os fãs esperam por comida e bebida durante o jogo. As concessões podem gerar milhões de dólares anualmente para equipes populares.

De acordo com o Team Marketing Report, o chope médio em um estádio de beisebol custa cerca de US $ 5, 98 em 2018. Os preços variam de um mínimo de US $ 3, 00 a um máximo de US $ 10, 50 e o tamanho de um pequeno, que nem sempre se correlaciona diretamente com preço, varia de 12 onças (US $ 8 em Boston, US $ 5, 00 em Cleveland) a 20 onças (US $ 9 em Chicago). Quer um cachorro-quente para acompanhar a sua cerveja? Baltimore provavelmente perde dinheiro com cachorros-quentes, cobrando apenas US $ 1, 50, enquanto os fãs de Nova York, Miami e Chicago pagam cerca de US $ 6, 00.

Como os preços dos cachorros-quentes, a renda do estacionamento varia muito de equipe para equipe. Para equipes que não possuem seus estacionamentos, é inexistente. O restante cobra uma média de US $ 15, 42. A Forbes calculou que o estacionamento e as concessões contribuíram com 7% da receita da MLB em 2014.

Contratos de licenciamento e patrocínios

A receita de licenciamento é outra grande fonte de renda para a MLB. O beisebol tem acordos com alguns dos maiores nomes do esporte, incluindo a Nike Inc. (NKE) e a New Era Cap Company Inc., para fornecer roupas licenciadas oficialmente a jogadores e fãs. Embora a MLB não divulgue números de vendas de mercadorias, foram registradas vendas recorde de mercadorias licenciadas da MLB nos últimos anos. Quando as equipes têm recordes vencedores, quando jogadores de grandes nomes são negociados e quando as equipes trocam de uniforme, os fãs compram mais mercadorias. Mesmo para uma equipe com um histórico ruim até agora nesta temporada, como Baltimore, as camisas masculinas autênticas começam em US $ 74, 99 na loja online da MLB e chegam a US $ 289, 99.

A Major League Baseball também possui dezenas de grandes patrocinadores: Bank of America Corp., MasterCard Inc., MA, Apple Inc. e Amazon Web Services, para citar alguns. Os patrocínios contribuíram com quase US $ 900 milhões para os cofres da MLB em 2017. Um dos principais contribuintes para a receita de patrocínio são os direitos de nomeação de estádios. O nome Citi Field do Mets trará US $ 400 milhões em 20 anos, enquanto o nome Minutos Maid Park de Astros vale US $ 170 milhões em 28 anos, e o nome Target Field de Twins atrairá US $ 125 milhões em 25 anos.

Partilha de receita

Ao contrário de muitos outros tipos de franquias, as equipes da Major League Baseball participam do compartilhamento de receita, um sistema que redistribui a receita de equipes mais lucrativas para equipes menos lucrativas, na tentativa de melhorar o equilíbrio competitivo. A idéia é manter as equipes menos ricas em um nível ainda competitivo, com as equipes mais ricas em sua capacidade de atrair os melhores e mais caros jogadores. Sob o acordo coletivo de 2017-2021, cada equipe contribui com uma porcentagem de sua receita local líquida em um pool que é dividido igualmente entre todas as equipes. Clubes com salários mais altos pagam mais do que recebem; clubes com salários mais baixos recebem mais do que pagam.

O que isso significa é que grandes equipes de mercado como Dodgers, Red Sox e Yankees subsidiam equipes de mercado menores como Kansas City e Oakland, em certo sentido. Mas sem equipes de mercado menores, as grandes equipes de mercado teriam menos adversários, menos jogos e menos oportunidades de ganhar dinheiro. As grandes equipes do mercado não apenas atraem mais dinheiro com a venda de ingressos, como também geram acordos de televisão maiores. O compartilhamento de receita significa que é do interesse de todas as equipes ganhar dinheiro o máximo possível.

A linha inferior

Embora a Major League Baseball tenha enormes receitas, também possui enormes despesas. As equipes precisam de dinheiro para tudo, desde salários de jogadores (US $ 35, 57 milhões para o esquerdista Dodgers Clayton Kershaw em 2018) a equipe de funcionários, instalações de treinamento de primavera e seguros. E as avaliações da equipe da MLB, embora possam parecer impressionantes em mais de US $ 1 bilhão, parecem amendoins e Cracker Jack em comparação com empresas como Apple e Exxon Mobil Corp. (XOM). Dito isto, com os grandes e rápidos aumentos nos valores das equipes esportivas em geral e das equipes de beisebol em particular, é difícil não argumentar que possuir uma dessas franquias tem o potencial de obter grandes lucros. (Para uma leitura mais detalhada, consulte Como investir em equipes e grupos esportivos e em ações esportivas para aumentar seu portfólio.)