Como a Unilever ganha dinheiro (UL)

Com operações em 190 países e produtos usados ​​por 2, 5 bilhões de pessoas todos os dias, a Unilever plc (UL) é a coisa mais próxima que a Terra tem de uma empresa verdadeiramente onipresente. Os usuários finais dos produtos da Unilever chegam a bilhões. Se você já lavou o cabelo, usou um cotonete ou aplicou vaselina nos lábios, é quase certo que já usou um ou mais produtos da Unilever. Mas a empresa agora busca se concentrar em segmentos de crescimento mais rápido e abandonar alguns de seus negócios. Em dezembro de 2017, a empresa anunciou a venda de seus negócios de spreads para a empresa de private equity KKR por quase US $ 8 bilhões.

Muito Tudo

Boicotar a Unilever seria mais trabalho do que valeria a pena. Quer você lave seu corpo com um gel de banho comum como Dove, ou um extremo como Ax, ou um ideal para a família como Lever 2000, você é um cliente da Unilever. De fato, oferecer várias marcas na mesma categoria é uma especialidade da Unilever. No mundo desinteressante da margarina, o negócio que está vendendo agora, a Unilever ofereceu Country Crock, Promise, não acredito que não é manteiga ... você entendeu. Não importa o seu gosto, a Unilever encontrou uma maneira de atendê-los.

A Unilever divide suas operações em quatro categorias: Cuidados Pessoais, Alimentos (molho de macarrão, sopa etc.), Refresco (que é mais ou menos bebidas e junk food) e Cuidados Domésticos (produtos de limpeza).

Cheire ainda melhor

O Personal Care é o maior segmento da Unilever, contendo cinco das marcas multibilionárias da empresa e gerando vendas de US $ 23 bilhões no ano passado. Essas cinco marcas são: 1) Dove (xampu, condicionador, sabonete, loção etc.), 2) Rexona (antitranspirante, comercializado como grau na América do Norte), 3) Ax (o spray corporal e produtos relacionados acima mencionados), 4) Lux (um sabão vendido em todo o mundo, mas mais popular no sul da Ásia) e 5) Sunsilk (cuidados com os cabelos, novamente enorme na Índia e no Paquistão, mas quase inexistente nos Estados Unidos e no Canadá.) O segmento de Cuidados Pessoais é responsável por 38% do lucro total da empresa.

“Então”, você está pensando, “a Unilever acaba de fabricar todos esses produtos que são vitais para a higiene adequada. Grande negócio. Qualquer um poderia ter feito isso, mas a Unilever chegou lá primeiro. Pode haver um pouco de concorrência, mas, no final das contas, essas coisas se vendem. ”E você estaria errado.

Em grande parte do mundo, o regime de limpeza que os ocidentais dão como certo não é familiar. Nos últimos anos, a Unilever recebeu crédito pela execução do “maior programa de mudança de comportamento para lavar as mãos do mundo”, visando, se não convertendo, um quarto de bilhão de pessoas que nunca haviam pensado duas vezes na lavagem das mãos regularmente. Portanto, agora os acionistas da Unilever ficam mais ricos e a Giardia é interrompida. O que há para não amar?

Satisfazendo as necessidades mais básicas

A divisão de alimentos da Unilever é uma empresa de US $ 14 bilhões e contém a maior marca dos mais de 200 da Unlever: Knorr, fabricante alemão de sopas e molhos. Os alimentos representam 27% do lucro operacional da Unilever e hoje metade das vendas da Knorr são originárias do sul da Ásia, Turquia e Oriente Médio / norte da África. E é este produto que está sendo vendido agora. Somente lendo o relatório anual da Unilever é possível encontrar esotéricas como a marca Maille, que agora opera uma loja autônoma na Columbus Avenue, em Nova York. As pessoas no interior a oeste do rio Hudson terão que continuar se recuperando, encomendando seu Dijon integralmente online. O ano de 2015 marcou o ano decisivo em que a Unilever apresentou uma unidade de negócios de panificação, culinária e espalhamento na Europa e na América do Norte, na esperança de afastar os comedores da manteiga e buscar substitutos mais sintéticos. (Para leitura relacionada, consulte: Como a Johnson & Johnson se tornou um nome de família .)

Liquidez Total

O setor de bebidas representou mais de US $ 10 bilhões em vendas no último ano fiscal. O setor contribui com apenas 12% do lucro operacional total da Unilever, mas está se expandindo para países não conhecidos historicamente pelo consumo de bens calóricos vazios produzidos em massa, como a Indonésia e as Filipinas. Por alguma razão, a Unilever coloca chá e outras bebidas na categoria Refresco. Incluindo Lipton, mais uma das marcas de bilhões de dólares da empresa. Os norte-americanos ficarão orgulhosos ou envergonhados ao saber que seu continente é "uma das maiores geografias para sorvete", em pelo menos um sentido do superlativo. Aqui, novamente, a Unilever oferece várias ofertas no mesmo mercado. Se apenas as epicures que não se contentam com nada além dos idealistas de Breyer e dos hippies que juram Ben & Jerry's tivessem alguma idéia do quanto eles têm em comum. (Para saber mais, consulte: Por que a diferenciação de produtos é tão importante no clima financeiro de hoje? )

Unilever limpa a casa

Que verdade geopolítica recolhemos ao descobrir que o setor de Assistência Doméstica da Unilever obtém 80% de suas vendas em mercados emergentes? Os US $ 10 bilhões que o Home Care trouxe no ano passado incluíam limpeza de tecidos, purificação de água em casa (que, como você pode entender, é relativamente sem importância no mundo desenvolvido) e produtos de lavanderia. A boa notícia é que as partes menos divulgadas do planeta podem finalmente pagar alguns dos confortos da vida moderna. A má notícia é que a maioria de suas moedas sofreu uma batida contra a libra esterlina e o euro no ano passado (de particular interesse para a Unilever, que tem sede em Londres e Roterdã). Felizmente para a Unilever e para qualquer outra empresa com operações extensivas na Ásia, África e Oriente Médio, a desvalorização é um evento raro. O crescimento do produto permanece saudável no setor de Cuidados Domésticos da Unilever. (Para saber mais, consulte: Como a Procter & Gamble encontrou o caminho para o armário de todos.)

A linha inferior

Com muitas de suas marcas com sede em locais tão diversos quanto Cingapura e Bruxelas, a Unilever é a própria definição de empreendimento mundial. Mas são as próprias marcas que dirigem o show. O talento da Unilever consiste em comprar marcas caras, mas ainda subvalorizadas, e usar o gigantesco fluxo de caixa operacional da empresa para transformar essas marcas em líderes de mercado em todo o mundo. A Unilever faz negócios em mais países do que quase qualquer empresa, e se você tivesse que escolher uma multinacional para ser a primeira a fazer negócios em outros lugares do sistema solar, a Unilever estaria na lista curta de favoritos. (Para saber mais, consulte: Unilever: Go-To Company do Reino Unido .)