Bill and Hold
Uma fatura e espera é um tipo de acordo de vendas que permite o pagamento antes da entrega do item. Constitui um acordo de vendas em que um vendedor de um produto cobra um cliente pelo produto antecipadamente, mas não o envia até uma data posterior.
Para que uma transferência de propriedade ocorra e o produto seja enviado, certas condições devem ser atendidas. Essas condições incluem pagamento pelos bens, que os bens sejam separados de todos os outros bens similares pelo vendedor e que os bens estejam prontos e prontos para uso.
Os acordos de vendas de cobrança e retenção também são comumente referidos como contratos de "cobrança no local".
Noções básicas sobre cobrança e retenção
O acordo de cobrança e retenção pode ser benéfico para o comprador e o vendedor, mas deve-se tomar muito cuidado por ambas as partes para garantir que todos os critérios sejam atendidos. Se o acordo não atender a todos os critérios estabelecidos, não haverá transferência de propriedade. Isso significa que a receita não pode ser reconhecida pelo vendedor e nenhum ativo ou estoque pode ser registrado pelo comprador relacionado a essa transação.
Houve muitos escândalos envolvendo um acordo de cobrança e retenção no mundo corporativo, e é preciso ter cuidado ao analisar esse tipo de desvantagem financeira.
Principais Takeaways
- Os contratos de cobrança e retenção representam um acordo de vendas no qual o comprador paga pelo item ou pelos itens que um vendedor está oferecendo, mas o vendedor não os envia ou entrega imediatamente, mas em uma data posterior.
- Os acordos de cobrança e retenção podem ser positivos para o comprador e o vendedor, principalmente quando o vendedor oferece um desconto ou outro incentivo para o comprador fornecer o que é essencialmente um pagamento antecipado.
- Às vezes, os acordos de cobrança e retenção são abusados pelas empresas como uma maneira de dar a impressão de que eles registraram vendas maiores em um trimestre ou ano específico do que realmente.
Exemplo de cobrança e retenção
Um exemplo clássico é o estratagema da Sunbeam em novembro de 1996. Para aumentar as vendas durante o "ano de retorno" do CEO Al Dunlap, a Sunbeam convenceu os varejistas a comprar churrasqueiras a gás seis meses antes de serem necessários - não é uma má jogada, se você deseja estender a oferta. natureza sazonal das vendas de churrasqueiras a gás.
Em troca de grandes descontos, os varejistas compraram com satisfação mercadorias que não receberiam meses depois e ainda não precisariam pagar por outros seis meses após serem faturados. Para tornar o arranjo ainda mais doce, a Sunbeam concordou em armazenar as churrasqueiras em armazéns terceirizados até que os clientes as solicitassem.
A Sunbeam registrou inicialmente as vendas e os lucros de todos os US $ 35 milhões em transações de cobrança e retenção. No entanto, em resposta a perguntas levantadas pelo auditor da empresa, a Sunbeam logo reverteu US $ 29 milhões dos US $ 35 milhões em receita, admitindo que era reconhecido muito rapidamente e transferindo as vendas para os próximos trimestres. Movimentos fraudulentos nos negócios e tratamentos contábeis subsequentes como esse renderam a essas técnicas o apelido de "encher o canal".
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