Como a participação nos lucros funciona na prática

O compartilhamento de receita assume muitas formas diferentes, embora cada iteração envolva o compartilhamento de lucros ou perdas operacionais entre os atores financeiros associados. Às vezes, o compartilhamento de receita é usado como um programa de incentivo - um pequeno empresário pode pagar aos parceiros ou associados uma recompensa baseada em porcentagem pela indicação de novos clientes, por exemplo. Outras vezes, o compartilhamento de receita é usado para distribuir lucros resultantes de uma aliança comercial. O compartilhamento de receita também é usado em referência às contas de orçamento da Lei de Segurança de Renda para Aposentadoria dos Funcionários (ERISA) entre provedores 401 (k) e fundos mútuos.

Principais Takeaways

• O compartilhamento de receita é um conceito um tanto flexível que envolve o compartilhamento de lucros ou perdas operacionais entre os atores financeiros associados.
• A participação nos lucros pode existir como um sistema de participação nos lucros que garante que cada entidade seja compensada por seus esforços.
• O crescimento dos negócios on-line e dos modelos de publicidade levou ao compartilhamento de receita de custo por venda, que recompensa todos os participantes de uma rede de publicidade que contribuiu para a realização de uma venda.

O que é compartilhamento de receita?

Os detalhes práticos de cada tipo de plano de compartilhamento de receita são diferentes, mas seu objetivo conceitual é consistente, usando lucros para permitir que atores separados desenvolvam eficiências ou inovem de maneiras mutuamente benéficas. Tornou-se uma ferramenta popular dentro da governança corporativa para promover parcerias, aumentar vendas ou compartilhar custos.

As empresas privadas não são as únicas que usam modelos de compartilhamento de receita; os governos dos EUA e do Canadá usaram o compartilhamento de receita tributária entre diferentes níveis de governo.

Tipos de compartilhamento de receita

Quando diferentes empresas produzem ou anunciam em conjunto um produto, um sistema de participação nos lucros pode ser usado para garantir que cada entidade seja compensada por seus esforços. Várias grandes ligas esportivas profissionais usam o compartilhamento de receita com receitas de ingressos e merchandising. Por exemplo, as organizações separadas que administram cada equipe da Liga Nacional de Futebol Americano (NFL) reúnem grandes porções de suas receitas e as distribuem entre todos os membros.

O compartilhamento de receita também pode ocorrer em uma única organização. Os lucros e perdas operacionais podem ser distribuídos às partes interessadas ou parceiros gerais / limitados. Assim como nos modelos de compartilhamento de receita que envolvem mais de um negócio, o funcionamento interno desses planos normalmente exige acordos contratuais entre todas as partes envolvidas.

O crescimento dos negócios on-line e dos modelos de publicidade levou ao compartilhamento de receita de custo por venda, no qual todas as vendas geradas por meio de um anúncio sendo realizado são compartilhadas pela empresa que oferece o serviço e a propriedade digital onde o anúncio foi exibido. Também existem criadores de conteúdo da Web que são compensados ​​com base no nível de tráfego gerado a partir de sua redação ou design, um processo que às vezes é chamado de compartilhamento de receita.

Acompanhamento da participação nos lucros

Os participantes dos modelos de compartilhamento de receita precisam ser claros sobre como a receita é coletada, mensurada e distribuída. Os eventos que acionam o compartilhamento de receita, como a venda de ingressos ou a interação com anúncios on-line, e os métodos de cálculo nem sempre são visíveis para todos os envolvidos, portanto os contratos geralmente descrevem esses métodos em detalhes. Às vezes, as partes responsáveis ​​por esses processos são sujeitas a auditorias para garantir a precisão.

Alguns tipos de compartilhamento de receita são estritamente regulamentados por agências governamentais. O conselho consultivo da Lei de Segurança da Renda de Aposentadoria dos Funcionários formou o Grupo de Trabalho sobre Responsabilidades Fiduciárias e Práticas de Compartilhamento de Receitas em 2007 para tratar de questões percebidas com a prática de compartilhamento de receita para os planos 401 (k). O Grupo de Trabalho determinou que o compartilhamento de receita é uma prática aceitável e novas regras relacionadas à transparência foram implementadas sob a autoridade do Departamento do Trabalho. O Grupo de Trabalho também determinou que deveria assumir a liderança na definição formal do compartilhamento de receita com relação aos planos de contribuição definida.