Vendas Like-for-Like
Vendas like-for-like é uma métrica de crescimento ajustada que inclui apenas as receitas geradas em lojas ou produtos organicamente comparáveis, com características semelhantes e períodos históricos de vendas em operação. Em geral, vendas like-for-like são um método de análise financeira que tenta excluir os efeitos de expansão, aquisição ou qualquer outro evento que aumente ou diminua artificialmente as vendas de uma empresa. As vendas like-for-like também podem ser chamadas de vendas comparáveis, composições, vendas nas mesmas lojas ou vendas nas mesmas lojas.
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Compreendendo vendas like-for-like
A análise de vendas comparáveis ajuda empresas e investidores a obter informações sobre as receitas que contribuem para o crescimento ou declínio. Diferente de outras métricas comparáveis, o termo like-for-like pode ser mais comumente usado ao fazer comparações complexas ou granulares de vendas - como na comparação de lojas em determinadas regiões ou em certos tipos de lojas que vendem produtos idênticos. Uma métrica mais granular pode ser especialmente útil quando uma empresa possui variações de lojas, como as lojas Walmart e Walmart Express, ou deseja mostrar a comparação de lojas por metragem quadrada.
Ao analisar vendas like-for-like, os segmentos geralmente são agrupados para mostrar taxas de crescimento percentuais, dependendo do tempo e da segmentação usada pela empresa. Como todos os tipos de análise de demonstrativos financeiros, as empresas podem comparar dados do mesmo trimestre de um ano anterior, do trimestre anterior ou de vários trimestres seqüenciais.
Nos relatórios financeiros trimestrais de uma empresa, normalmente inclui suas métricas semelhantes e seus métodos de cálculo.
As empresas de varejo usam a métrica de igual para igual com mais freqüência porque ajuda a fornecer informações sobre as lojas existentes em comparação às lojas recém-abertas. Se uma empresa de varejo tem uma alta taxa de crescimento de vendas em lojas semelhantes e uma alta taxa de crescimento total da receita, pode ser um sinal de que as lojas estabelecidas estão impulsionando o crescimento. Como alternativa, se uma empresa tem uma taxa média de crescimento de vendas like-for-like, mas uma alta taxa de crescimento total da receita, pode ser um sinal de que novas lojas ou apresentações estão chamando a atenção.
Exemplo
As vendas like-for-like ou same-store controlam geralmente aberturas e fechamentos, incluindo apenas locais que estão em operação por um período limitado de tempo. Isso também é fundamental para ajudar a isolar certos catalisadores de crescimento. A McDonald's Corp. relatou um aumento global de vendas comparáveis de 4, 4% no quarto trimestre de 2018, com um aumento nas vendas de lojas comparáveis nos EUA de 2, 3%, enquanto as vendas totais aumentaram 5% no total.
outras considerações
Os períodos e a segmentação das demonstrações contábeis diferem de acordo com a empresa, dependendo de seus processos de relatório financeiro. As empresas podem comparar dados do mesmo trimestre em um ano anterior, no trimestre anterior ou em vários trimestres seqüenciais. Os relatórios do quarto trimestre de uma empresa geralmente podem ser o melhor momento para analisar os resultados de uma empresa e, especificamente, suas métricas de vendas semelhantes, porque isso pode fornecer uma comparação com base no ano fiscal completo e no ano fiscal anterior.
Além de segmentar a receita de vendas por vendas comparáveis ou geográficas, as empresas também podem usar outras abordagens de segmentação que podem ser importantes para as partes interessadas seguirem. Especificamente, as empresas internacionais podem ter que lidar com câmbio, o que pode afetar a receita de vendas. Como tal, muitas empresas internacionais incluem detalhes sobre ajustes de moeda e como eles influenciam as vendas e o lucro líquido.
Principais Takeaways
- Vendas like-for-like é uma métrica de crescimento ajustada que inclui apenas as receitas geradas em lojas ou produtos organicamente comparáveis, com características semelhantes e períodos históricos de vendas em operação.
- A análise de vendas comparáveis ajuda empresas e investidores a obter informações sobre as receitas que estão contribuindo para o crescimento ou declínio.
- O setor de varejo é notório por sua análise comparável de vendas em lojas comparáveis, que pode fornecer muitas informações sobre o desempenho da empresa, os gastos do consumidor e as preferências do consumidor.