Como a Nike ganha dinheiro

Em 1967, a Nike, Inc. (NKE) foi fundada em Oregon, entrando em um mercado competitivo e saturado de equipamentos e roupas esportivas. Por fim, a Nike se tornou uma das maiores empresas de artigos esportivos do mundo, graças em grande parte às receitas geradas pela venda de seus produtos e equipamentos para corrida, basquete, futebol e outros produtos e equipamentos esportivos. Mais do que muitas outras empresas, a Nike desenvolveu uma marca poderosa e universalmente reconhecível, graças não apenas às ofertas de produtos, mas também a uma rica história de parcerias, endossos e patrocínios envolvendo muitos dos maiores atletas do mundo. Embora a Nike seja responsável por projetar, desenvolver e comercializar muitos tipos diferentes de roupas e equipamentos esportivos, a grande maioria da fabricação da empresa é terceirizada para contratados independentes.

É difícil superestimar a influência que a Nike teve na cultura mundial. Quando a Adidas AG (ADDYY) e a Converse (a última comprada pela Nike em 2003) dominaram o mercado de calçados esportivos dos Estados Unidos na década de 1970, os próprios sapatos eram destinados à função, não à moda. O fenômeno de fazer fila para comprar a versão mais recente de um determinado sapato, ou mesmo a ideia de novos modelos serem lançados anualmente, não existia.

De acordo com o relatório anual de 2018, a Nike gerou cerca de US $ 36, 4 bilhões em receita no ano passado, ou pouco menos de US $ 16 bilhões em lucro bruto. Essa receita recorde para a empresa marca um aumento de 6% em relação aos números de 2017. O retorno sobre o patrimônio líquido foi de 17, 4% e o índice atual, em 31 de maio, era de 2, 5.

Modelo de negócios da Nike

O principal negócio da Nike está no design, desenvolvimento, marketing e venda de calçados, roupas e equipamentos esportivos. A empresa divide seus produtos em seis categorias: corrida, basquete NIKE, marca Jordan, futebol (futebol), treinamento e roupas esportivas. A empresa também comercializa produtos para uma ampla variedade de outros esportes e atividades, além de produtos projetados para crianças. A maioria das roupas e calçados da Nike é projetada especificamente para esportes e atividades específicas, embora a empresa também comercialize produtos para todos os fins. A Nike vende seus produtos para atacadistas e diretamente para os consumidores por meio do programa NIKE Direct.

A Nike também possui várias empresas subsidiárias que adquiriu ao longo de seus 52 anos de história. A Converse, com sede em Boston, por exemplo, é uma marca subsidiária da Nike que projeta, distribui e vende uma variedade de calçados, incluindo calçados casuais e tênis. Hurley, de Costa Mesa, é outra subsidiária de destaque.

Um aspecto final do modelo de negócios da Nike inclui contratos de licença, que permitem que partes não afiliadas incluam a marca Nike em seus produtos.

Como uma empresa legitimamente mundial, a Nike reporta entre os seguintes segmentos operacionais geográficos: América do Norte, Europa Ocidental, o restante da Europa, China, Japão e o resto do mundo. Quase não é preciso mencionar neste momento que, como a maioria das empresas americanas de tamanho e idade, a Nike retira uma parcela grande, mas gradualmente menor, de sua receita de seu continente. O primeiro ano em que a Nike vendeu mais mercadorias fora da América do Norte do que dentro foi 2012, uma tendência que continua todos os anos desde então. No segundo trimestre fiscal de 2019, as vendas na Europa, Oriente Médio, África, China e América Latina representaram 54, 96% da receita da empresa, com US $ 5, 16 bilhões.

Principais Takeaways

• A Nike é a maior vendedora de calçados e roupas esportivas do mundo.
• A maior parte da receita da Nike vem da venda de seus produtos, divididos em seis categorias, de acordo com o tipo de esporte ou atividade.
• A Nike fabrica muito poucos de seus produtos, preferindo terceirizar essa parte do processo.

Negócio de calçados da Nike

Em 2018, as vendas de calçados da Nike foram responsáveis ​​por US $ 22, 27 bilhões em receitas, de longe a maior parte da receita total da empresa. Isso marca um aumento de 4% nas receitas de calçados em relação ao ano anterior, em uma base neutra em moeda. Esse crescimento foi impulsionado principalmente pelo forte desempenho nas categorias de produtos Sportswear e Running, enquanto a Jordan Brand caiu um pouco.

Negócio de vestuário da Nike

As vendas de vestuário geraram US $ 10, 73 bilhões em receita em 2018. Isso marca um aumento de 9% em relação ao ano anterior em uma base neutra em moeda. As roupas da Nike tiveram um bom desempenho geral, com aumentos particularmente notáveis ​​nas categorias Sportswear, NIKE Basketball e Football (Soccer).

Negócio de equipamentos da Nike

Um dos componentes menores do fluxo de receita da Nike, as vendas de equipamentos geraram cerca de US $ 1, 4 bilhão em receita para 2018.

Em 2018, 42% das vendas da NIKE Brand e Converse ocorreram nos Estados Unidos, enquanto 58% foram de mercados internacionais.

Planos futuros

Nos últimos anos, a Nike tem sido tão aquisitiva quanto as empresas de seu tamanho costumam ser, embora a Nike mantenha suas compras um pouco calmas. Ele possuía o fabricante de sapatos Cole Haan até 2013 e é pai da renomada empresa de roupas de surf Hurley. A aquisição da Converse ocorreu em 2003; hoje a marca continua sendo uma entrada separada no balanço da Nike.

Estratégia da Nike

Muitos dos esforços da Nike para mudar e expandir seus negócios giram em torno da natureza mutável das compras. À medida que mais e mais consumidores compram uma variedade maior de produtos por meio de canais on-line, a Nike expandiu seus recursos diretos ao consumidor para corresponder. A ofensa direta ao consumidor, lançada em 2018, é o mais recente esforço da empresa para fornecer produtos diretamente aos consumidores em todo o mundo em escala.

A empresa também concentra seus esforços de acordo com o que chama de "Estratégia tripla dupla". Essa abordagem se concentra nas principais áreas de inovação, direta e velocidade. A empresa espera que, nos próximos cinco anos, 50% de seu crescimento se origine de novos conceitos desenvolvidos e ampliados.

Principais desafios

Embora o sportswear e o vestuário sejam mercados em crescimento, e apesar de seu domínio em nível global, a Nike ainda enfrenta forte concorrência por vendas e por recursos de produção. Como a Nike terceiriza a maior parte de sua fabricação, ela é suscetível a mudanças na dinâmica da indústria de fabricação de uma maneira que outras empresas não são. Como todas as outras empresas que confiam em grande parte na força de uma marca, a Nike deve trabalhar para crescer ativamente e manter esse reconhecimento da marca ao longo do tempo, ou então enfrentar a possibilidade de perder popularidade entre os consumidores. Além disso, as preferências do consumidor e a tecnologia envolvida em roupas e equipamentos esportivos estão mudando o tempo todo, e a Nike deve ser deliberada sobre se manter atualizado sobre esses desenvolvimentos, a fim de melhor atrair seus clientes.