Como a NFL ganha dinheiro

De qualquer forma, a NFL é a liga esportiva americana de maior sucesso da história. Apesar de toda a conversa sobre os “Três Grandes” da América do Norte (ou para os fãs de hóquei, os Quatro Grandes), a realidade é que existe futebol profissional, e depois há todo o resto.

Em 2015, em resposta às críticas crescentes por seu rápido crescimento da receita, a NFL desistiu do status de isenção de impostos que possuía desde 1947. A liga agora existe como uma associação comercial composta e financiada por suas 32 equipes. 31 dessas equipes são de propriedade individual, apenas os Green Bay Packers mantêm seu status sem fins lucrativos. A NFL ganha a maior parte de seu dinheiro com acordos de TV. Segundo Statista, mais de 50% da receita da liga veio de acordos de TV em 2015, ano em que a liga faturou cerca de US $ 12 bilhões. Outras fontes de receita incluem venda de ingressos, merchandising e direitos de licenciamento e patrocínios corporativos.

Apesar da constante queda de audiência desde 2015 e das recentes controvérsias sobre concussões e o hino nacional, a NFL está ganhando mais dinheiro do que nunca. Embora, devido ao seu status privado, seja impossível saber exatamente quanto a NFL ganha; A Bloomberg estima que faturou cerca de US $ 15 bilhões durante a temporada de 2018. Isso está acima das estimativas de US $ 14, 2 bilhões em 2017 e US $ 13, 3 bilhões em 2016. E a liga não mostra nenhuma intenção de desacelerar. O comissário Roger Goodell alvejou US $ 25 bilhões em receita até 2027, ou 6% de crescimento anual.

O Modelo de Negócio

A NFL agrupa seus fluxos de receita em duas categorias: "receita nacional" e "receita local".

A receita nacional consiste em acordos de TV, além de acordos de merchandising e licenciamento, negociados em nível nacional pela própria NFL. Esse dinheiro é então dividido igualmente entre as 32 equipes, independentemente do desempenho individual. De acordo com o relatório anual do Green Bay Packers de 2018, a NFL ganhou mais de US $ 8, 1 bilhões em receita nacional no ano passado, o que significa que cada equipe recebeu cerca de US $ 255 milhões em receita nacional da liga.

A receita local, que consiste na venda de ingressos, concessões e patrocinadores corporativos, é obtida pelas próprias equipes. Em 2018, os Packers ganharam US $ 196 milhões em receita local, 43% de sua receita total naquele ano, que foi de US $ 455 milhões.

No entanto, os custos da administração de um time de futebol profissional são altos. Em 2018, os Packers gastaram US $ 420 milhões em despesas. US $ 213 milhões foram para jogadores, enquanto US $ 208 milhões foram para manutenção em estádios, marketing e custos administrativos e de equipe. Isso deixa à equipe um lucro operacional de US $ 38, 5 milhões. De acordo com a Forbes, o Dallas Cowboys é a equipe mais rica da NFL, com US $ 864 milhões em receita e um lucro operacional de US $ 365 milhões em 2018.

Essa é a estrutura básica dos negócios da NFL. Aqui está como ele se decompõe.

• A NFL desistiu de seu status de isenção de impostos em 2015.
• O comissário Roger Goodell alvejou US $ 25 bilhões em receita até 2027.
• Os acordos de TV representam mais da metade da receita da NFL.
• Os Green Bay Packers são a única equipe da NFL administrada como uma corporação sem fins lucrativos.

Ofertas massivas de TV

O futebol é, sem dúvida, o esporte mais visto nos EUA. Dezenove das 20 transmissões de TV mais vistas na história dos EUA são as Superbowls de vários anos. Na temporada, os jogos da NFL são transmitidos ao vivo nos EUA às segundas, quintas e domingos. Esses jogos são consistentemente os programas mais bem classificados na TV, então as empresas de mídia gastaram muito dinheiro pelos direitos de transmissão.

Atualmente, a NFL tem acordos de TV com a CBS, NBC (de propriedade da Comcast), Fox e ESPN (de propriedade da Disney / Hearst). Nos contratos finalizados em 2011, a CBS, a NBC e a Fox se comprometeram a pagar à NFL um total de US $ 39, 6 bilhões entre as temporadas de 2014 e 2022. As três emissoras compartilham direitos ao "Sunday Night Football", bem como direitos de rotatividade anualmente no Super Bowl. As taxas pagas por essas redes devem aumentar cerca de 7% ao ano, o que significa que cada uma estará pagando à NFL cerca de US $ 3, 1 bilhões por ano até 2022.

No mesmo ano, a ESPN assinou um acordo para pagar à NFL US $ 15, 2 bilhões até 2021 pelos direitos ao “Monday Night Football”.

Em 2018, a Fox assinou um acordo adicional de US $ 3, 3 bilhões por direitos exclusivos ao "Thursday Night Football", superando a NBC e a CBS.

Ofertas de Merchandising e Licenciamento

Embora a maior parte de sua receita nacional venha de seus monstruosos acordos de TV, a NFL também ganha dinheiro vendendo às empresas o direito de vender itens que representam a NFL. Por exemplo, a NFL, em parceria com a Nike, assinou um contrato de licenciamento de 10 anos com a varejista on-line de esportes Fanatics em 2018. Esse acordo faz da Fanatics o fabricante exclusivo de todas as mercadorias de tamanho adulto da marca Nike vendidas na loja on-line da NFL. .

O valor desse acordo não foi revelado, mas com toda a probabilidade, são alguns centavos em comparação aos acordos de TV da NFL. De acordo com a Navigate Research, empresa de Chicago especializada na avaliação de investimentos em marketing de esportes e entretenimento, apenas cerca de 10% da receita anual da NFL vem desses acordos.

Vendas e Concessões de Bilhetes

Embora as vendas de ingressos constituam um importante fluxo de receita para as equipes individuais da NFL, elas são relativamente pequenas em comparação com o rápido crescimento da receita de acordos de TV (você provavelmente está percebendo um padrão aqui). Em média, os estádios da NFL abrigam cerca de 70.000 pessoas e os jogos geralmente se esgotam. Isso não deixa muitas oportunidades de crescimento. O preço médio dos ingressos aumentou cerca de 7% ao ano desde a virada do século. Os ingressos custam entre US $ 30 em 2000 e US $ 102 em 2017, mas a receita adicional desses aumentos é insignificante quando comparada ao crescimento da receita da TV.

A única coisa que as equipes podem fazer é optar por reformar seus estádios para adicionar mais assentos e barracas de concessão. Tais reformas são caras e perturbadoras, mas geralmente valem a pena. Desde 2010, o Packers gastou mais de US $ 370 milhões atualizando gradualmente seu estádio, o Lambeau Field, incluindo a adição de mais assentos. Desde então, sua receita anual de ingressos saltou de US $ 48 milhões para US $ 71 milhões.

As equipes da NFL também podem usar seus estádios para sediar eventos que não sejam futebol, como shows, mas as oportunidades de crescimento da receita desses eventos têm as mesmas limitações.

Uma equipe da NFL faturou cerca de US $ 7 milhões, em média, na venda de ingressos de um único estádio em 2016. Cerca de 55% dessa receita é usada para pagar atletas ou músicos. 10% vão para a administração geral do estádio, 5% vão para a equipe técnica da equipe, 5% são pagos em impostos e os 8% restantes são lucros.

Como a venda de ingressos, as concessões são amendoins em comparação com as ofertas de TV. As concessões contribuem apenas com US $ 3-5 milhões para a receita média da equipe da NFL, mas as margens de venda de alimentos nos jogos são extremamente altas. Cerveja e refrigerante vendidos nos estádios têm margens superiores a 90%.

Apenas 8%

A margem de lucro média das vendas da equipe da NFL.

Patrocinadores corporativos

Os patrocinadores corporativos pagam às equipes da NFL para exibir seus logotipos nos uniformes dos jogadores, nas transições de TV, nas mercadorias etc. Em 2018, a NFL conseguiu mais de US $ 1, 3 bilhão em patrocínios. Os patrocínios mais cobiçados são os nomes dos estádios da NFL. Segundo o New York Times, os direitos de nomeação para o Met Life Stadium em Nova York e o AT&T Stadium em Dallas custam US $ 19 milhões por ano.

Planos futuros

Crescimento da TV

Ao contrário de algumas alegações, a TV não está morrendo, pelo menos não quando se trata de futebol. O valor dos acordos de TV da NFL disparou nas últimas décadas; por todas as contas, provavelmente continuará a fazê-lo. Como resultado, o maior foco da NFL para alcançar seus aspiráveis ​​US $ 25 bilhões em receita até 2025 continua a garantir acordos de TV cada vez maiores.

Transmissão

Embora a TV ainda seja o rei quando se trata de assistir futebol, o streaming está aumentando. Em 2017, a Verizon assinou um novo acordo de US $ 2, 5 bilhões com a NFL por cinco anos de direitos de transmissão. Isso é o dobro do tamanho do acordo que a Verizon tinha com a NFL antes. Em abril de 2018, a Amazon assinou um acordo comparativamente pequeno de US $ 130 milhões por dois anos de direitos de transmissão. Se o crescimento dos acordos de TV nas últimas décadas for uma indicação, esses acordos também continuarão a crescer rapidamente nas próximas décadas.

Jogos de azar

Embora a NFL sempre tenha sido oficialmente contra o jogo esportivo, é provável que isso mude em breve. Em maio, a Suprema Corte decidiu permitir que os estados determinassem se legalizariam ou não os jogos esportivos. Em julho, oito estados já legalizaram totalmente a prática, enquanto outros sete aprovaram projetos para fazê-lo. Uma onda legislativa começou. Para capitalizar isso, a NFL poderia criar salas de apostas em estádios, estabelecer parcerias com cassinos estabelecidos, criar portais de apostas esportivas on-line etc. As possibilidades são vastas e não há como a NFL obcecada por crescimento não explorar tanto quanto pode.

US $ 150 bilhões anualmente

Valor estimado do jogo esportivo americano.

Principais desafios

Confiança no Star Power

A NFL confia em seus principais atletas para manter os fãs voltando e, quando suas maiores estrelas começam a desaparecer, o mesmo acontece com as classificações de TV. Esse foi o caso em 2016, 2017 e 2018, quando os ratings caíram ligeiramente por três anos consecutivos. Em 2017, por exemplo, muitos dos jogadores mais populares da liga se machucaram - JJ Watt, Aaron Rodgers, Andrew Luck, Rob Gronkowski - ficaram com times ruins - Russell Wilson, Von Miller, Eli Manning - ou ambos, como Odell Beckham Jr.

Essa mesma lógica também se aplica às equipes populares. Quando poucas equipes populares fazem os playoffs, menos fãs assistem. De acordo com a empresa de pesquisa Moffet Nathanson, apenas metade das 10 equipes mais populares chegou à pós-temporada em 2017. Isso pode estar relacionado à queda de 20% na audiência naquele ano.

Controvérsia política

Como a maioria dos americanos provavelmente já sabe, o presidente Trump teve alguns problemas com a NFL nos últimos anos e deixou seu desgosto muito claro. Ele repetidamente advertiu a NFL em 2017 e 2018 por não reprimir os jogadores com força suficiente para se ajoelhar durante o hino nacional para protestar contra a brutalidade policial. Muitos de seus apoiadores boicotaram a liga como resultado. No entanto, resta ver se esse emaranhamento político vai durar.