Como a Netflix paga pelo licenciamento de filmes e programas de TV

A Netflix, Inc. (NFLX) é uma das maiores fornecedoras de conteúdo televisivo e de streaming de filmes na Internet . Em fevereiro de 2019, a Netflix tinha 139 milhões de assinantes. Atualmente, a empresa lidera a cobrança de concorrentes como o Hulu e o Amazon Prime Instant Video.

Enquanto outros serviços de streaming implementam uma combinação de assinaturas de membros e a venda de espaço publicitário para empresas externas, a Netflix se destaca da multidão em sua abordagem para gerar receita. A empresa não oferece espaço publicitário aos profissionais de marketing, nem oferece camadas de conteúdo com preços diferentes para os assinantes. Em vez disso, cada cliente da Netflix paga uma taxa mensal fixa que permite o acesso a programas de TV e filmes exclusivos e não exclusivos, para os quais a empresa comprou o licenciamento dos proprietários do conteúdo.

As taxas cobradas dos assinantes, juntamente com a captação de capital por meio de novas emissões de dívida, permitem que a Netflix adquira e mantenha acordos de licenciamento para o conteúdo que a empresa entrega a seus usuários.

Como a Netflix financia seu conteúdo para licenciamento

Para manter os assinantes satisfeitos com o número de opções disponíveis para transmissão on-line, a Netflix negocia constantemente novos acordos de licenciamento com programas de TV, redes e cineastas. O licenciamento no domínio do conteúdo de streaming online é definido como o processo de obtenção de permissão do proprietário de um programa de TV ou filme para transmitir seu conteúdo por meio de um serviço como o Netflix. Um contrato de licença é estabelecido sob os termos de um contrato juridicamente vinculativo entre os proprietários do conteúdo e a Netflix, e cada contrato varia de acordo com as necessidades do proprietário do conteúdo e da Netflix.

Por exemplo, o proprietário de um programa de TV pode concordar em permitir que a Netflix transmita todas as estações do programa na íntegra por meio de sua plataforma on-line por um, três ou cinco anos. O contrato de licença pode ser renegociado após o término do período definido, ou a Netflix poderá suspender o programa de sua biblioteca se o interesse do espectador não for alto o suficiente para garantir o custo.

Um proprietário de conteúdo pode oferecer um acordo semelhante no mesmo programa de TV a um serviço de streaming concorrente, como Hulu ou Amazon Prime Video, tornando o contrato de licença entre cada empresa e o proprietário não exclusivo. Os contratos de licenciamento que não são exclusivos de uma única plataforma de streaming são mais baratos de obter.

À medida que a concorrência continua saturando o mercado de streaming de televisão e filmes, os proprietários e os serviços de streaming reconhecem a importância do conteúdo exclusivo para os espectadores. De acordo com um contrato de licença exclusivo, o conteúdo está disponível apenas através de um único serviço de streaming, como o Netflix, por um período determinado ou perpetuamente. Os contratos de licenciamento exclusivo são muito mais caros para a Netflix do que os contratos não exclusivos, mas eles têm o potencial de atrair um número maior de assinantes ao longo do tempo.

O custo do negócio de conteúdo

Garantir acordos de licenciamento com redes de TV, cineastas e outros proprietários de conteúdo é a maior despesa para a Netflix. Por exemplo, a empresa gastou quase US $ 13 bilhões em 2018 em licenciamento e produção de conteúdo. A empresa gastou US $ 2, 37 bilhões em marketing - o máximo na história dos negócios.

O crescimento da televisão baseada na Internet tornou mais difícil a compra de licenciamento a baixo custo, e o orçamento atual de licenciamento de conteúdo da empresa reflete essa verdade. Em comunicado aos acionistas, a Netflix revelou que seu orçamento para conteúdo excederia US $ 7, 5 bilhões em 2018. Era quase o dobro disso.

O diretor de conteúdo Ted Sarandos fez comentários na MoffettNathanson's Media & Communications Summit 2018, dizendo que a empresa tem 470 originais programados para estrear até o final do ano, elevando o total para cerca de 1.000. Ele também estimou que a empresa gastará 85% dos novos gastos em programas e filmes originais.

A Netflix usa a mineração de dados do consumidor para determinar quais visualizadores pagam para ver e depende muito dessas informações para determinar o custo total de cada contrato de licenciamento. De acordo com funcionários da Netflix, os dados são compilados para determinar as horas esperadas de exibição de cada programa de TV ou filme ao longo de um contrato de licença - estabelecendo um custo por hora visualizado. Ele compara essa métrica a acordos de conteúdo semelhantes e baseia os preços finais na exclusividade, bem como no prazo do contrato.