Como a geração do milênio está mudando o mercado imobiliário

A recuperação econômica tem sido boa para muitos americanos, e um dos efeitos colaterais é um aumento nas compras de casas entre os millennials. A geração do milênio entre os 20 e os 30 anos, em particular, lidera o processo, com taxas de propriedade residencial entre esses grupos duas a quatro vezes mais altas que outras faixas etárias entre 2014 e 2016, de acordo com um relatório de pesquisa da Fannie Mae.

"Houve um afluxo de compradores de residências da geração milenar este ano, já que a geração do milênio mais velha teve algum tempo para crescer em suas carreiras e pagar dívidas com empréstimos para estudantes", diz Stuart Eisenberg, diretor nacional de imóveis e práticas de construção da empresa de contabilidade BDO USA, LLC .

Enquanto isso, os millennials mais jovens costumam alugar quando começam suas carreiras, mas, segundo Eisenberg, a mudança de gerações nas compras de casas está começando. "Espere mais interrupções nos próximos cinco anos, à medida que a compra de residências da Milenar acelerar", acrescenta Eisenberg.

À medida que a geração do milênio entra no mercado imobiliário em maior número, eles o abordam de uma maneira muito diferente das gerações anteriores de compradores de imóveis.

Recursos técnicos fortemente em decisões milenares de compradores de casas

A geração do milênio é dedicada a seus dispositivos e, para esse grupo, a tecnologia desempenha um papel central na compra de imóveis. De acordo com um relatório de 2017 da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), 99% dos millennials pesquisam on-line para obter informações sobre casas e compras de imóveis.

A geração Y também teve duas vezes mais chances de usar seu dispositivo móvel em suas pesquisas de compra doméstica do que os Baby Boomers mais velhos, com 58% da geração Y encontrando a casa que deseja comprar através de seu smartphone ou tablet. Segundo a NAR, isso está afetando diretamente a maneira como os corretores e corretores de imóveis abordam seu papel no processo de compra.

"Os avanços digitais transformaram a maneira como o setor imobiliário é feito", diz Kim Howard, agente imobiliário e co-fundador da Howard Homes Chicago. "Vinte anos atrás, os agentes imobiliários eram valorizados por informações - agora, o verdadeiro valor de um agente imobiliário é através de suas habilidades de negociação, relacionamento com outros corretores e sua capacidade de acompanhar os tempos com estratégias e processos de marketing".

Comunicação com corretores de imóveis

A geração Y também difere das gerações anteriores em termos de como eles usam a tecnologia para se comunicar com corretores de imóveis. "Eles preferem que a maioria da comunicação seja via mensagem de texto", diz Jill Hussar, corretora da Hussar Real Estate em Lakewood Ranch, Flórida.

Hussar sugere que os Millennials utilizem textos para expressar interesse em uma propriedade, agendar compromissos e fazer perguntas, enquanto os telefonemas são geralmente reservados para preocupações mais urgentes ou prementes. O envio de mensagens de texto representa a linha de comunicação direta e imediata mais imediata.

A pesquisa da NAR sugere que os agentes estão se adaptando a essa demanda de comunicação eletrônica, com 90% dos agentes se comunicando via texto e 94% usando e-mail. Outros 36% conversam com os clientes por meio de mensagens instantâneas.

Outro impacto digital está na maneira como os agentes listam as casas. Hussar diz que os Millennials, especialistas em tecnologia, são os principais agentes e corretores a introduzir coisas como transmissão ao vivo e vídeo, em vez de fotografias tradicionais. "Os vídeos oferecem ao público uma visão mais ampla da propriedade, comunicação e localização", diz Hussar, ajudando os agentes a ficarem na frente de potenciais compradores (por exemplo, geração do milênio).

Preferências específicas da geração Y para lares

A geração do milênio quer lar, mas não quer apenas lar. De acordo com um post da empresa imobiliária on-line Zillow, 47% dos proprietários da geração Y preferem os subúrbios às grandes cidades ou áreas rurais. E eles estão cada vez mais pulando a casa de partida e trocando por algo maior e mais caro.

De acordo com um artigo da Realtor Magazine, um terço dos millennials que compraram casas em 2018 pagou US $ 300.000 ou mais, um aumento acentuado dos US $ 150.000 para US $ 250.000 que a maioria dos compradores paga por uma casa para iniciantes.

O mercado de aluguel contribuiu para impulsionar mais millennials em direção aos subúrbios. De acordo com dados da "Rentonomics" da Apartment List, até junho de 2018, os preços dos aluguéis aumentaram mês a mês em 85 das 100 maiores cidades dos EUA. Na comparação anual, os preços dos aluguéis aumentaram em 82 das 100 maiores cidades do país .

"Em todo o país, os preços dos aluguéis geralmente aumentam nas áreas urbanas", diz Eisenberg, apontando para os esforços de revitalização e reconstrução que deram um facelift a muitas cidades. Embora isso signifique centros urbanos mais tranquilos, com restaurantes, vida noturna e acesso a áreas verdes, também resultou em preços premium para moradias sob demanda. Como resultado, "muitos millennials preocupados com os custos estão optando por morar nos arredores de uma cidade ou nos subúrbios".

Rendimentos crescentes

Ao mesmo tempo, a renda milenar está aumentando. Embora os millennials ganhem menos do que seus pais em média, os salários por hora têm aumentado constantemente desde 2011. Um relatório do Paychex e do IHS Market citado pela Accounting Today observa que aqueles que trabalham em setores profissionais ganham um salário médio por hora de US $ 26, 05, que é de US $ 5 por hora a mais do que o típico trabalhador milenar. Como resultado, eles estão posicionados para comprar casas maiores e mais caras, em comparação com um menor fixador-superior.

"A geração do milênio normalmente quer menos problemas", diz Howard, "então as propriedades prontas para a mudança estão em alta demanda".

A linha inferior

A geração do milênio deixou uma impressão duradoura no mercado imobiliário, e mais evoluções podem estar a caminho, à medida que a próxima geração de compradores de imóveis entrar em conflito. Focar nos impactos positivos criados pela geração do milênio é essencial para manter essa evolução em perspectiva. Uma ênfase na tecnologia, por exemplo, pode resultar em um processo de compra de casa simplificado e mais eficiente. E mais millennials que se mudam para os subúrbios podem ajudar a equilibrar os efeitos do aumento dos preços da habitação nas áreas urbanas.

"O mercado se adaptará e passará por mudanças como sempre", diz Howard, "e isso significa apenas um mercado diferente, não necessariamente ruim".