Como ganhar US $ 1 milhão em sua pequena empresa

Existem milhões de pequenos empresários nos Estados Unidos e em todo o mundo. Juntos, eles formam um núcleo vibrante para muitas economias nacionais. No entanto, grande parte das pequenas empresas não sobrevive. De acordo com a Administração de Pequenas Empresas dos EUA, apenas cerca de 41% das pequenas empresas sobrevivem por pelo menos sete anos - não importa o tamanho.

Quase todas as pequenas empresas gostariam de aumentar suas receitas, mas a maioria trabalha apenas com pequenas equipes de funcionários. Embora algumas táticas de marketing e crescimento que funcionem bem para grandes empresas possam ser aplicadas a pequenas empresas, muitas não podem. Crescer um novo negócio a partir do zero é ainda mais exclusivo.

Continue lendo para descobrir como fazer crescer uma pequena empresa e levá-la às grandes ligas.

1. Seja um líder do setor

Inicie um podcast, publique regularmente nas mídias sociais, fale em eventos do setor ou até publique um e-book na sua área de negócios. Torne-se o especialista que as pessoas buscam quando precisam de uma solução. Se você se vender o suficiente, receberá chamadas telefônicas quentes de pessoas que desejam comprar de você em vez de ligações potencialmente frias para pessoas que não têm interesse em seus negócios.

Essa é a sugestão mais barata de como expandir seus negócios - há muitas plataformas disponíveis para você produzir conteúdo e, geralmente, a um custo relativamente baixo ou gratuito. Invista uma hora por dia em aprender sobre seu mercado e escrever sobre o que aprendeu. Dentro de um ano, você pode muito bem ter clientes em potencial e parcerias de joint venture se aproximando de você. Essa estratégia funciona para todos os tipos de nichos, incluindo treinamento de cães, investimento em fundos de hedge, direitos autorais, captação de recursos e fisioterapia.

Todo nicho tem um público on-line procurando aprender mais sobre o assunto. Comece a alimentá-los com um conteúdo valioso e eles começarão a alimentar seus negócios com oportunidades de marketing e leads. Essa dica é fornecida primeiro porque ajudou milhares de empresas a crescer para mais de US $ 1 milhão por ano em receita.

(Para uma leitura mais aprofundada, consulte Small Business: É Tudo Sobre Relacionamentos.)

2. Faça fluxos de renda passivos

Modelos baseados em assinatura e programas de associação vendem um cliente uma vez e continuam a obter lucro todos os meses, desde que os clientes permaneçam satisfeitos. Um exemplo desse modelo é o serviço de assinatura de notícias esportivas da moda, conhecido como The Athletic . A propriedade da mídia esportiva cobra uma taxa de assinatura mensal ou anual aos leitores em troca da entrega de um jornalismo de qualidade a uma equipe de estrelas do esporte, sem anúncios. Enquanto o assinante pagador encontrar valor no The Athletic, esse fluxo de receita continuará gerando receita.

Os modelos de renda passiva podem incorporar uma baixa taxa mensal de serviço ou manutenção do cliente sob demanda, acesso por assinatura a serviços exclusivos ou até uma experiência personalizada sincronizada com todos os seus dispositivos de Internet.

3. "Venda acima" de seus clientes

Se você tem um cliente que ama o seu produto, talvez ele queira uma versão premium desse mesmo produto ou uma segunda para um colega de trabalho ou um membro da família. Uma das maneiras mais fáceis de expandir rapidamente seus negócios é obter vendas adicionais através de seus clientes atuais.

4. Entregue em excesso sempre que possível

O boca a boca é a ferramenta de marketing mais poderosa que você pode empregar. Muitas grandes empresas gastam milhões de dólares em marketing apenas para pagar ao pessoal de atendimento ao cliente mais perto do salário mínimo. Essa é a área de vulnerabilidade deles - sua pequena empresa pode criar mais relacionamentos pessoais e fornecer um melhor atendimento ao cliente do que a maioria dos grandes players do setor.

5. Realize uma análise competitiva

Analise seus cinco principais concorrentes - tudo, desde linhas de produtos, preços, presença digital e nível de serviço ao cliente. Faça anotações e crie dez novas idéias que você poderia usar de cada um desses concorrentes. Se você fizer isso uma vez por ano, não apenas acompanhará seus concorrentes à medida que eles inovam e evoluem, mas também os ultrapassará, pois muitos outros não farão esse trabalho árduo. A combinação de novas idéias levará a algumas soluções criativas para seus clientes.

(Para saber mais, consulte Contagens de vantagens competitivas.)

6. Mantenha-se focado e positivo

Sua empresa é um investimento - mudar seu ambiente gastando tempo com outras pessoas motivadas pode ajudá-lo a manter o foco. Torne-se um estudante de psicologia positiva e limpe seu escritório e área de trabalho de distrações. Se você acordar cedo e começar todos os dias estudando seu setor, seus concorrentes e suas metas de nível superior, trabalhará com mais eficiência e obterá vantagem sobre seus concorrentes.

7. Vender globalmente

Escolha de um a três mercados-alvo fora do local em que você está operando atualmente e identifique possíveis concorrentes lá. O que eles cobram? Quais produtos eles oferecem? Ligue ou envie um email para essas empresas conforme o tempo permitir e apresente-se. Diga a eles que você está pesquisando, pois muitos ficarão felizes em dar alguns conselhos ou dicas.

No pior cenário, você descobrirá que não há como se expandir no exterior, mas provavelmente encontrará outra ideia de produto ou estratégia de aquisição de clientes concluindo a pesquisa e vendo como é a indústria em outras regiões do mundo.

8. Um milhão é intimidador

Trabalhe para um milhão por ano em receita invertida. Se você deseja que sua empresa gere um milhão de dólares por ano, isso significa que você deve ganhar US $ 83.333 por mês ou US $ 20.833 por semana ou US $ 4.166 por dia útil.

É muito dinheiro para ganhar todos os dias úteis, mas que novos produtos ou serviços você poderia adicionar agora que poderiam ganhar tanto em um a dois anos? Pense em termos de alavancagem, desenvolvimento de sistemas e fluxos de renda passiva residual. Cada minuto que você gasta deve ser visto como um investimento.

9. Procure adquirir empresas

Quem são seus concorrentes? Como eles estão indo nos negócios? Eles estão prestes a se aposentar? A maioria das empresas vende de duas a cinco vezes o seu lucro ou lucro anual, e muitas partes interessadas em vender acabam simplesmente fechando a loja depois de não encontrar um comprador interessado.

Muitas vezes, você pode adquirir uma empresa que, quando combinada com uma que você já possui, poderia pagar por si mesma dentro de 12 a 18 meses. Essa é uma das maneiras mais caras, mas mais rápidas, de atingir um milhão (ou mais) por ano em vendas.

(Para examinar o argumento do outro lado, leia 7 etapas para vender sua empresa de pequeno porte.)

10. Experimente e teste o mercado

Muitos empresários acham que é apenas ouvindo os clientes e / ou tentando oferecer uma dúzia de serviços ou produtos comerciais que eles finalmente encontram um que realmente ressoa com seu mercado-alvo e decola em termos de vendas. Cada experimento que você tentar ensinará algo sobre seus negócios e clientes.

Uma grande quantidade das maiores e mais bem-sucedidas empresas do mundo testou milhares de produtos no mercado para desenvolver seus portfólios eventuais de uma a duas dúzias de ofertas de produtos. O trabalho duro cria sorte e, se você experimentar por tempo suficiente, encontrará algo que permanece.

A linha inferior

Embora essa lista não seja exaustiva, ela deve ajudar a criar algum impulso e estimular o pensamento criativo sobre como expandir seus negócios. Como essas dicas podem ser aplicadas mais rapidamente a certas empresas, as que parecem mais estranhas ao seu setor podem ser particularmente valiosas, pois é menos provável que a concorrência já as tenha usado.

(Para uma leitura mais detalhada, consulte 10 Idéias inovadoras para pequenas empresas.)